【導(dǎo)讀】 膂荿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄蚈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚆芅聿螄蚆羄蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀葿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀蒆薆螆艿蒁裊肄蒅莇襖膇芇蚆襖袆肀薂袃肈芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆膂荿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄蚈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚆芅聿螄蚆羄蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀葿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀蒆薆螆艿蒁裊肄蒅莇襖膇芇蚆襖袆肀薂袃肈芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆膂荿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈羋薄蚈羀蒄蒀蚇肅芇莆蚆芅聿螄蚆羄蒞蝕蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莁蚇螁肅膄薃螀膆莀葿螀羅膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蝕螇袀蒆薆螆艿蒁裊肄蒅莇襖膇芇蚆襖袆肀薂袃肈芆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆膂荿蟻羅芄節(jié)薇羄羄蕆蒃薁肆芀荿

　　

【正文】 為企業(yè)競爭的一個重要因素，供應(yīng)商能夠與公司合作消除耗時延遲等一些不必要的時間，以及壓縮步驟為企 業(yè)帶來效益。 13 企業(yè)已從提供實際產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)，獲得什么樣水平的服務(wù)也就成為采購的考慮點之一?；蛘哒f供應(yīng)商在提供采購品，本身就是一種服務(wù)。 創(chuàng)新尺度是對一個供應(yīng)商本身創(chuàng)新能力的一個要求。隨著市場競爭的演化，中國市場已從買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場，供應(yīng)商的創(chuàng)新能力是保證其產(chǎn)品先進性，保持本身競爭力的保證。這種迫切的需要就轉(zhuǎn)到了供應(yīng)商的身上。 對于買方來說評價賣方的管理能力是很重要的。前面提到物料需求計劃和準時制生產(chǎn)的新概念產(chǎn)生后，企業(yè)可以通過準時生產(chǎn)減少庫存來提高企業(yè)的效益這就 迫使供應(yīng)方準時供應(yīng)，如供應(yīng)方不能準時供應(yīng)必將使自己的生產(chǎn)計劃收到影響甚至影響的交貨期，因此就產(chǎn)生對供應(yīng)商管理的認證。 成本永遠是優(yōu)先考慮的問題，任何一項活動都必須考慮到成本問體，同樣采購也不例外。構(gòu)成成本的因素很多，包括交易價格，運輸?shù)龋?yīng)商能否給公司一個理想的采購成本也就成為衡量供應(yīng)商的一個標準，特別是企業(yè)有意長期合作的供應(yīng)商。 企業(yè)在選擇供應(yīng)商是對照上面的六項尺度，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略需要賦予不同的權(quán)數(shù)量化分析，選擇利于滿足公司需求供應(yīng)商。前面提到過對供應(yīng)商進行認證是為了今后能夠重復(fù)交易，減少 更換供應(yīng)商帶來的各種成本，這體現(xiàn)了從源頭控制成本的思想，在確認供應(yīng)商后簡化交易程序合作共贏從而降低采購成本。 （二）通過在線逆向拍賣讓潛在的供應(yīng)商參與競爭獲取更低廉的采購價格 對于一些常用的東西我們可以通過前文提到的方式來降低采購成本，而需求量少的或是不經(jīng)常用的商品，做那么多的工作顯然會增加采購成本而沒有達到降低成本的目的。 在沃爾瑪?shù)牟少徟c別的采購有點不一樣的地方在于，不是沃爾瑪找供應(yīng)商買產(chǎn)品而是供應(yīng)商主動聯(lián)系沃爾瑪主動提出供應(yīng)，這也許因為沃爾瑪是全球零售的霸主，但是從中不難發(fā)現(xiàn)這與拍賣剛好相逆，這也為我 們在采購中提供一些新的思路 — 在線逆向拍賣。 14 在線指的是通過互聯(lián)網(wǎng)來采購所需的物品，在線逆向拍賣是企業(yè)有更多的選者機會這就在無形中為企業(yè)節(jié)省了采購的成本，主要集中體現(xiàn)在交易價格中。