【導(dǎo)讀】及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件人。本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;中共黨員,曾獲國家三好學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。觀,堅(jiān)持履行自己的承諾。預(yù)備黨員、優(yōu)秀團(tuán)員,曾獲國家一等獎(jiǎng)學(xué)金、金善寶獎(jiǎng)。學(xué)金、CCTV英語演講比賽南農(nóng)賽區(qū)三等獎(jiǎng)。外向,熱情,善于和不同的人打交道并建立長期的友好關(guān)系。銷知識(shí),熟知公司戰(zhàn)略。務(wù)實(shí),有強(qiáng)烈的成本意識(shí)。的產(chǎn)品作為保障,著力打造馨碧成為組合盆栽行業(yè)的航母企業(yè)。預(yù)計(jì)2021年南京市花卉盆栽消費(fèi)額將達(dá)到億。而市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有95%的南京市城市居民希望用合適的綠色植物裝。的前定效應(yīng),流行將組合盆栽當(dāng)作禮物贈(zèng)送,價(jià)格在500元左右,有的高達(dá)千元,而其平均成本不到200元。需求量達(dá)盆,預(yù)計(jì)消費(fèi)額達(dá)504231980元。均成本200元計(jì)算,稅前利潤達(dá)56850540元。馨碧將采取門面直銷、聯(lián)。商、原料供應(yīng)商、協(xié)作商建立合作共贏關(guān)系,形成供產(chǎn)銷戰(zhàn)略同盟。初步建立較完善的服務(wù)體系。

　　

【正文】 元之間 。家庭月收入在 35005000 元的市民可接受價(jià)格主要分布在100300 元之間 ,送禮、裝飾家居都可 。家庭月收入在 5000 元以上的市民可接受價(jià)格主要在 250500 元之間 ,一部分該收入階層的市民認(rèn)為如果檔次再高點(diǎn)的話 ,價(jià)格提高點(diǎn)也能接受 。 對于同一款產(chǎn)品 ,在“ DIY”制作的定價(jià)高于成品定價(jià)的情況下 ,仍有 50%的男性市民和 50%的女性市民愿意在休閑時(shí)段親手制作組合盆栽 ,認(rèn)為親手制作可包含自己的設(shè)計(jì)思想 ,更具保留價(jià)值。 組合盆栽為非生活必需品 ,消費(fèi)者雖有這方面的需求但受收入、住房條件等限制 ,加上對該產(chǎn)品不熟悉 ,大部分消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)。而中高收入群體對價(jià)格敏感度低 , 對生活質(zhì)量有高層次要求 ,迫切希望并有能力改善自己的居住環(huán)境 ,他們最容易成為組合盆栽的消費(fèi)者 ,也是我公司產(chǎn)品的主要的消費(fèi)群體。 我公司以 DIY 經(jīng)營為切入點(diǎn) ,店面銷售和網(wǎng)絡(luò)訂購并行 ,針對高收入群體可采用集中宣傳方式 ,首先打開禮品市場 ,引領(lǐng)潮流 ,最終占領(lǐng)盆栽家居裝飾市場。 綜合市場調(diào)研結(jié)果與組合盆栽的消費(fèi)特點(diǎn)分析 ,我公司預(yù)測馨碧組合盆栽按收入劃分的目標(biāo)顧客結(jié)構(gòu)如下圖所示 : 注 : 面積表示銷售額 ,面積越大 ,銷售 額越多。 高、中、低各檔次的銷售額依據(jù)市場容量估定 ,故面積不同。 由于高檔組合盆栽制作工藝比較復(fù)雜 ,DIY 銷售量主要分布在中低檔組合盆栽銷售量中。 將以上分析結(jié)合南京市統(tǒng)計(jì)局關(guān)于 2021年 5月南京市城市家庭收入層次調(diào)查數(shù)據(jù)及 2021 年人口普查數(shù)據(jù) ,粗略估測南京市區(qū)每年對組合盆栽潛在需求量如下表 : 家居裝飾市場 消費(fèi)者家庭年收入水平 (元 ) 南京市該階層家庭數(shù)量意愿 購買 比例 平均每戶年消費(fèi)量 (盆 ) 每年總消費(fèi)量 (盆 ) 平均價(jià)格 (元 ) 消費(fèi)總額 (元 ) 高檔組合盆栽 60000 及以上 172836 戶 60% 9 350 326660040 中檔組合盆栽 42021?60000 374641 戶 40% 6 175 157349220 低檔組合盆栽 42021 以下 505568 戶 20% 4 50 280222720 合計(jì) 1053045 戶 504231980 注 : 因人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比較陳舊、未將 42 萬學(xué)生人口計(jì)算在內(nèi)以及一些高檔辦公室和寫字樓也未計(jì)算 ,所以實(shí)際市場容量將大于表中數(shù)據(jù)。 