20xx年第三次加息應(yīng)對早會專題加息時(shí)期如何買保險(xiǎn)18頁ppt-保險(xiǎn)早會-資料下載頁
2025-08-07 16:39本頁面
【導(dǎo)讀】央行宣布自7月7日起提高存貸款基準(zhǔn)利率，此次加息為年內(nèi)第三次加息。息對于保險(xiǎn)投資而言是利好消息。制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)。要弄清楚加息對保險(xiǎn)業(yè)的影響，首先要弄清楚保險(xiǎn)。該模式主要取決于“三差益”，即。死差益是指實(shí)際死亡人數(shù)比預(yù)定死亡人數(shù)少時(shí)產(chǎn)生。營業(yè)費(fèi)用率所計(jì)算之營業(yè)費(fèi)用少時(shí)所產(chǎn)生的利益；合同的平均預(yù)定利率而產(chǎn)生的利益。應(yīng)當(dāng)講，加息會對保險(xiǎn)上市公司短期的盈利水平產(chǎn)生正面影響，但保險(xiǎn)業(yè)的中長期經(jīng)營盈利狀況還會受“費(fèi)差益”、“利。理能力及其綜合競爭能力。保險(xiǎn)業(yè)的投資收益是“負(fù)債經(jīng)營”，當(dāng)以中長期見長。保險(xiǎn)金給付），因此，可以看作是保險(xiǎn)企業(yè)的負(fù)債。所謂“萬能保險(xiǎn)”是指可以靈活支付保險(xiǎn)費(fèi)、靈活調(diào)。投保人在支付了某一個(gè)最低金額的首期。對于“萬能險(xiǎn)”這個(gè)險(xiǎn)種來說，投保人所繳納的保。萬能保險(xiǎn)之所以被稱為“萬能”，并非是它的功能?？偟膩碚f，追求高額投資回報(bào)不應(yīng)成為購買萬能險(xiǎn)的?？蛻粼谕侗Ｈ藟郾ｋU(xiǎn)時(shí)，應(yīng)按照先保障、后投
【正文】 后投資的順序進(jìn)行投保，切忌在沒有任何保障，或者保障還不十分完善的情況下，以投資回報(bào)為重點(diǎn)來購買保險(xiǎn)。應(yīng)當(dāng)明白， 保險(xiǎn)是一種穩(wěn)健型、長期性投資渠道，但不是唯一的投資渠道，更不是一種 “ 一夜致富 ” 式的投資渠道。 ? 對于比較復(fù)雜的投資型險(xiǎn)種，在投保時(shí)一定要搞明白它的回報(bào)模式以及相關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)問題，要嘗試學(xué)會看條款，或者 要求營銷員詳細(xì)、客觀、全面地講解保險(xiǎn)條款（營銷員有這樣的義務(wù)），努力做到不固執(zhí)、不偏執(zhí)、不盲目、不盲從，只有適合自己的才是最好的。 17 公司層面： ? 保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在投資型險(xiǎn)種，特別像萬能險(xiǎn)這樣比較復(fù)雜險(xiǎn)種的銷售資格方面有更加嚴(yán)格的要求，要加強(qiáng)該類型險(xiǎn)種產(chǎn)品知識及其銷售技能的培訓(xùn)。投資理財(cái)型險(xiǎn)種的銷售需要有一定的財(cái)經(jīng)知識，還需有合適的客戶群體。從技術(shù)角度、現(xiàn)實(shí)情況和每個(gè)營銷員的客戶群體狀況來分析，并非所有營銷員都適合賣投資型產(chǎn)品，特別是萬能險(xiǎn)。 18 營銷員層面： ? 切記不是所有的客戶都適合購買投資型險(xiǎn)種，不是投資型險(xiǎn)種都適合所有的客戶。在營銷過程中，要針對不同的客戶，推薦合適的險(xiǎn)種， 要處處以客戶利益為重，以客戶切實(shí)需求和實(shí)際購買能力為中心，要學(xué)會換位思考。 ? 有資格銷售投資型產(chǎn)品的 營銷員要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除很準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品知識以外，還應(yīng)掌握一定的財(cái)經(jīng)知識，提高自身修養(yǎng)，更要恪守職業(yè)道德，讓自己成為一名深得客戶信賴和歡迎的保險(xiǎn)理財(cái)顧問。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 洞察市場變化 以專業(yè)致勝 用心服務(wù)人民 唯人民保險(xiǎn) 20 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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