?；昴甓葼I銷方案工作計劃-資料下載頁
2025-08-19 09:24本頁面
【導(dǎo)讀】?；辍洱垏[2020》市場運作工作計劃。2020年3月，紅火向海魂提報《龍嘯2020》?；?020年度營銷方案并就此方案和?；赀M(jìn)。雙方就?；昴壳按嬖诘闹饕獑栴}、本年度工作重心及本年度主體工作思路，達(dá)成一致意見并商定首先由紅火制定翔實可行的工作執(zhí)行計劃以確保本項工程的有序有。在此前提下紅火提交了此工作計劃，以期通過人、事、時間、流程各項資源及要素的整。合有效控制此項工程，圓滿達(dá)成預(yù)期目的。提升品牌價值，加速市場提升進(jìn)程。理順通路，加強(qiáng)通路控制權(quán)。提高內(nèi)部管理水平。機(jī)構(gòu)調(diào)整及職責(zé)設(shè)置。企業(yè)新形象轉(zhuǎn)換1、VI手冊及展示手冊的制定2、新形象內(nèi)部、外部轉(zhuǎn)換。市場重點巡視市場巡視報告。項目工作內(nèi)容工作要點及注意事項時間進(jìn)程責(zé)任人?；顒踊I備及物料準(zhǔn)備紅火。經(jīng)銷商整理方案及執(zhí)行手冊客戶評估標(biāo)準(zhǔn)、評估執(zhí)行細(xì)則、客戶管理方案及細(xì)
【正文】 19 產(chǎn)品層級整理及相應(yīng)市場運作 目的： ?以概念整合現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品，用全新的良性運作方式提高單位利潤率，增強(qiáng)品牌競爭力，加速海魂品牌及市場提升進(jìn)程； ?以概念營銷有效引導(dǎo)消費者需求和購買 ?提高利潤率，增大回旋空間及市場競爭力； ?壓縮通路欠款，增強(qiáng)對經(jīng)銷商及通路的控制； ?增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)及銷售的針對性，理順通路。 籌備時間： 運作要點： ?選擇 3050 家終端，依據(jù)市場需求開發(fā)不同產(chǎn)品概念，把把現(xiàn)有產(chǎn)品劃歸到不同概念下，并適當(dāng)采取貼牌； ?與經(jīng)銷商建立新的合作方式，現(xiàn)款進(jìn)貨，指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售；營銷公司統(tǒng)一運作市場，全面控制到終端； ?以產(chǎn)品新概念整合定價、包裝、終端、大眾媒介、活動促銷等各類資源； ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 20 ?在媒介投入上以終端促動為主，電視廣告輔助。 運作流程： ?市場細(xì)分及需求分析：見“ 5 市場分析及 需求調(diào)查” ?制定產(chǎn)品層級整理及市場運作策略方案 （主要內(nèi)容） ?產(chǎn)品層級整理運作基本思路 ?市場細(xì)分及細(xì)分市場運作基本思路 ?按消費需求不同把市場劃分為不同層級和類別 ?依據(jù)在各市場消費、競爭、海魂狀況不同制定相應(yīng)產(chǎn)品投放、市場運作、客戶管理策略 ?制定以產(chǎn)品層級整理為核心的產(chǎn)品、終端、傳播策略執(zhí)行方案 ?產(chǎn)品： ?產(chǎn)品概念開發(fā) ?現(xiàn)有產(chǎn)品按概念分為若干系列 ?選擇貼牌 ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 21 ?產(chǎn)品系列包裝設(shè)計 ?產(chǎn)品系列定價 ?通路 ?終端選擇及評估 ?經(jīng)銷商控制：合作方式、日常管理 ?物流：存貨盤點 ?終端：終端物料準(zhǔn)備、終端設(shè)計、終端管理規(guī)范、終端管理培訓(xùn) ?傳播 ?傳播策略 ?廣告設(shè)計及籌備 ?促銷活動設(shè)計及籌備 ?產(chǎn)品層級整理及市場運作實施 ?實施控制 ?實施成果反饋及修正 ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 22 建立 MIS 信息系統(tǒng) 目的： ?隨時掌握市場變化，分析目前和潛在的機(jī)會 及威脅。 ?為公司從營銷戰(zhàn)略、市場計劃到具體市場推廣運作的一系列決策提供市場依據(jù)。 ?掌握市場需求及各區(qū)域、各細(xì)分市場需求變化，為新產(chǎn)品開發(fā)及發(fā)貨提供指導(dǎo)性依據(jù)。 籌備時間： 運作方式： ?由市場部負(fù)責(zé)具體組織運作，定期收集、整理分析市場報表及常規(guī)市場信息，開展并形成報告用于指導(dǎo)客戶銷售并為公司市場決策提供信息和依據(jù)。 ?銷售部負(fù)責(zé)信息的收集和信息報表的回收工作，按市場部需要督促銷售人員完成信息系統(tǒng)運作的相關(guān)工作。 運作方案框架： ?市場信息的主要內(nèi)容及指標(biāo) ?信息系 統(tǒng)運作流程 ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 23 ?信息系統(tǒng)各執(zhí)行部門、相關(guān)職責(zé)及考核 ?信息系統(tǒng)用表格 ?信息反饋在相關(guān)工作中的應(yīng)用及與相關(guān)部門的對接 25 周年廠慶炒作 目的： ?借 25 周年廠慶之機(jī)提升海魂品牌形象及在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象 ?增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)與客戶關(guān)系 ?為產(chǎn)品層級整理后品牌以全新形象上市造勢。 籌備時間： 執(zhí)行時間： 運作方式： 消費者和社會公眾、企業(yè)內(nèi)部、客戶促動三方面聯(lián)動，整合進(jìn)行。 ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 24
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