【正文】 智慧演繹，無(wú)處不在摩托羅拉靈感點(diǎn)亮生活西門(mén)子 聽(tīng)世界，打天下海爾手機(jī) 廣告設(shè)計(jì)：（12分） 以?shī)蕵?lè)動(dòng)畫(huà)轉(zhuǎn)換設(shè)計(jì)娛樂(lè)手機(jī)，在轉(zhuǎn)換動(dòng)畫(huà)同時(shí)配上語(yǔ)言。一邊吃著早餐一邊聽(tīng)著 手機(jī)音樂(lè)，乘電梯空閑時(shí)玩手機(jī)游戲，公車(chē)上看玩手機(jī)，躲在被窩里笑嘻嘻的看著 手機(jī)等 廣告語(yǔ)：（8分） 娛樂(lè)天天在，在天天在娛樂(lè) 四、該企業(yè)經(jīng)過(guò)成功的廣告促銷，銷量大增。但該企業(yè)卻對(duì)采用何種營(yíng)銷渠道大傷腦筋。企業(yè)相自建營(yíng)銷渠道，覺(jué)得自建渠道利潤(rùn)高，好控制，但又怕自身精力、財(cái)力不足；又想采用間接渠道，請(qǐng)經(jīng)銷商、代理商等中間商建立銷售渠道進(jìn)行銷售，但又怕中間商不好控制；又想干脆采用時(shí)下流行的直銷模式。請(qǐng)根據(jù)手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)，幫助該企業(yè)選擇一種合適的營(yíng)銷渠道，并說(shuō)明原因。（10分） 這款手主要功能是娛樂(lè)性強(qiáng)，促銷時(shí)已取得成功，那么市場(chǎng)上對(duì)這款手機(jī)是認(rèn)同的 銷售是沒(méi)有什么問(wèn)題的。就選擇經(jīng)銷商，代理商來(lái)建立這銷售渠道， 既然手機(jī)很受歡迎，就不怕買(mǎi)不出去，經(jīng)銷商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 五、到了年底，該企業(yè)的營(yíng)銷部經(jīng)理要為生產(chǎn)的手機(jī)產(chǎn)品編制明年的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，請(qǐng)你幫忙想該營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)應(yīng)由哪些部分組成？（10分） 有計(jì)劃書(shū)的詳細(xì)說(shuō)明 有市場(chǎng)狀況分析表，整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模，各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較 分析，競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析，各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量 的比較分析，消費(fèi)者的具體分類情況，各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析，各品牌的定價(jià)策略的比較分析，公司的利潤(rùn)分析。 六、一商場(chǎng)向該企業(yè)訂購(gòu)A、B型號(hào)手機(jī)各100部，其中A型號(hào)手機(jī)每部2000元，B型號(hào)手機(jī)每部1500元，約定2009年10月29日交貨，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)以下購(gòu)銷合同。（20分）購(gòu)銷合同需方（甲方） 商場(chǎng) 供方（乙方） 企業(yè) 甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)下列貨品，雙方議定各項(xiàng)條件如下：銷售貨品：貨品名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量合價(jià)交貨日期A手機(jī)A型2000元100200000元20091029B手機(jī)B型1500元100150000元20091029總計(jì)金額（大寫(xiě)）叁拾伍萬(wàn)元 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按檢驗(yàn)合格書(shū)收貨 包裝要求：整機(jī)+零配件一起包裝 付款方式：首付訂金占總款的30%，貨到付全款。運(yùn)輸方式：托運(yùn)費(fèi)用擔(dān)負(fù)：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由 乙 方擔(dān)負(fù)交貨： 時(shí)間：20091029 地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)部倉(cāng)庫(kù) 方式：抽檢+送貨單 驗(yàn)收：抽檢+送貨單 其他：售后有質(zhì)量問(wèn)由廠家全全負(fù)責(zé)。供方單位：手機(jī)生產(chǎn)廠家 需方單位：手機(jī)銷售商場(chǎng)代表人： 廠家營(yíng)銷經(jīng)理 代表人：陳某開(kāi)戶銀行：中國(guó)銀行 開(kāi)戶銀行：賬號(hào)： 12345678910111213 賬號(hào)：電話： 01023564894 電話：0236865236地址： 北京市某工業(yè)區(qū)20號(hào) 地址：重慶市渝中區(qū)某某街15號(hào) 簽訂日期： 2009 年 08 月 01 日第四部分分析寫(xiě)作 請(qǐng)選擇你自己熟悉的一所企業(yè)，結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)，對(duì)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，在分析的基礎(chǔ)上提出該企業(yè)的發(fā)展方向。（100分）要求：字?jǐn)?shù)不低于800字；中心明確，結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容具有較強(qiáng)的邏輯性；條理清楚，語(yǔ)句通順，在寫(xiě)作中貫穿所學(xué)的知識(shí)。 中國(guó)聯(lián)通公司是中國(guó)特大型電信企業(yè)，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴，是 國(guó)內(nèi)外知道知名的電信運(yùn)營(yíng)商。 聯(lián)通公司在以前是一直經(jīng)營(yíng)手機(jī)方面的產(chǎn)品，在2008年成功收購(gòu)了中國(guó)網(wǎng)通公司， 使其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方向擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f(shuō)現(xiàn)的的中國(guó)聯(lián)通可以和中國(guó)電信媲美。 與中國(guó)移動(dòng)MobileMarket以及中國(guó)電信的天翼空間采用手機(jī)扣費(fèi)方式收費(fèi)不同 在收費(fèi)渠道上，聯(lián)通Wostore采用了“中間賬戶”這一特色支付和計(jì)費(fèi)模式，用戶注 冊(cè)時(shí)會(huì)自動(dòng)注岫“中間賬戶”，同時(shí)可綁定話費(fèi)支付或者支付寶，財(cái)付通等第三方支付 工具，并可以通過(guò)一卡通，銀行卡兩種方式對(duì)中間賬戶進(jìn)行充值。 聯(lián)通公司產(chǎn)品的支持，提供了2G，3G，移動(dòng)電話，固話裝機(jī)，無(wú)線固話，無(wú)線寬