【正文】 回收期：　　投資回收期：550000/7000=≈　　十一、如何切入市場：　　由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：　　開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告?！　￠_設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。　　在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。　　十二、企業(yè)定位：　　如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代。同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點?！　?一)、產(chǎn)業(yè)特性：　　超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求?！　〕袕娬{(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主?！　〕袕娬{(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所?！　〕袕娬{(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應(yīng)用?！　?二)、目標(biāo)市場特性：　　對商品知識或料理方法不太了解的消費者。　　追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者?！　∷盟疁?zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。　　較注重購物環(huán)境舒適感的消費者?！　∨远嘤谀行?，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間?！　紊碓谕庹?。　　喜歡閑逛比較的消費者?！　?三)、競爭者特性：　　強調(diào)價格導(dǎo)向，低價銷售。　　強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)?！　∷挟a(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全?！　娬{(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等?！　】商峁╊~外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等?！　】商峁┨貏e的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等?！　娬{(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化?！　娬{(diào)高格調(diào)的整體形象?！　娬{(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法?！　娬{(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近?！　?提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。　　1強調(diào)可提供選購多樣禮品?！　?積極參與公益活動?！　?四)、本身條件：　　經(jīng)營理念?！　∝攧?wù)資金能力及運用狀況?！　I(yè)管理技術(shù)?！　∑髽I(yè)知名度與形象?！　『笄谘a給能力。　　十三、經(jīng)營目標(biāo)：　　根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制?！　∷奈迥旰笠园l(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶。發(fā)展團體客戶。發(fā)展會員卡客戶。此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。　　十四、開業(yè)行動計劃：　　大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少五年?！　≡诠ぷ鞯倪^程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢?！　”M量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。　　籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)?！　∽咴L社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要?！　∽赓U店鋪，室內(nèi)裝修。　　進貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。　　正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。超市開店計劃書7　　盛世龍年 ● 大展宏圖　　一、 活動的背景：　　零售業(yè)正面臨激烈競爭，對肖上汪青云聯(lián)華超市來說，肖上汪市場還是一個超市競爭比較厲害的市場。根據(jù)肖上汪青云聯(lián)華店地址及門前特點，開業(yè)活動的策劃將直接關(guān)系到今后青云聯(lián)華店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約大方的精神為前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是和今后總體營銷策略對接?！　《?活動目的：　　通過開業(yè)活動的運作在短期內(nèi)迅速提升青云聯(lián)華超市肖上汪店在零售行業(yè)當(dāng)中的品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)?！　∪?活動主題：　　盛世龍年 大展宏圖　　四、活動宣傳：　　制作過街橫幅，分別懸掛于本村道路上空、本村屋體墻面。內(nèi)容為“肖上汪青云聯(lián)華店將于20xx年9月1號隆重開業(yè)《盛世龍年 大展宏圖》！”　　派發(fā)宣傳單，傳單內(nèi)容主要是本次活動的主題以及活動內(nèi)容！要注明開業(yè)時間！需要專門人在村內(nèi)派發(fā)傳單！　　店門口宣傳：門頭上設(shè)慶賀條幅一條，規(guī)格：6M*，內(nèi)容為“xxx熱烈慶祝青云聯(lián)華肖上汪店隆重開業(yè)！”　　