【導(dǎo)讀】展，越來(lái)越多的企業(yè)加入到擴(kuò)大了的市場(chǎng)空間中，參與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的激烈角逐。局勢(shì)面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，需要我們不斷的深化思考尋求解決方案。位和理想的投資回報(bào)，以此來(lái)論證中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性。在我國(guó)現(xiàn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下，國(guó)民。力和極大的適應(yīng)性，因而有助于緩解經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的沖擊。前瞻性存在模糊等。現(xiàn)科學(xué)的戰(zhàn)略管理顯得尤為重要。制定和實(shí)施一系列管理決策和行動(dòng)的基礎(chǔ)。略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，為企業(yè)的決策提供可靠的依據(jù)。戰(zhàn)略實(shí)施是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。無(wú)論是在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家還是處于制度。目前，各國(guó)都把就業(yè)當(dāng)作。據(jù)測(cè)算，對(duì)于相同的產(chǎn)值，在工業(yè)領(lǐng)域，中小企業(yè)占全部工業(yè)就業(yè)人數(shù)的83%。將對(duì)整個(gè)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和民族關(guān)系等起到很好的影響和作用，對(duì)緩解我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變與擴(kuò)大就業(yè)的矛盾具有重要意義。我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要問(wèn)題。支援農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的發(fā)展

　　

【正文】 宇：論中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 . ? 李子彬：《充分認(rèn)識(shí)中小企業(yè)的地位和作用》。 ? 羅仲偉：《加快我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的政策思路》。 ? 劉艷娜：中小 企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃。 ? 黎群：論企業(yè)文化與戰(zhàn)略管理的關(guān)系，中國(guó)教育科學(xué)出版社 202106。 ? 李廣利：中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題， 知識(shí)文庫(kù)出版社。 ? 王江 .企業(yè)戰(zhàn)略管理的思考 [M]. 高等教育出版社 。 附件： 案例 一 ： 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜多變。綜觀國(guó)內(nèi)外迅速發(fā)展壯大的企業(yè)與瀕臨破產(chǎn)的中小企業(yè)同時(shí)存在，優(yōu)勝劣汰，兩極分化十分明顯。中小企業(yè)要在復(fù)雜多變的環(huán)境中謀求生存與發(fā)展，戰(zhàn)略管理是必不可少的，戰(zhàn)略管理是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，為適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形 勢(shì)而作出的總體性規(guī)劃。戰(zhàn)略管理的正確與否，關(guān)系到中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的衰與亡。它指明了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的生存態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了最重要的工作內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式。 分析： 所謂企業(yè)戰(zhàn)略，是在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，為在競(jìng)爭(zhēng)中求生存和發(fā)展而做出的總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃與對(duì)策它具有全局性 —— 以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定企業(yè)的總體行為；綱領(lǐng)性 —— 規(guī)定著企業(yè)的目標(biāo)、重點(diǎn)、措施，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的綱要；長(zhǎng)遠(yuǎn)性 —— 為謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開拓未來(lái)的前景；競(jìng)爭(zhēng)性 —— 為謀求不斷擴(kuò)大 市場(chǎng)占有率，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)高低；應(yīng)變性 —— 根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，適時(shí)加以調(diào)整，以適應(yīng)變化后的情況企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展和拓業(yè)必須遵循的原則和方針?biāo)鼞?yīng)該根據(jù)企業(yè)擁有的資源情況，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、信息優(yōu)勢(shì)的具體情況來(lái)制定他一般應(yīng)包括：發(fā)展方向戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、人才管理戰(zhàn)略、企業(yè)信息化戰(zhàn)略等等企業(yè)戰(zhàn)略一般應(yīng)隨企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的變動(dòng)而變動(dòng) 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)，其生命力是短暫的一個(gè)企業(yè)，只有戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，為企業(yè)插上騰飛的翅膀反之，一個(gè) 企業(yè)在戰(zhàn)略定位上不準(zhǔn)，那么，企業(yè)就會(huì)遭受挫折，甚至一撅不振，導(dǎo)致破產(chǎn)從一定意義上說(shuō)，今天的企業(yè)已進(jìn)入了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的中心問(wèn)題，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)因此，如何在激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立于不敗之地的關(guān)鍵。 