最新商業(yè)計劃策劃書(八篇商業(yè)計劃書策劃案(四篇)-資料下載頁
2025-08-08 22:22本頁面
【正文】 式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺。運營分析：和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。合作機構茶葉企業(yè)本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺。媒體推廣及合作本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作：新浪微博推廣；門戶網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡媒體資源投放；seo搜索優(yōu)化；seo搜索推廣。運營策略相較于競爭對手（和茶網(wǎng)）的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：（1）目標：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺；（2）提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、crm；（3）與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力；（4）完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）。市場營銷本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：（1）媒體合作和資源互換建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。（2）網(wǎng)絡線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡口碑傳播，在微博上與消費者進行互動，實現(xiàn)對目標人群有針對性的網(wǎng)絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，提高平臺訪問量和注冊用戶量；（3）體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。（4）線上seo優(yōu)化百度關鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術。（5）微博推廣建立微吧，企業(yè)v微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度。（6）網(wǎng)絡廣告投放各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。（7）差異化服務差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實施差異化服務。團隊狀況啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。團隊架構技術部工作構成，基本工作內容如下：（1）、技術a、完成網(wǎng)上平臺建設/維護；b、負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā)；c、負責網(wǎng)上平臺運行管理；d、負責網(wǎng)站的穩(wěn)定運行（2）、運營部a、負責網(wǎng)絡平臺市場推廣；b、負責平臺網(wǎng)上推廣實施；c、網(wǎng)站日?；顒拥牟邉澕皥?zhí)行；d、微博的維護及利用。（3）、市場部a、尋找合適的企業(yè)進行產(chǎn)品合作；b、尋找合適的平臺進行平臺合作；c、負責平臺線下推廣實施；d、負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；（4）、客服部a、處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務；b、處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；c、負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務（生日、特別日期）等；（5）、公關部a、負責網(wǎng)站整體形象；b、負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑；c、與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強的機構合作執(zhí)行。
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