【導(dǎo)讀】蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿蟻肈蒁薁羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膂蒁葿螅膂膁蚅蟻膁芃蕆罿膀莆蚃裊腿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蠆袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袀葿莃羈袀腿蕿襖罿芁莂螀羈莃薇蚆羇肅莀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿蟻肈蒁薁羀肈膀莄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈膅肄薈薄膄膇莁袃膃艿薆衿膂蒁葿螅膂

　　

【正文】 不但使企業(yè)的特色鮮明，而且增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的親和力。重視產(chǎn)品包裝，在產(chǎn)品包裝方面體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特個(gè)性，既可以宣傳企業(yè)， 又可以贏得消費(fèi)者親睞。 但是，如果僅僅是華而不實(shí)的的矯揉造作甚至是參假造假企圖欺騙消費(fèi)者，不僅達(dá)不到吸引消費(fèi)者的目的，反而會(huì)影響企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)的市場(chǎng)開拓制造障礙。 提供附加的產(chǎn)品和服務(wù)。 提供的附加產(chǎn)品和服務(wù)一定要具有高文化內(nèi)涵，一定要具有民族特色。人們購(gòu)買現(xiàn)代商品越來(lái)越注重商品的文化價(jià)值，這種趨勢(shì)下，必須根據(jù)人們對(duì)文化的 需要?jiǎng)?chuàng)造出高價(jià)值的文化商品，提高商品品位，使企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際效用與精神文化價(jià)值相統(tǒng)一，不僅使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效用滿意，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的文化認(rèn)同。 加強(qiáng)地域文化的滲透 各國(guó)都有自己獨(dú)特的文化，各國(guó)之間又有著文化差異，只有將自身企業(yè)文化與當(dāng)?shù)孛褡逦幕嘟Y(jié)合才能充分發(fā)揮產(chǎn)品威力。這種兩方文化融合的程度的深淺與企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力息息相關(guān)。所以企業(yè)必須重視地域文化的融合，加大對(duì)當(dāng)?shù)匚幕牧私獬潭?，通過(guò)運(yùn)用適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 8 推廣綠色營(yíng)銷理念 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平在 不斷提高，消費(fèi)者對(duì)綠色生活的要求越來(lái)越高，對(duì)綠色產(chǎn)品的需求也必然會(huì)越來(lái)越多，所以 企業(yè) 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng) 持社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展 的 理念，為消費(fèi)者提供綠色環(huán)保，有益健康的產(chǎn)品， 杜絕添加有毒物質(zhì)， 防止工業(yè)污染， 合理配置資源 提高資源利用率， 以低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 所增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ，以質(zhì)量求生存以文化拓市場(chǎng)。 培養(yǎng)專業(yè)營(yíng)銷人的文化情懷 企業(yè)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷與其說(shuō) 交流的是企業(yè)的產(chǎn)品，還不如說(shuō) 交流的是企業(yè)的人；與其說(shuō)交流的是企業(yè)的形象與品牌，還不如說(shuō)交流的是企業(yè)的文化和生存觀念；與其說(shuō)是通過(guò)營(yíng)銷而得到相互的利益滿足， 還不如說(shuō)得到的是相互的價(jià)值觀的認(rèn)可，于是一種優(yōu)秀的企業(yè)文化在營(yíng)銷中就顯得尤為重要。 首先， 加強(qiáng) 對(duì) 企業(yè)全體人員培訓(xùn)力度 ， 定期對(duì)公司職員進(jìn)行全面而又系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，企業(yè)全體成員都建立以消費(fèi)者為上帝的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，對(duì)消費(fèi)者的承諾一定要實(shí)現(xiàn)，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。企業(yè)雇用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，提升企業(yè)整體人員的營(yíng)銷素質(zhì)，以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 這是最起碼的要求 。 其次，培養(yǎng)具有文化情懷的營(yíng)銷人，以文化理念感染吸引消費(fèi)者。對(duì)一個(gè)營(yíng)銷者來(lái)講，在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)盡力去尋找與人溝通、與人交流、與人合作的最 佳方式。豐富 的知識(shí)能夠贏得尊重與良好的合作，消費(fèi)者不喜歡無(wú)知的營(yíng)銷者 ，無(wú)知的營(yíng)銷人不可能提供有價(jià)值的幫助。營(yíng)銷人員應(yīng)該在營(yíng)銷活動(dòng)中不僅向人們提供物質(zhì)的幫助，而且應(yīng)該提供生活觀念的幫助。消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品感興趣，對(duì)某個(gè)促銷活動(dòng)感興趣，實(shí)際上是對(duì)提高自己的生存感興趣。消費(fèi)者沒有支持廠家、產(chǎn)品、品牌的責(zé)任和義務(wù)，他們有的只是對(duì)自身美好生活的追求與向往。 消費(fèi)者當(dāng)然希望從成功的產(chǎn)品、成功的人身上得到某種啟示。在營(yíng)銷的過(guò)程中，營(yíng)銷者必須展示自己成功的一面。這樣，對(duì)營(yíng)銷者而言，消費(fèi)者往往對(duì)其具有一種超越產(chǎn)品之外的期望。這種 期望表現(xiàn)在對(duì) 營(yíng)銷者的形象、氣質(zhì)、人格的苛求。因此營(yíng)銷者的文化情懷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗具有舉足輕重的作用。 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 9 7 結(jié) 論 經(jīng)過(guò)以上論述得出營(yíng)銷文化在當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷中扮演著越來(lái)越重要的角色，是企業(yè)的命脈所在，當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終將會(huì)轉(zhuǎn)變成一種文化之間的博弈，企業(yè)要生存、要發(fā)展、要占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)不僅要靠硬件設(shè)施，更應(yīng)當(dāng)注重對(duì)軟實(shí)力的建設(shè)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)不僅僅是銷售產(chǎn)品，更加是在銷售一種服務(wù)、一種文化。 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 10 參考文獻(xiàn)： 【 1】劉燕 《營(yíng)銷文化化》 【 2】 杜巖 .論如何塑造 營(yíng)銷文化型企業(yè) [J].商業(yè)研究 ,2021(2). 【 3】王敏 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷文化的構(gòu)建 2021（ 2） 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 11 致 謝 感謝指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，讓我在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷文化有了具體、透徹、深入的了解。使得我在今后的學(xué)習(xí)與工作中受益頗多。祝老師身體健康，工作順利。 山西輕工職業(yè)技術(shù) 學(xué)院 贠飛鵬 2021 年 5 月 1