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問(wèn)題： 1. 缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能 我國(guó)有些中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略思想 ,對(duì)什么是戰(zhàn)略、戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值認(rèn)識(shí)不足 ,認(rèn)為戰(zhàn)略只是“鏡中花”、“水中月” ,可望而不可及的東 西 ,因此短期行為嚴(yán)重 ,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。但更多的企業(yè)由于改革開放的深入、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的頻繁和自身認(rèn)識(shí)的提高 ,也逐漸認(rèn)識(shí)到了戰(zhàn)略的重要性 ,但是很多中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者由于自身能力的原因 ,對(duì)制定什么樣的戰(zhàn)略、如何制定戰(zhàn)略以及怎樣有效地執(zhí)行戰(zhàn)略等問(wèn)題缺乏認(rèn)識(shí)。很多中小企業(yè)把企業(yè)贏利當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) ,但對(duì)掙哪方面的錢、掙誰(shuí)的錢等問(wèn)題缺乏深入思考。企業(yè)今天是做機(jī)械加工的 ,明天就有可能進(jìn)入保健品、房地產(chǎn)等行業(yè) ,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大增大。我國(guó)中小企業(yè)壽命較短與缺乏戰(zhàn)略制定和執(zhí)行方面的技能有很大關(guān)系。 2. 中小企業(yè)戰(zhàn)略不能與國(guó)家的政治及 經(jīng)濟(jì)環(huán)境相適 有相當(dāng)一部分中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為 ,宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)系不大 ,甚至無(wú)暇顧及這些問(wèn)題。我國(guó)的中小企業(yè)業(yè)主的絕大部分時(shí)間 ,要親自處理緊急事務(wù) ,難以擠出時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略思考 ,竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問(wèn)題 ,因而對(duì)國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化及存在問(wèn)題等大方向知之甚少 ,信息閉塞 ,認(rèn)識(shí)膚淺 ,而且不善于將宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系起來(lái) ,對(duì)政策和經(jīng)濟(jì)的把握相對(duì)遲緩 ,錯(cuò)過(guò)了最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。甚至有的企業(yè)由于和政策指導(dǎo)方向不一致 ,導(dǎo)致面臨倒閉和破產(chǎn)的 危險(xiǎn)。 3. 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ,行為 短期化比較嚴(yán)重 部分中小企業(yè)主不了解戰(zhàn)略管理的意義 ,認(rèn)為戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的事 ,其實(shí) ,戰(zhàn)略管理對(duì)于中小企業(yè)同樣重要。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的誕生 ,往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺 ,在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦起來(lái) ,即使沒(méi)有足夠多的資金、足夠領(lǐng)先的技術(shù)也可以很快的生存發(fā)展 ,正是由于這種偶然性 ,使很多中小企業(yè)在開始就沒(méi)有一個(gè)完整的企業(yè)規(guī)劃 ,其結(jié)果造成了企業(yè)目光短淺 ,只看到眼前利益 ,看不到未來(lái)的發(fā)展變化及企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施。 4. 規(guī)劃脫離實(shí)際 ,使得企業(yè)達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo) 很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候 ,沒(méi)有真正了解市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者和企業(yè)自身的實(shí)力 ,僅從老板的良好意愿出發(fā) ,提出一些不切實(shí)際的口號(hào)和目標(biāo) ,這些口號(hào)其實(shí)根本不能算是戰(zhàn)略 ,因?yàn)樗⒉荒馨哑髽I(yè)未來(lái)該往哪走和怎么走描繪清楚 ,永遠(yuǎn)只能停留在口號(hào)這個(gè)階段上 ,使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)缺乏一個(gè)明確的目標(biāo) ,員工和老板心中都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的概念。正如一棵樹和一片樹林對(duì)暴風(fēng)雨的抵抗能力不同一樣 ,中小企業(yè)作為市場(chǎng)游戲規(guī)則的參與者而不是制定者 ,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差 ,對(duì)外界環(huán)境的依賴性也很大 ,面對(duì)“市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云變幻” ,中小企業(yè)在獲得市場(chǎng)信息方面存在資金、人才短缺等問(wèn)題 ,從而降低了其對(duì)外界環(huán)境的敏感度 ,也很難在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整 ,從而達(dá)不到戰(zhàn)略目標(biāo)。 我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模和數(shù)量都有跨越式的發(fā)展 ,同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ,但要想生存并發(fā)展下去必須制定完善合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ,才能保障企業(yè)不走或少走彎路 ,健康持續(xù)地發(fā)展。 