?；昴甓葼I銷方案工作計(jì)劃-資料下載頁
2025-05-04 07:39本頁面
【正文】 ： 168。以概念整合現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品，用全新的良性運(yùn)作方式提高單位利潤率，增強(qiáng)品牌競爭力，加速海魂品牌及市場提升進(jìn)程；168。以概念營銷有效引導(dǎo)消費(fèi)者需求和購買 168。提高利潤率，增大回旋空間及市場競爭力； 168。壓縮通路欠款，增強(qiáng)對經(jīng)銷商及通路的控制； 168。增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)及銷售的針對性，理順通路。 籌備時間： 運(yùn)作要點(diǎn)： 168。選擇3050家終端，依據(jù)市場需求開發(fā)不同產(chǎn)品概念，把把現(xiàn)有產(chǎn)品劃歸到不同概念下，并適當(dāng)采取貼牌； 168。與經(jīng)銷商建立新的合作方式，現(xiàn)款進(jìn)貨，指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售；營銷公司統(tǒng)一運(yùn)作市場，全面控制到終端； 168。以產(chǎn)品新概念整合定價(jià)、包裝、終端、大眾媒介、活動促銷等各類資源； 168。在媒介投入上以終端促動為主，電視廣告輔助。 運(yùn)作流程： 168。市場細(xì)分及需求分析：見“5市場分析及需求調(diào)查” 168。制定產(chǎn)品層級整理及市場運(yùn)作策略方案 （主要內(nèi)容） 184。產(chǎn)品層級整理運(yùn)作基本思路184。市場細(xì)分及細(xì)分市場運(yùn)作基本思路X按消費(fèi)需求不同把市場劃分為不同層級和類別 X依據(jù)在各市場消費(fèi)、競爭、?；?duì)顩r不同制定相應(yīng)產(chǎn)品投放、市場運(yùn)作、客戶管理策略168。制定以產(chǎn)品層級整理為核心的產(chǎn)品、終端、傳播策略執(zhí)行方案 184。產(chǎn)品：X產(chǎn)品概念開發(fā) X現(xiàn)有產(chǎn)品按概念分為若干系列 X選擇貼牌 X產(chǎn)品系列包裝設(shè)計(jì) X產(chǎn)品系列定價(jià) 184。通路 X終端選擇及評估 X經(jīng)銷商控制：合作方式、日常管理 184。物流：存貨盤點(diǎn) 184。終端：終端物料準(zhǔn)備、終端設(shè)計(jì)、終端管理規(guī)范、終端管理培訓(xùn) 184。傳播 X傳播策略 X廣告設(shè)計(jì)及籌備 X促銷活動設(shè)計(jì)及籌備168。產(chǎn)品層級整理及市場運(yùn)作實(shí)施184。實(shí)施控制 184。實(shí)施成果反饋及修正 建立MIS信息系統(tǒng) 目的： 168。隨時掌握市場變化，分析目前和潛在的機(jī)會及威脅。 168。為公司從營銷戰(zhàn)略、市場計(jì)劃到具體市場推廣運(yùn)作的一系列決策提供市場依據(jù)。 168。掌握市場需求及各區(qū)域、各細(xì)分市場需求變化，為新產(chǎn)品開發(fā)及發(fā)貨提供指導(dǎo)性依據(jù)?；I備時間：運(yùn)作方式： 168。由市場部負(fù)責(zé)具體組織運(yùn)作，定期收集、整理分析市場報(bào)表及常規(guī)市場信息，開展并形成報(bào)告用于指導(dǎo)客戶銷售并為公司市場決策提供信息和依據(jù)。 168。銷售部負(fù)責(zé)信息的收集和信息報(bào)表的回收工作，按市場部需要督促銷售人員完成信息系統(tǒng)運(yùn)作的相關(guān)工作。運(yùn)作方案框架： 168。市場信息的主要內(nèi)容及指標(biāo) 168。信息系統(tǒng)運(yùn)作流程 168。信息系統(tǒng)各執(zhí)行部門、相關(guān)職責(zé)及考核 168。信息系統(tǒng)用表格 168。信息反饋在相關(guān)工作中的應(yīng)用及與相關(guān)部門的對接 25周年廠慶炒作 目的： 168。借25周年廠慶之機(jī)提升?；昶放菩蜗蠹霸诋?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象 168。增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)與客戶關(guān)系 168。為產(chǎn)品層級整理后品牌以全新形象上市造勢?；I備時間： 執(zhí)行時間： 運(yùn)作方式： 消費(fèi)者和社會公眾、企業(yè)內(nèi)部、客戶促動三方面聯(lián)動，整合進(jìn)行。25
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