海魂年度營(yíng)銷(xiāo)方案工作計(jì)劃(參考版)
2024-09-01 09:24本頁(yè)面
【正文】 海魂《龍嘯 2020》市場(chǎng)運(yùn)作工作計(jì)劃 24 。 運(yùn)作方案框架： ?市場(chǎng)信息的主要內(nèi)容及指標(biāo) ?信息系 統(tǒng)運(yùn)作流程 海魂《龍嘯 2020》市場(chǎng)運(yùn)作工作計(jì)劃 23 ?信息系統(tǒng)各執(zhí)行部門(mén)、相關(guān)職責(zé)及考核 ?信息系統(tǒng)用表格 ?信息反饋在相關(guān)工作中的應(yīng)用及與相關(guān)部門(mén)的對(duì)接 25 周年廠(chǎng)慶炒作 目的： ?借 25 周年廠(chǎng)慶之機(jī)提升海魂品牌形象及在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)形象 ?增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)與客戶(hù)關(guān)系 ?為產(chǎn)品層級(jí)整理后品牌以全新形象上市造勢(shì)。 籌備時(shí)間： 運(yùn)作方式： ?由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)具體組織運(yùn)作，定期收集、整理分析市場(chǎng)報(bào)表及常規(guī)市場(chǎng)信息，開(kāi)展并形成報(bào)告用于指導(dǎo)客戶(hù)銷(xiāo)售并為公司市場(chǎng)決策提供信息和依據(jù)。 ?為公司從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)計(jì)劃到具體市場(chǎng)推廣運(yùn)作的一系列決策提供市場(chǎng)依據(jù)。 籌備時(shí)間： 運(yùn)作要點(diǎn)： ?選擇 3050 家終端，依據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品概念，把把現(xiàn)有產(chǎn)品劃歸到不同概念下，并適當(dāng)采取貼牌； ?與經(jīng)銷(xiāo)商建立新的合作方式，現(xiàn)款進(jìn)貨，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售；營(yíng)銷(xiāo)公司統(tǒng)一運(yùn)作市場(chǎng)，全面控制到終端； ?以產(chǎn)品新概念整合定價(jià)、包裝、終端、大眾媒介、活動(dòng)促銷(xiāo)等各類(lèi)資源； ?；辍洱垏[ 2020》市場(chǎng)運(yùn)作工作計(jì)劃 20 ?在媒介投入上以終端促動(dòng)為主，電視廣告輔助。 運(yùn)作時(shí)間： 運(yùn)作要點(diǎn)： ?庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)：設(shè)立全面庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表，對(duì)通路存貨進(jìn)行全面盤(pán)點(diǎn)和分析，盤(pán)點(diǎn)內(nèi)容見(jiàn)《?；陰?kù)存盤(pán)點(diǎn)表》。 ?了解特定群體需求，以依據(jù)市場(chǎng)需求之差異進(jìn)行資源有效配置，提高利潤(rùn)率，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 籌備時(shí)間： 運(yùn)作方案框架 ： ?市場(chǎng)細(xì)分及需求分析： 依據(jù)消費(fèi)需求細(xì)分市場(chǎng)為若干個(gè)類(lèi)子市場(chǎng)，依據(jù)不同類(lèi)別市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和發(fā)貨。 ?建全客戶(hù)檔案，以規(guī)范的客戶(hù)管理體制加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的控制和公司政策的執(zhí)行力。 ?采用新的與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)人員考核評(píng)估制度 ?業(yè)務(wù)員職能設(shè)定與管理、業(yè)務(wù)員考核體系見(jiàn)“ 1 機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能劃分” ?業(yè)務(wù)員職責(zé)宣導(dǎo)見(jiàn)“ 1 機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能劃分” ?；辍洱垏[ 2020》市場(chǎng)運(yùn)作工作計(jì)劃 14 經(jīng)銷(xiāo)商整理 目的： ?以規(guī)范的運(yùn)作加強(qiáng)對(duì)通路控制，改變通路混亂狀況 ?逐步取消代銷(xiāo)制和二批商 ?隨時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，建立良性合作關(guān)系 ?逐步減少通路壓款 運(yùn)作時(shí)間： 主要內(nèi)容： ?建立評(píng)估指標(biāo)， 定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估。 ?保證產(chǎn)品層級(jí)整理及形象轉(zhuǎn)換的有效進(jìn)行 運(yùn)作時(shí)間： 運(yùn)作流程： ?營(yíng)銷(xiāo)公司人員調(diào)整 海魂《龍嘯 2020》市場(chǎng)運(yùn)作工作計(jì)劃 12 ?確立營(yíng)銷(xiāo)公司各部門(mén)人員配置及人員名單 ?確立與紅火對(duì)接部門(mén)及對(duì)接人、工作制度 ?制定營(yíng)銷(xiāo)公司運(yùn)作方案 ?項(xiàng)目框架： ?部門(mén)劃分、各部門(mén)及各崗位人員職責(zé)設(shè)定 ?營(yíng)銷(xiāo)公司工作制度、考核辦法 ?業(yè)務(wù)員職能設(shè)定及管理 ?各部門(mén)協(xié)調(diào)及溝通體制 ?營(yíng)銷(xiāo)公司內(nèi)部宣導(dǎo) ?營(yíng)銷(xiāo)公司宣導(dǎo)：關(guān)于本次調(diào)整的宣導(dǎo)、設(shè)定及日常工作制度、協(xié)調(diào)、考核制度 ?業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)：職責(zé)范圍、工作方式、技巧，市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商管理、考核制度、信息系統(tǒng)執(zhí)行 ?；辍洱垏[ 2020》市場(chǎng)運(yùn)作工作計(jì)劃 13 業(yè)務(wù)員職能轉(zhuǎn)換 目的： ?改變通路混亂狀況，贏得對(duì)通路控制權(quán) ?增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)公司 執(zhí)行力，保證營(yíng)銷(xiāo)公司各項(xiàng)政策徹底執(zhí)行到位 ?保證產(chǎn)品層級(jí)整理的有效執(zhí)行及良好的市場(chǎng)效果，保證新形象轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略的順利實(shí)施 運(yùn)作時(shí)間： 主要內(nèi)容： ?改變營(yíng)銷(xiāo)人員原有發(fā)貨和回款單一職能為事務(wù)性工作為主。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1