解決方法： 1．有針對(duì)性地進(jìn)行戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位，評(píng)價(jià)影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，進(jìn)而確定企業(yè)的使命和目標(biāo)，為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù)，并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，不能把戰(zhàn)略分析當(dāng)作一項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)，組織若干人馬應(yīng)付了事，必須具有很強(qiáng)的針對(duì)性 。只要針對(duì)性地掌握外部環(huán)境和自身?xiàng)l件，以這為基礎(chǔ)才能更好地進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。 2．要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位 我國(guó)的中小企業(yè)隨著改革開放進(jìn)程的加快，加之面對(duì)加入世貿(mào)組織，進(jìn)行戰(zhàn)略定位，確實(shí)是難了一些。但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，面對(duì)比較優(yōu)勢(shì)又必須盡早地進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營(yíng)，這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體，還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，都要很好地把握，主要是利用比較優(yōu)勢(shì)。企業(yè)對(duì)自身的比較優(yōu)勢(shì)的重新認(rèn)識(shí)過(guò)程，也是對(duì)自身市場(chǎng)定位的一個(gè)再認(rèn)識(shí)過(guò)程。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，來(lái)認(rèn)識(shí)和發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是看 問(wèn)題要站得高，“一覽眾山 小”。比如：施樂(lè)公司的復(fù)印機(jī)市場(chǎng)處于壟斷地位時(shí)期，全球許多著名公司也曾采取過(guò)與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但都未能獲得成功。一個(gè)重要的原因，是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨(dú)特的戰(zhàn)略定位。而佳能公司則選擇施樂(lè)公司戰(zhàn)略定位之外的中小型企業(yè)和個(gè)人用戶作為切入點(diǎn)。通過(guò)不斷滲透，最終發(fā)展成為全球銷量最大的市場(chǎng)領(lǐng)先者。由此，使我們認(rèn)識(shí)到，中小企業(yè)要在國(guó)內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展，必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn)，在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑，穿插迂回，方能由小變大 ，立于不敗。 3．實(shí)施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法 戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理，所以要依靠科學(xué)理論知識(shí)和方法做為指導(dǎo)。目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善，還在發(fā)展之中。主要是基于戰(zhàn)略管理是針對(duì)環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素，使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用。因此，戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會(huì)更有效。 中小企業(yè)群體作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新生力量群體，科學(xué)的運(yùn)用企業(yè)管理戰(zhàn)略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，立于常青之地。 我國(guó)中小企業(yè)規(guī)模和數(shù)量都有跨越式的發(fā) 展 ,同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ,但要想生存并發(fā)展下去必須制定完善合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ,才能保障企業(yè)不走或少走彎路 ,健康持續(xù)地發(fā)展。 古往今來(lái)優(yōu)秀的戰(zhàn)略家 ,運(yùn)籌帷幄之中 ,決勝于千里之外 .一個(gè)優(yōu)秀的商場(chǎng)戰(zhàn)略者 ,運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù) ,也能夠在沒(méi)有硝煙的商場(chǎng)中取勝。俗話說(shuō)“人無(wú)遠(yuǎn)慮 ,必有近憂”。一個(gè)沒(méi)有進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的企業(yè) ,往往只能看見(jiàn)眼前的利益，而缺乏相對(duì)穩(wěn)定的長(zhǎng)期策略。當(dāng)遇到難題的時(shí)候則很難存活。反觀最成功的那些企業(yè) ,都有著明確而有力的企業(yè)戰(zhàn)略。人們意識(shí)到 ,戰(zhàn)略管理 ,是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期永葆活力的根本保證。 任何企業(yè) ，只有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中講究戰(zhàn)略，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以生存，并且不斷發(fā)展壯大。我市中小企業(yè)若想取的長(zhǎng)足發(fā)展，必須不斷提高戰(zhàn)略管理能力和水平。 總之，要以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)戰(zhàn)略觀、指導(dǎo)管理模式，才能使企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)。只有以人為本，合理規(guī)劃、協(xié)調(diào)發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略才會(huì)朝著正確的方向和目前行 。