【導讀】時間：2021年8月10日。.技術、產(chǎn)品更新不及時的風險。

　　

【正文】 5. 總體進度安排 . 盈利模式 公司主要以羅漢果創(chuàng)新研究和創(chuàng)意設計為主，采用線上線下結合方式進行銷售，同時在網(wǎng)上幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進行代銷，并收取一定的代銷費用。具 體情況如下： . 產(chǎn)品的銷售利潤 產(chǎn)品銷售毛利約在 10%30%，通過線上線下模式相結合， 26 在略高于成本價的基礎上適當降低自己的產(chǎn)品價格，使自己的產(chǎn)品價格低于同行，在同行競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 . 會員費用 這一收費模式主要采取注冊會員收取會員費的形式。注冊會員需要交納會員費。通過 “會員可以 享有 ”的優(yōu)惠吸引顧客注冊成為會員。 . 生產(chǎn)模式 聯(lián)系羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，讓他們按我們的要求來生產(chǎn)我們的創(chuàng)意產(chǎn)品，如果生產(chǎn)廠商愿意加盟，將收取一定的加盟費。 . 推薦盈利 通過搜索引擎推薦產(chǎn)品，客戶的搜索率越高，購買產(chǎn)品的可能性 越高，銷售量就會越高，獲得的利潤也會越多。 . 代銷盈利 27 在網(wǎng)上可以幫助其他羅漢果產(chǎn)品生產(chǎn)廠家進行代銷，一方面豐富本公司的產(chǎn)品，另一方面可以突出本公司新產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，并收取 10%的代銷費用。 . 產(chǎn)品開發(fā)介紹 (一 ) 市場進入戰(zhàn)略 (marketentry strategies) 市場進入方式 ——先易后難。我們選擇這種方式是因為羅漢果的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，焦糊味偏重，很難大量用于食品、飲料。長期以來、羅漢果都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的產(chǎn)品，國內(nèi)市場上很少見到羅漢果產(chǎn)品。隨著我國的改革和發(fā)展，流通渠道的開放和擴大，羅漢果在近十年有了很 大的開發(fā)，現(xiàn)在國內(nèi)多家知名企業(yè)都在試探利用優(yōu)質(zhì)羅漢果開發(fā)保健涼茶飲料。為了在國內(nèi)市場飽和的情況下努力增強競爭力和繼續(xù)保持增長，我們只有組織規(guī)模烘烤加工，保證和穩(wěn)定品質(zhì)，走國內(nèi)訂單農(nóng)業(yè)之路，才能使羅漢果進入飲料，食品行業(yè)，只要徹底改變羅漢果劣質(zhì)、低價的命運，國內(nèi)市場將會呈現(xiàn)飲用羅漢果茶飲及食品的消費熱潮。 . 開發(fā)戰(zhàn)略 28 為了擴大銷售，我們在國內(nèi)市場的競爭應采用當?shù)鼗瘧?zhàn)略和差異 化。因為不同地區(qū)的人們以及不同的消費群體有著不同的文化背景以及對飲食和飲料有著不同的愛好，我們可以為他們設計不同的 羅漢果茶和羅漢果食品，這樣做可以更好地了解國內(nèi)市場，更快地針對市場變化做出反應。 列出主要目標市場及其特征 經(jīng)常吸煙、飲酒，需要洗肺、護肝、養(yǎng)胃和洗腸清宿便者。 演員、教師、廣播員、營業(yè)員等需保護發(fā)音器官者。 深夜加班工作，容易上火、排毒能力減低者。 長坐辦公室，呼吸不到室外新鮮空氣影響肺部功能者。 室外活動、運動量較大，體內(nèi)水分容易流失者。 逢年過節(jié)，為買健康禮品頭痛的人。 29 . 指出目標市場的需求 (轉(zhuǎn) 載于 : 在 點 網(wǎng) ) 上班族希望羅漢果茶具有降火排毒的功能，保護發(fā)音器官者希望羅漢果潤喉糖能夠保護喉嚨，吸煙者希望羅漢果煙能夠戒掉煙癮，減肥者希望羅漢果茶具有減肥排毒的功能，青壯年希望羅漢果茶能夠補充水分，希望佛手羅漢八仙果能夠使在品嘗零食的同時潤喉清腸。 . 主要合作伙伴 羅漢果產(chǎn)品產(chǎn)商 淘寶 天貓 物流公司 . 融資方案 30 . 自籌 依靠我們的自有資金，風險投資資金，企業(yè)經(jīng)營性融資資金，企業(yè)間的信用貸款以及一些社會性基金的貸款進行融資 . 直接融資 以債券和股票的形式公開向社會籌集資金 . 間接融資 通過各種短期貸款及中長期貸款進行融資，比如，抵押貸款，擔保貸款和信用貸款等。 6. 關鍵的風險、問題和假定 . 財務風險 . 經(jīng)濟波動風險 一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，往往存在著周期性的波動。在經(jīng)濟高漲時期，市場購 銷兩旺，企業(yè)效益普遍提高；反之， 31 在經(jīng)濟蕭條時期，市場疲軟，企業(yè)虧損面就會擴大，因此，經(jīng)濟蕭條時期風險往往較大。 上頁 下頁 2021年互聯(lián)網(wǎng) +創(chuàng)業(yè)計劃書 . 價格風險。 在企業(yè)經(jīng)營過程中，由于市場價格的波動，可能使企業(yè)蒙受損失。如在通貨膨脹情況下，物價上漲，尤其是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營直接相關的材料價格上漲，必然帶來生產(chǎn)成本的提高，導致企業(yè)盈利能力下降。 . 產(chǎn)品質(zhì)量風險 企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的品種、質(zhì)量與社會需求不符可能導致企業(yè)蒙受損失。 . 匯率風險 由于匯率波動在結算過程中引起貨幣 貶值導致企業(yè)蒙受損失 32 . 技術風險 . 技術、產(chǎn)品更新不及時的風險。 隨著下游日用化工行業(yè)近年來的高速發(fā)展 ，下游廠家對表面活性劑供應商的技術儲備、市場反應能力、快速研發(fā)和差別化生產(chǎn)的能力都提出