【導(dǎo)讀】時(shí)間：2021年8月10日。.技術(shù)、產(chǎn)品更新不及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　

【正文】 5. 總體進(jìn)度安排 . 盈利模式 公司主要以羅漢果創(chuàng)新研究和創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主，采用線上線下結(jié)合方式進(jìn)行銷售，同時(shí)在網(wǎng)上幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進(jìn)行代銷，并收取一定的代銷費(fèi)用。具 體情況如下： . 產(chǎn)品的銷售利潤(rùn) 產(chǎn)品銷售毛利約在 10%30%，通過線上線下模式相結(jié)合， 26 在略高于成本價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低自己的產(chǎn)品價(jià)格，使自己的產(chǎn)品價(jià)格低于同行，在同行競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 . 會(huì)員費(fèi)用 這一收費(fèi)模式主要采取注冊(cè)會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)的形式。注冊(cè)會(huì)員需要交納會(huì)員費(fèi)。通過 “會(huì)員可以 享有 ”的優(yōu)惠吸引顧客注冊(cè)成為會(huì)員。 . 生產(chǎn)模式 聯(lián)系羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，讓他們按我們的要求來生產(chǎn)我們的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果生產(chǎn)廠商愿意加盟，將收取一定的加盟費(fèi)。 . 推薦盈利 通過搜索引擎推薦產(chǎn)品，客戶的搜索率越高，購買產(chǎn)品的可能性 越高，銷售量就會(huì)越高，獲得的利潤(rùn)也會(huì)越多。 . 代銷盈利 27 在網(wǎng)上可以幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進(jìn)行代銷，一方面豐富本公司的產(chǎn)品，另一方面可以突出本公司新產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，并收取 10%的代銷費(fèi)用。 . 產(chǎn)品開發(fā)介紹 (一 ) 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 (marketentry strategies) 市場(chǎng)進(jìn)入方式 ——先易后難。我們選擇這種方式是因?yàn)榱_漢果的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，焦糊味偏重，很難大量用于食品、飲料。長(zhǎng)期以來、羅漢果都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的產(chǎn)品，國內(nèi)市場(chǎng)上很少見到羅漢果產(chǎn)品。隨著我國的改革和發(fā)展，流通渠道的開放和擴(kuò)大，羅漢果在近十年有了很 大的開發(fā)，現(xiàn)在國內(nèi)多家知名企業(yè)都在試探利用優(yōu)質(zhì)羅漢果開發(fā)保健涼茶飲料。為了在國內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下努力增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和繼續(xù)保持增長(zhǎng)，我們只有組織規(guī)模烘烤加工，保證和穩(wěn)定品質(zhì)，走國內(nèi)訂單農(nóng)業(yè)之路，才能使羅漢果進(jìn)入飲料，食品行業(yè)，只要徹底改變羅漢果劣質(zhì)、低價(jià)的命運(yùn)，國內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)飲用羅漢果茶飲及食品的消費(fèi)熱潮。 . 開發(fā)戰(zhàn)略 28 為了擴(kuò)大銷售，我們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)采用當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略和差異 化。因?yàn)椴煌貐^(qū)的人們以及不同的消費(fèi)群體有著不同的文化背景以及對(duì)飲食和飲料有著不同的愛好，我們可以為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的 羅漢果茶和羅漢果食品，這樣做可以更好地了解國內(nèi)市場(chǎng)，更快地針對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。 列出主要目標(biāo)市場(chǎng)及其特征 經(jīng)常吸煙、飲酒，需要洗肺、護(hù)肝、養(yǎng)胃和洗腸清宿便者。 演員、教師、廣播員、營業(yè)員等需保護(hù)發(fā)音器官者。 深夜加班工作，容易上火、排毒能力減低者。 長(zhǎng)坐辦公室，呼吸不到室外新鮮空氣影響肺部功能者。 室外活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)量較大，體內(nèi)水分容易流失者。 逢年過節(jié)，為買健康禮品頭痛的人。 29 . 指出目標(biāo)市場(chǎng)的需求 (轉(zhuǎn) 載于 : 在 點(diǎn) 網(wǎng) ) 上班族希望羅漢果茶具有降火排毒的功能，保護(hù)發(fā)音器官者希望羅漢果潤(rùn)喉糖能夠保護(hù)喉嚨，吸煙者希望羅漢果煙能夠戒掉煙癮，減肥者希望羅漢果茶具有減肥排毒的功能，青壯年希望羅漢果茶能夠補(bǔ)充水分，希望佛手羅漢八仙果能夠使在品嘗零食的同時(shí)潤(rùn)喉清腸。 . 主要合作伙伴 羅漢果產(chǎn)品產(chǎn)商 淘寶 天貓 物流公司 . 融資方案 30 . 自籌 依靠我們的自有資金，風(fēng)險(xiǎn)投資資金，企業(yè)經(jīng)營性融資資金，企業(yè)間的信用貸款以及一些社會(huì)性基金的貸款進(jìn)行融資 . 直接融資 以債券和股票的形式公開向社會(huì)籌集資金 . 間接融資 通過各種短期貸款及中長(zhǎng)期貸款進(jìn)行融資，比如，抵押貸款，擔(dān)保貸款和信用貸款等。 6. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 . 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) . 經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，往往存在著周期性的波動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期，市場(chǎng)購 銷兩旺，企業(yè)效益普遍提高；反之， 31 在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，市場(chǎng)疲軟，企業(yè)虧損面就會(huì)擴(kuò)大，因此，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期風(fēng)險(xiǎn)往往較大。 上頁 下頁 2021年互聯(lián)網(wǎng) +創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 . 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 在企業(yè)經(jīng)營過程中，由于市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，可能使企業(yè)蒙受損失。如在通貨膨脹情況下，物價(jià)上漲，尤其是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營直接相關(guān)的材料價(jià)格上漲，必然帶來生產(chǎn)成本的提高，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降。 . 產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的品種、質(zhì)量與社會(huì)需求不符可能導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失。 . 匯率風(fēng)險(xiǎn) 由于匯率波動(dòng)在結(jié)算過程中引起貨幣 貶值導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失 32 . 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) . 技術(shù)、產(chǎn)品更新不及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。 隨著下游日用化工行業(yè)近年來的高速發(fā)展 ，下游廠家對(duì)表面活性劑供應(yīng)商的技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)反應(yīng)能力、快速研發(fā)和差別化生產(chǎn)的能力都提出