【正文】 智慧演繹，無處不在摩托羅拉靈感點亮生活西門子 聽世界，打天下海爾手機 廣告設(shè)計：（12分） 以娛樂動畫轉(zhuǎn)換設(shè)計娛樂手機，在轉(zhuǎn)換動畫同時配上語言。一邊吃著早餐一邊聽著 手機音樂，乘電梯空閑時玩手機游戲，公車上看玩手機，躲在被窩里笑嘻嘻的看著 手機等 廣告語：（8分） 娛樂天天在，在天天在娛樂 四、該企業(yè)經(jīng)過成功的廣告促銷，銷量大增。但該企業(yè)卻對采用何種營銷渠道大傷腦筋。企業(yè)相自建營銷渠道，覺得自建渠道利潤高，好控制，但又怕自身精力、財力不足；又想采用間接渠道，請經(jīng)銷商、代理商等中間商建立銷售渠道進行銷售，但又怕中間商不好控制；又想干脆采用時下流行的直銷模式。請根據(jù)手機產(chǎn)品的特點，幫助該企業(yè)選擇一種合適的營銷渠道，并說明原因。（10分） 這款手主要功能是娛樂性強，促銷時已取得成功，那么市場上對這款手機是認同的 銷售是沒有什么問題的。就選擇經(jīng)銷商，代理商來建立這銷售渠道， 既然手機很受歡迎，就不怕買不出去，經(jīng)銷商是一個不錯的選擇。 五、到了年底，該企業(yè)的營銷部經(jīng)理要為生產(chǎn)的手機產(chǎn)品編制明年的營銷計劃書，請你幫忙想該營銷計劃書應(yīng)由哪些部分組成？（10分） 有計劃書的詳細說明 有市場狀況分析表，整個產(chǎn)品市場的規(guī)模，各競爭品牌的銷售量與銷售值的比較 分析，競爭品牌各營業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析，各競爭品牌市場占有量 的比較分析，消費者的具體分類情況，各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析 各競爭品牌促銷活動的比較分析，各品牌的定價策略的比較分析，公司的利潤分析。 六、一商場向該企業(yè)訂購A、B型號手機各100部，其中A型號手機每部2000元，B型號手機每部1500元，約定2009年10月29日交貨，請?zhí)顚懸韵沦忎N合同。（20分）購銷合同需方（甲方） 商場 供方（乙方） 企業(yè) 甲方向乙方購買下列貨品，雙方議定各項條件如下：銷售貨品：貨品名稱規(guī)格單價數(shù)量合價交貨日期A手機A型2000元100200000元20091029B手機B型1500元100150000元20091029總計金額（大寫）叁拾伍萬元 產(chǎn)品質(zhì)量標準：按檢驗合格書收貨 包裝要求：整機+零配件一起包裝 付款方式：首付訂金占總款的30%，貨到付全款。運輸方式：托運費用擔負：運費、保險費由 乙 方擔負交貨： 時間：20091029 地點：商場內(nèi)部倉庫 方式：抽檢+送貨單 驗收：抽檢+送貨單 其他：售后有質(zhì)量問由廠家全全負責(zé)。供方單位：手機生產(chǎn)廠家 需方單位：手機銷售商場代表人： 廠家營銷經(jīng)理 代表人：陳某開戶銀行：中國銀行 開戶銀行：賬號： 12345678910111213 賬號：電話： 01023564894 電話：0236865236地址： 北京市某工業(yè)區(qū)20號 地址：重慶市渝中區(qū)某某街15號 簽訂日期： 2009 年 08 月 01 日第四部分分析寫作 請選擇你自己熟悉的一所企業(yè)，結(jié)合自己所學(xué)的知識，對企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境進行SWOT分析，在分析的基礎(chǔ)上提出該企業(yè)的發(fā)展方向。（100分）要求：字數(shù)不低于800字；中心明確，結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容具有較強的邏輯性；條理清楚，語句通順，在寫作中貫穿所學(xué)的知識。 中國聯(lián)通公司是中國特大型電信企業(yè)，是北京2008年奧運會固定通信服務(wù)合作伙伴，是 國內(nèi)外知道知名的電信運營商。 聯(lián)通公司在以前是一直經(jīng)營手機方面的產(chǎn)品，在2008年成功收購了中國網(wǎng)通公司， 使其產(chǎn)品經(jīng)營方向擴大到網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f現(xiàn)的的中國聯(lián)通可以和中國電信媲美。 與中國移動MobileMarket以及中國電信的天翼空間采用手機扣費方式收費不同 在收費渠道上，聯(lián)通Wostore采用了“中間賬戶”這一特色支付和計費模式，用戶注 冊時會自動注岫“中間賬戶”，同時可綁定話費支付或者支付寶，財付通等第三方支付 工具，并可以通過一卡通，銀行卡兩種方式對中間賬戶進行充值。 聯(lián)通公司產(chǎn)品的支持，提供了2G，3G，移動電話，固話裝機，無線固話，無線寬