?；昴甓葼I(yíng)銷(xiāo)方案工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-04 07:39本頁(yè)面
【正文】 ： 168。以概念整合現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品，用全新的良性運(yùn)作方式提高單位利潤(rùn)率，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加速海魂品牌及市場(chǎng)提升進(jìn)程；168。以概念營(yíng)銷(xiāo)有效引導(dǎo)消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi) 168。提高利潤(rùn)率，增大回旋空間及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 168。壓縮通路欠款，增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及通路的控制； 168。增強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的針對(duì)性，理順通路。 籌備時(shí)間： 運(yùn)作要點(diǎn)： 168。選擇3050家終端，依據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品概念，把把現(xiàn)有產(chǎn)品劃歸到不同概念下，并適當(dāng)采取貼牌； 168。與經(jīng)銷(xiāo)商建立新的合作方式，現(xiàn)款進(jìn)貨，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)公司統(tǒng)一運(yùn)作市場(chǎng)，全面控制到終端； 168。以產(chǎn)品新概念整合定價(jià)、包裝、終端、大眾媒介、活動(dòng)促銷(xiāo)等各類(lèi)資源； 168。在媒介投入上以終端促動(dòng)為主，電視廣告輔助。 運(yùn)作流程： 168。市場(chǎng)細(xì)分及需求分析：見(jiàn)“5市場(chǎng)分析及需求調(diào)查” 168。制定產(chǎn)品層級(jí)整理及市場(chǎng)運(yùn)作策略方案 （主要內(nèi)容） 184。產(chǎn)品層級(jí)整理運(yùn)作基本思路184。市場(chǎng)細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)作基本思路X按消費(fèi)需求不同把市場(chǎng)劃分為不同層級(jí)和類(lèi)別 X依據(jù)在各市場(chǎng)消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)、?；?duì)顩r不同制定相應(yīng)產(chǎn)品投放、市場(chǎng)運(yùn)作、客戶(hù)管理策略168。制定以產(chǎn)品層級(jí)整理為核心的產(chǎn)品、終端、傳播策略執(zhí)行方案 184。產(chǎn)品：X產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā) X現(xiàn)有產(chǎn)品按概念分為若干系列 X選擇貼牌 X產(chǎn)品系列包裝設(shè)計(jì) X產(chǎn)品系列定價(jià) 184。通路 X終端選擇及評(píng)估 X經(jīng)銷(xiāo)商控制：合作方式、日常管理 184。物流：存貨盤(pán)點(diǎn) 184。終端：終端物料準(zhǔn)備、終端設(shè)計(jì)、終端管理規(guī)范、終端管理培訓(xùn) 184。傳播 X傳播策略 X廣告設(shè)計(jì)及籌備 X促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)及籌備168。產(chǎn)品層級(jí)整理及市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)施184。實(shí)施控制 184。實(shí)施成果反饋及修正 建立MIS信息系統(tǒng) 目的： 168。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，分析目前和潛在的機(jī)會(huì)及威脅。 168。為公司從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)計(jì)劃到具體市場(chǎng)推廣運(yùn)作的一系列決策提供市場(chǎng)依據(jù)。 168。掌握市場(chǎng)需求及各區(qū)域、各細(xì)分市場(chǎng)需求變化，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及發(fā)貨提供指導(dǎo)性依據(jù)?；I備時(shí)間：運(yùn)作方式： 168。由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)具體組織運(yùn)作，定期收集、整理分析市場(chǎng)報(bào)表及常規(guī)市場(chǎng)信息，開(kāi)展并形成報(bào)告用于指導(dǎo)客戶(hù)銷(xiāo)售并為公司市場(chǎng)決策提供信息和依據(jù)。 168。銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)信息的收集和信息報(bào)表的回收工作，按市場(chǎng)部需要督促銷(xiāo)售人員完成信息系統(tǒng)運(yùn)作的相關(guān)工作。運(yùn)作方案框架： 168。市場(chǎng)信息的主要內(nèi)容及指標(biāo) 168。信息系統(tǒng)運(yùn)作流程 168。信息系統(tǒng)各執(zhí)行部門(mén)、相關(guān)職責(zé)及考核 168。信息系統(tǒng)用表格 168。信息反饋在相關(guān)工作中的應(yīng)用及與相關(guān)部門(mén)的對(duì)接 25周年廠慶炒作 目的： 168。借25周年廠慶之機(jī)提升?；昶放菩蜗蠹霸诋?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象 168。增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)與客戶(hù)關(guān)系 168。為產(chǎn)品層級(jí)整理后品牌以全新形象上市造勢(shì)?；I備時(shí)間： 執(zhí)行時(shí)間： 運(yùn)作方式： 消費(fèi)者和社會(huì)公眾、企業(yè)內(nèi)部、客戶(hù)促動(dòng)三方面聯(lián)動(dòng)，整合進(jìn)行。25
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