【正文】 作的關鍵。以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。年度營銷計劃方案 年度營銷計劃方案篇九一. 銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定。另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)銷售節(jié)奏安排：1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出項目2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)1. 戶型統計：248。 由工程部設計負責人、營銷部共同負責，于20xx年12月31日前完成248。 鑒于項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。248。 由營銷部、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成248。 項目銷將資料包括以下幾個部分：購買的理由：產品稀缺性銷講基本數據：的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費。涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由整理后，統一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓：248。 由營銷部負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月248。 培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：20xx年12月初工程工藝培訓，時間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出2. 預售證由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成4. 戶型公示由于項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成5. 交房配置由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三. 樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現獨具特色的建筑風格。3. 樣板區(qū)展示安排：248。 確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求。248。 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底。248。 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解。248。 具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，跟進協調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負責。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作2. 戶型模型：和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作3. 戶型圖：和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作五. 價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據，策劃員協同寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現場銷售。時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。六. 推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。年度營銷計劃方案 年度營銷計劃方案篇十營銷總監(jiān)：跟據公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃 負責公司營銷政策，管理制度的制定與實施 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間負責品牌拓展，運營管理跟據市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃全面負責年度營銷計劃統籌、組織執(zhí)行和營收總目標達成，負責訂貨會的策劃與統計對貨品與各地區(qū)作出詳細分解，使公司有限資源得到充分利用不定期市場調研，收集市場信息，對市場進行不效調整支持與協助營銷中心的日常工作管理定期向總經理匯報營銷中心工作情況與說明1營銷中心的費用支出計劃與有效控制1對重大意向客戶市場調研，經談判并確定合作關系1對市場競爭品牌的市場調研及分析，做出相應的措施。1根據市場調研及公司銷售情況，為設計部門提供有效的參考素材1根據品牌發(fā)展情況，對每季的下單產品做出有效的分析研究市場部大區(qū)經理有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關系對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。不定期的對店鋪進行巡訪，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報市場進度，反饋 市場信息做出合理的區(qū)域費用預算，有效控制區(qū)域的費用支出配合公司每年四次產品訂貨會，負責訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標市場部—拓展經理根據市場總體規(guī)劃，調查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據實際情況制定區(qū)域拓展計劃有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃負責區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通 對準備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應的分析報告意向的前期洽談，確定合作意向督導部經理督導部門的日常管理工作 負責重點店鋪的開業(yè)活動指導 公司的促銷活動策劃各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作對督導人員的工作審核。解決店鋪出現臨時性問題負責督導人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應用的培訓工作銷售部督導負責本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現場操作 負責并協助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 負責店鋪按公司相關規(guī)定進行櫥窗布置，維護負責市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現在問題 負責訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓工作 組織協調各大商場，專賣店的大型促銷活動組織協調區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調制及退貨工作 協助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運工作商品部銷售部經理負責銷售部日常管理工作開發(fā)部門設計新款的統計與新款比例核算 負責全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 負責各區(qū)域的銷售指標按時完成負責全國市場的上貨計劃。退貨計劃并按時完成 協助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產的商品做出明確商品分析商品部銷售專員負責時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統的操作負責區(qū)域的貨品銷售，庫存統計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 負責區(qū)域商品的回款訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內達足訂貨款 收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析負責處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產提供寶 貴意見企劃部—企劃經理及企劃專員公司內部的裝修形象設計公司印刷品的設計與制作的洽談負責店鋪的貨架及其它道具的設計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制 負責店鋪設計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成 負責日常的網站維護與管理負責廣告畫冊的設計，協助廣告公司拍攝與制作完成 負責公司與客戶的大型活動的策劃電商部電商經理負責公司電子商務渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 負責電子商務渠道的促銷活動策劃，網站后臺管理與維護。 負責產品電子商務相關數據搜集和維護網店的建設與管理在各個知名商業(yè)網站發(fā)布商品供應和宣傳信息，制定網站內的活動計劃以及配套的站內宣傳計劃電商部電商專員 負責網店經營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調整負責網上不同客戶對商品的見解處理 售后跟蹤信息收集其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網絡資料的更新等。二：營銷中心常用表格及其它常材料準備三、20xx年月度基本工作安排二：營銷中心指標部門營銷中心銷售指標拓展指標：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家回款指標：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}開店指標：夏：40家 秋：60家 冬：80家開店目標：夏：50家 秋：70家 冬：100家公司樣版市場：a類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標桿市場，支持內容有政策，貨品與人員支持公司重點市場：b類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內的支持公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場，公司重點放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M用的投入，取到市場占領的效果，由c級市場要運作過程中可轉變?yōu)閎類市場20xx年級別銷售指標各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：三、營銷中心項目投入與考核部分考核部分一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項部門個人分值≤8，拓展獎扣辦法拓展獎勵：拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標準為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理大區(qū)經理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標成計為銷售拓展指標完成}拓展人員或大區(qū)經理開發(fā)新的專賣店鋪，經公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵。拓展獎勵如下：省會城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元拓展獎勵辦法如下表：銷售獎扣辦法：20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元完成銷售指標，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{}未完成銷售指標，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。銷售獎扣辦法比例如下：部門費用獎扣辦法：如完成區(qū)域合年銷售指標，并將費用控制在區(qū)域預算以內的，則按照費用降低部分的30%給予各項目有關部門獎勵如營銷中心完成合年銷售指標，并將費用控制在預算以內的，則按照費用降低部分的40%給予各項目有關部門獎勵獎扣項目及部門如下：注：電商部門工作計劃未納入銷售內，因電商部門經理未到位，所以只納入基本費用，銷售與考核未在計劃體現年度營銷計劃方案 年度營銷計劃方案篇十一20__年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發(fā)+網絡服務”相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值?籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關