20xx年第三次加息應(yīng)對早會專題加息時期如何買保險18頁ppt-保險早會(參考版)
2024-08-20 16:39本頁面
【正文】 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 洞察市場變化 以專業(yè)致勝 用心服務(wù)人民 唯人民保險 20 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。在營銷過程中，要針對不同的客戶，推薦合適的險種， 要處處以客戶利益為重，以客戶切實需求和實際購買能力為中心，要學(xué)會換位思考。從技術(shù)角度、現(xiàn)實情況和每個營銷員的客戶群體狀況來分析，并非所有營銷員都適合賣投資型產(chǎn)品，特別是萬能險。 17 公司層面： ? 保險公司應(yīng)當(dāng)在投資型險種，特別像萬能險這樣比較復(fù)雜險種的銷售資格方面有更加嚴(yán)格的要求，要加強該類型險種產(chǎn)品知識及其銷售技能的培訓(xùn)。應(yīng)當(dāng)明白， 保險是一種穩(wěn)健型、長期性投資渠道，但不是唯一的投資渠道，更不是一種 “ 一夜致富 ” 式的投資渠道。 ? 勸說客戶退掉 “ 老保 ” 來投 “ 新保 ” ，或者勸說客戶退掉別家公司的險種來投保自家公司險種的行為，則是有違職業(yè)道德，損害客戶利益的，應(yīng)當(dāng)受到譴責(zé)。 ? 有一些險種的保單在投保若干年以后會積累出很高的現(xiàn)金價值，此時退保比較劃算，但是，相對于合同規(guī)定的保險利益來說，唯有保險合同到期進行約定的保險金給付，或者規(guī)定的保險理賠事故發(fā)生給予理賠的時候，其 “ 回報率 ” 才是最高的。 14 關(guān)于退 “ 老保 ” 投 “ 新保 ” 的問題 ? 從理論上講，任何形式的退保都是有損失的，特別是投保的最初幾年。 ? 如果投保人原來未曾投過保，或者基本保障尚且不足，而且資金很有限，勉強挪出 1萬元來投保，那么，我們不建議投保此類投資型險種，還是以滿足個人和家庭保障需求為首要選擇
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