平均每戶年消費(fèi)量根據(jù)產(chǎn)品生長周期及消費(fèi)者的購買能力、住房面積估計(jì)得來。 且由于人口規(guī)模的擴(kuò)大和收入水平的提高 ,預(yù)計(jì)潛在市場容量將以年均 10%的速度遞增。 若市場完全打開 ,按每盆平均成本 200 元計(jì)算 ,稅前利潤達(dá) 56850540 元。 將以上分析結(jié)果結(jié)合本公司的生產(chǎn)能力和運(yùn)營能力、以及市場開拓程度 ,本公司第一年打開市場 ,由于消費(fèi)者對組合盆栽還比較陌生 ,估計(jì)年銷售量較小 ,在 6100 盆左右 ,其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別 :6 243060(盆 )。228750、 451 244800(元 )。銷售額為 924150 元。 第二年由于我公司的采取的各種營銷手段已經(jīng)產(chǎn)生效益 ,消費(fèi)者對產(chǎn)品比較熟悉和認(rèn)可 ,銷量快速增長 ,占領(lǐng)市區(qū)中心地帶的部分市場份額 ,考慮到南京新增加兩家分店 ,銷售量為 18600 盆 ,銷售額為 2817900 元。其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別 :1860、 74 9300(盆 )。697500、 1376400、744000(元 )。 第三年生產(chǎn)銷售規(guī)模擴(kuò)大 ,逐步占領(lǐng)南京市區(qū)各大高檔居民區(qū)的市場份額 ,產(chǎn)品、服務(wù)都趨于成熟 ,銷量穩(wěn)步增長 。由于南京宣傳效 應(yīng)的傳播 ,在上海、蘇州新開設(shè)的兩家分店將具有更好的市場接受度和消費(fèi)購買力 ,銷售量將加速增長 ,預(yù)計(jì)銷售量達(dá)到 36500 盆 ,銷售額為 5529750 元。其中高、中、低檔組合盆栽的銷售量及銷售額分別 :3650、 14600、 18250(盆 )。1368750、 2701000、 1460000(元 )。 第四年由于高額的促銷在上海、蘇州的展開 ,系列化的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式具有可移植性 ,在上海、蘇州兩地的市場份額將快速增長 ,南京市場的銷售由于收入水平和消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成 ,購買量將穩(wěn)步增長 ,因此預(yù)計(jì)三地高、中、低檔銷售量及銷 售額分別 :5100、 20400、 25500(盆 )。1912500、 3774000、 2040000(元 )。 第五年生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大 ,由于在南京、上海、蘇州三地已經(jīng)形成連鎖規(guī)模效應(yīng) ,通過高額的促銷活動(dòng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的健全 ,三地組合盆栽的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成 ,預(yù)計(jì)將能夠占領(lǐng)寧滬地區(qū)組合盆栽市場 3540%的市場份額 ,因此預(yù)計(jì)三地 高 、 中 、 低 檔 組 合 盆 栽 銷 售 量 及 銷 售 額 分 別 為 :8900 、 35600 、44500(盆 )。3337500、 6586000、 3560000(元 )。 第四章 競爭分析 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 二、行業(yè)競爭 狀況分析 Strength??馨碧的優(yōu)勢 : 1 初期 ,同業(yè)競爭者出現(xiàn)之前 ,馨碧的優(yōu)勢有 : ①組合盆栽產(chǎn)品可用于裝飾家居或饋贈(zèng)親友 ,不僅可長時(shí)間保留更重要的是 ,若親手制作 ,涵義也非一般鮮花可比。 ②馨碧的盆栽具有獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì) ,使產(chǎn)品集時(shí)尚 ,藝術(shù) ,簡約于一體 ,且風(fēng)格多樣 ,隨意擺放于現(xiàn)代家居和現(xiàn)代辦公環(huán)境中 ,皆可成點(diǎn)睛之筆。 ③公司引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、健康的盆栽植物 ,不僅美化室內(nèi)環(huán)境 ,亦對室內(nèi)空氣起到凈化作用。 ④公司采用的硬體材料為素陶盆、花瓷盆及椰殼盆籃、石盆器、玻璃器皿及日常生活中的餐具、杯具等 ,自然 純真、清新淡雅。 ⑤公司提供各式原材料 ,精心細(xì)致的技術(shù)指導(dǎo)及充滿藝術(shù)氛圍的 DIY 坊 ,工藝簡單易行 ,可自主設(shè)計(jì) ,提高盆栽的休閑樂趣。時(shí)尚的 DIY 模式將原來主要由中老年人消費(fèi)盆栽帶進(jìn)年輕人的市場。 2 中后期 ,同業(yè)競爭者出現(xiàn)后 ,馨碧的優(yōu)勢有 : ①連鎖經(jīng)營凸現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢 ,具有品牌效應(yīng) ,擁有大批忠實(shí)客戶群。 ②培養(yǎng)馨碧自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍 ,不斷推出更多、更新、更好的盆栽產(chǎn)品 ,保證馨碧盆栽設(shè)計(jì)引領(lǐng)潮流 ,也就保證了我們產(chǎn)品的生命力。 ③不斷的積累 DIY 經(jīng)營模式的經(jīng)驗(yàn) ,更好的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)到組合盆栽 DIY地更多樂趣。 ④ 采用標(biāo)準(zhǔn)化管理 ,全面保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 ⑤逐步建立自己的培育植株和制作基地 ,降低原材料成本 ,擁有更多價(jià)格優(yōu)勢。 Weakness??馨碧的劣勢 : 1 馨碧剛剛進(jìn)入南京花卉盆栽市場 ,沒有知名度 ,也沒有相應(yīng)的市場經(jīng)驗(yàn)。 2 盆栽產(chǎn)品在技術(shù)上沒有特殊優(yōu)勢。 Opportunity??馨碧的機(jī)會(huì) : 1 目前為止 ,南京市場上還沒有專業(yè)從事組合盆栽生產(chǎn)及提供組合盆栽DIY 服務(wù)的企業(yè) ,市場前景廣闊。 2 南京地區(qū)高收入人群的逐年增加 ,也就是說將有越來越多的人消費(fèi)得起高品位、高附加值的組合盆 栽產(chǎn)品。 3 年輕人崇尚時(shí)尚 ,馨碧組合盆栽 DIY 迎合時(shí)尚潮流 ,能夠贏得廣大年輕人的喜愛。 4 組合盆栽產(chǎn)品具有高品位、高趣味性、高附加值、高觀賞性等特征 ,能夠?yàn)閺V大高知識(shí)、高收入人群 (如公司白領(lǐng)、大學(xué)教師等 )所喜愛。 Threat??馨碧的風(fēng)險(xiǎn) : 1 組合盆栽產(chǎn)品不是生活必需品 ,其市場需求復(fù)雜多變 ,成為了馨碧經(jīng)營中存在諸多不確定性因素。 2 組合盆栽產(chǎn)品的原材料和成品都是有生命的植物 ,有一定的生命周期 ,其存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)某杀竞芨?,有一定的風(fēng)險(xiǎn)。 3 組合盆栽產(chǎn)品沒有技術(shù)上的 壟斷 ,很容易模仿 ,會(huì)招致大量競爭者 ,且盆栽產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上存在很多替代品 (如鮮切花、假花、家居裝飾產(chǎn)品、傳統(tǒng)盆栽等 ),存在較大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。 4 DIY 是一種全新的模式和理念 ,也是馨碧經(jīng)營的靈魂 ,它能否被廣大消費(fèi)者接受還是一個(gè)未知數(shù)。 三、公司核心競爭力 公司的核心競爭力為專業(yè)、悉心和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。 馨碧有自己專業(yè)的盆栽設(shè)計(jì)師 ,能為每一位顧客設(shè)計(jì)出精美的盆栽產(chǎn)品 ,并指導(dǎo)顧客完成組合盆栽制作 。且專業(yè)的盆栽技術(shù)人員 ,能耐心地解答顧客提出的有關(guān)盆栽制作、植被養(yǎng)護(hù)等方面的問題 ,也能向顧客 傳授一些相關(guān)的園藝知識(shí)。 馨碧苑溫馨、時(shí)尚的店面設(shè)計(jì) ,工作人員熱情、周到的服務(wù) ,營造出一種賓至如歸的氛圍 ,能令顧客流連忘返 。顧客除了在馨碧苑享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外 ,還能在家中以及社區(qū)里享受到馨碧至善至美的服務(wù)。公司有一整套送貨上門、上門維護(hù)、疑難問題解答等完善的售后服務(wù)體系。且公司經(jīng)常會(huì)走