門口設(shè)品牌宣傳窗1個：門口設(shè)開業(yè)活動信息、商品特價、店長推薦宣　　傳窗1個?！　〔屎玳T慶祝：跟婚慶公司租借。放置于店門口。并且租借音響一套，開業(yè)當(dāng)天播放音樂烘托氣氛?！　∥?、店內(nèi)宣傳：　　A．主通道懸掛POP及彩色氣球　　B．特價臺布置　　C．促銷區(qū)布置　　D．店出、入口布置　　F、價格形象牌　　G．收銀臺懸掛彩色氣球　　　　六、開業(yè)時間：　　開業(yè)時間暫定為20xx年9月1號?！　∑?、促銷活動：　　開業(yè)運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。促銷活動五重喜：　　一重喜、進門有喜：　　進店即贈送新店精美紀念品如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 ?！　《叵?、買就送喜：　　☆凡在開業(yè)活動期間購物滿10元就送，價值3元高檔抽紙一盒；　　☆凡在開業(yè)活動期間購物滿20元就送，價值5元純棉襪子一雙；　　☆凡在開業(yè)活動期間購物滿50元就送，價值10元折傘一把；　　☆凡在開業(yè)活動期間購物滿80元就送，價值15元的保溫瓶一個； ☆凡在開業(yè)活動期間購物滿100元就送，價值20元的四件套一套； ☆凡在開業(yè)活動期間購物滿158元就送，價值58元的銀佛項墜一尊； 三重喜、購物免費抽獎活動：　　凡在開業(yè)期間在本超市購物的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動，獎品具體如下：　　☆一等獎送：純銀項墜銀佛一尊，價值58元。　　☆二等獎送：高檔四件套一套，價值50元　　☆三等獎送：純棉襪子一雙，價值5元　　☆紀念獎送：本店打火機一個，價值1元　　獎項設(shè)計及操作方法：　　用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立三等獎對應(yīng)號碼3?！　∷闹叵病@贈積分?。骸　》苍诒镜曩徺I商品的消費者都可免費在本店辦理消費積分卡，一元為一分，每年重要節(jié)日不定期舉行積分換購商品活動?！　∥逯叵?、特價商品低價大放送：　　活動當(dāng)天本店商品雞蛋、面條、泰山御釀白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休閑食品一律0利潤銷售，歡迎大家搶購。（庫存有限，以實際庫存為主）?！　“?、活動細則說明：　　所有特價商品數(shù)量有限，換完為止?！　∷匈浧?、獎品不能退貨或折現(xiàn)?！　澜竟緝?nèi)部員工參加此次促銷活動?！　～@獎名單在產(chǎn)生后公布張貼在超市門口的信息欄上?！　”竟緦Υ舜位顒佑凶罱K解釋權(quán)?！　〔邉澣耍盒そ?20xx820超市開店計劃書8　　旺佳超市銀海店開店籌備計劃書　　一、業(yè)態(tài)定位: 打造農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè)，建設(shè)婁底放心菜民生工程，解決菜籃子賣菜難買菜貴　　二、市場調(diào)查: 選址要求位于居民聚集區(qū)，大型小區(qū)附近，人口流動密集干道和農(nóng)貿(mào)市場　　三、戰(zhàn)略定位: 樹立泰豐放心菜品牌，打造品質(zhì)和服務(wù)一流連鎖店，擴大影響，發(fā)展品牌加盟　　四、商品計劃: 農(nóng)戶+基地+公司模式，規(guī)?；y(tǒng)一采購配送，減少中間成本　　五、營銷計劃：開展公司形象宣傳，做促銷計劃，發(fā)展連鎖加盟　　六、建設(shè)計劃: 店面平面設(shè)計，設(shè)備和店面內(nèi)外裝修計劃　　七、人員計劃：連鎖店營業(yè)人員的招聘，培訓(xùn)，薪酬等工作　　八、開門營業(yè): 正式開業(yè)前一周試營業(yè)，一周后正式營業(yè)　　九、業(yè)績分析：營業(yè)額和損益分析　　實施過程：　　一、店面裝潢　　室內(nèi)地磚、墻面、立柱、頂棚施工 ?！　≈评湎到y(tǒng)安裝調(diào)試　　消防系統(tǒng)安裝調(diào)試　　廣播系統(tǒng)安裝調(diào)試　　監(jiān)控防盜系統(tǒng)安裝調(diào)試　　賣場照明系統(tǒng)安裝調(diào)試　　送排風(fēng)系統(tǒng)施工　　二、設(shè)備安裝　　POS機/電子稱網(wǎng)線系統(tǒng)施工　　電話/有線電視/網(wǎng)線施工　　1收銀區(qū)上方廣告位安裝施工　　1店內(nèi)廣告位(含立柱燈箱)施工　　1冷凍冷藏設(shè)備選購安裝　　1超市貨架/倉庫貨架、購物籃選購安裝　　1POS機/掃描槍/條碼打印機選購　　1收銀臺/存包柜選購安裝　　1稱重地秤/電子稱 選購　　1雜糧/米桶制作　　1促銷臺/生鮮稱重臺選購制　　作　　POP支架/價格托選購　　2打價槍/標(biāo)價簽打印機選購　　2生鮮耗材/購物袋/扎口機選購　　2電腦/POS耗材/保安器材選購　　2發(fā)電機（待定）　　2商品目錄及價格輸入收銀電腦　　2掛吊旗/價格牌鋼繩安裝　　2超市內(nèi)立柱特殊陳列裝飾　　2標(biāo)價簽/POP特價牌設(shè)計印刷　　2挑選開業(yè)促銷商品和DM商品　　供應(yīng)商信息/商品信息錄入電腦　　3制定采購預(yù)算　　3下首批訂單(食品生鮮)　　3DM商品拍照/DM派發(fā)　　3大進貨/商品上架　　3商品陳列/調(diào)整　　3價格再次調(diào)查確認　　3超市商品過機/掃碼　　3專柜商品上貨/定價　　1 根據(jù)公司市場定位確定組織架構(gòu) 2 確定人員編制　　3 制訂各部門職位說明書　　4 制訂招聘計劃/人員到崗順序 5 制定上崗培訓(xùn)計劃并實施　　6 優(yōu)先招聘管理者/收銀員/防損員 7 制定門店工作流程　　8 確定門店員工手冊　　9 制定門店薪酬獎金制度 10　　11 辦理員工體檢手續(xù)/健康證 12 辦理食品衛(wèi)生許可證 13 辦理鹽業(yè)經(jīng)營許可證 14 辦理消防安全許可證 15　　16　　17　　18 辦理營業(yè)執(zhí)照　　19 辦理戶外廣告經(jīng)營許可證 20　　21　　22　　23　　24 制作工服/工牌并發(fā)放 25　　26 制定公司作息/值班制度 27　　28　　29 召開全員動員大會 30 邀請政府官員參加開業(yè)慶典　　　　1 制訂開業(yè)各種預(yù)算　　14 制訂報損流程　　15 制訂結(jié)算流程　　16 制訂商品/資產(chǎn)盤點流程 17 制訂價格調(diào)整流程　　18 制訂供應(yīng)商退換貨流程 19 制訂生鮮產(chǎn)品核算流程 20 制訂內(nèi)部調(diào)撥流程　　24 建立收銀備用金制度　　26 建立禮券/購物券管理制度　　8 收銀員培訓(xùn) 52 / 52