在網(wǎng)絡(luò)年代，企業(yè)可以將自己的需要通過網(wǎng)絡(luò)傳輸讓更多的潛在供應(yīng)商知道企業(yè)的需求，通過市場競爭來達到降低交易價格的目的。 圖 3 逆向拍賣流程圖 與傳統(tǒng)的采購模式相比在線逆向拍賣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，傳統(tǒng)的的采購受到地域、供應(yīng)商信息等各種客觀因素的影響，采購只局限于一個地域很多供應(yīng)商很難參與進來，沃爾瑪用全球采購來作為公司的采購方式也正是為了避免這中情況，而網(wǎng)絡(luò)使得各地潛在的供應(yīng)商都有可能參與而成為真正的供應(yīng)商，克服了地域的限制，杜絕了人情關(guān)系、利益聯(lián)盟，突出市場競爭的氣氛，讓公司獲得更多優(yōu)惠的價格。第二，傳統(tǒng)的采購最后的價格往往都是次優(yōu)的。與傳統(tǒng)的采購不同采購價格是公開的，誰低誰得各個供應(yīng) 商的報價都公開，各個供應(yīng)商可以不留余力的報價，而傳統(tǒng)的采購方式就不可能這樣，即使是最后的成交價格供應(yīng)商還是在價格上有所保留所以說得到的價格次優(yōu)。據(jù)不完全統(tǒng)計在線逆向拍賣方法通常能夠取得 5%40% 15 的總成本節(jié)約，典型的采購成本下降范圍是 15%— 20%，從而為企業(yè)降低成本達到提高效率的目標。 在線逆向拍賣也有局限，局限在于它不能適應(yīng)企業(yè)的準時制生產(chǎn)，沒有固定的供應(yīng)商也就意味著企業(yè)的正常準時生產(chǎn)不能有保證，因此可以將在線逆向拍賣中選中的供應(yīng)商常態(tài)化，利于企業(yè)的正常生產(chǎn)，因為經(jīng)過這次選擇企業(yè)可以獲 得更低的價格。在線逆向拍賣的試用條件： （ 1）選擇拍購的產(chǎn)品處于買方市場 （ 2）采購物品相對簡單，品牌差異小 （ 3）選擇對供應(yīng)商依賴弱的產(chǎn)品 六、結(jié)束語 縱觀采購的整個流程控制采購成本的方法可以從源頭既供應(yīng)商那里和與采購有關(guān)的各項費用這兩個方面去控制采購的成本。從源頭既供應(yīng)商那里可以用供應(yīng)商認證的方法長期合作共贏來避免因重復(fù)選擇供應(yīng)商帶來的采購成本增加，通過在線逆向拍賣讓潛在的供應(yīng)商參與競爭從而獲得更低的采購價格，這兩種方法相輔相成最終達到控制采購成本的目。 16 參 考 文 獻 [1]陶源 ，楊軍 .如何控制采購成本 [M].北京 :中國經(jīng)濟出版社， 2021 [2]裴鳳萍 .采購管理與庫存控制 [M].大連：大連理工大學(xué)出版社， 2021 [3]周云 .采購成本控制與供應(yīng)商管理 [M].北京：機械工業(yè)出版社， 2021 [4]馬絕塵，蔡云 .企業(yè)如何降低采購成本 [J].中國物流與采購， 2021， 12 期（ 7677） [5]陳書明 .采購技術(shù)選擇方法 [J].中國物流和采購， 2021， 7 期（ 7273） ?6?華蕊，馬常紅 .供應(yīng)鏈管理 [M].北京：中國物資出版社， 2021： 29～ 44. [7]陳鴻，范更華 .供應(yīng)鏈管理與 運籌 [M].北京：清華大學(xué)出版社， 2021： 2～ 43，73～ 98. [8]王瑛，孫林巖 .供應(yīng)鏈物流平衡分析 [M].北京：清華大學(xué)出版社， 2021： 6～52. ?9?嵇立 .從沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理看中國零售業(yè)的發(fā)展劉永清 [J].消費導(dǎo)刊，2021，第 14 期 ?10?呂葉 .沃爾瑪供應(yīng)鏈管理對中國的啟示 [D].大連：東北財經(jīng)大學(xué)（碩士學(xué)位論文）， 2021. 17 致 謝 歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學(xué)和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝我 的論文指導(dǎo)老師 — XX 老師，她對我進行了無私的指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導(dǎo)過我的各位老師表示最中心的感謝！ 感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻，如果沒有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇論文的寫作。 感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多你問素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。 由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之 處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指