【正文】 5600元/m2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。 價(jià)格擬定實(shí)行“低開中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格。如銷售情況好，則微升。 付款方式策略 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認(rèn)購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。，價(jià)格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報(bào)上給予客戶以較高回報(bào)和較低風(fēng)險(xiǎn)，方是本項(xiàng)目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報(bào)率10%的返租方案，針對具體客戶實(shí)施如下。，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費(fèi))。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強(qiáng)大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100m2，租期二年，租金為平均租金約55元/m2，現(xiàn)實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”， 售價(jià)為5600元/m2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費(fèi)的優(yōu)惠政策，則計(jì)算如下：該寫字樓原銷售總價(jià)為：100 m237000元/m2=700000元該寫字樓現(xiàn)銷售總價(jià)為：100 m235600元/m2=560000元免該客戶物管費(fèi)金額為：100 該客戶如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：首期五成分五年付清，每年第一個月付清當(dāng)年款額10%，即56800元該客戶貸款額為：56000350%=28000元該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以住房貸款利率計(jì)算)該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元每月供款額與每月所交租金比為：55003623=1877元從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓?！拔蚁茸鈽牵阍儋I樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計(jì)算)每年第一個月將當(dāng)月租金逐漸返給購樓者，年回報(bào)率為10%，五年回報(bào)率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100m2，售價(jià)為5600元/m2具體計(jì)算為：100m2*5600元/ m2=560000元該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元(第一個月交清)該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元每年逐月返還客戶金額為：56000247。12=4667元五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000280000=0元該客戶貸款金額為：560000247。2=280000元該客戶月供金額為：(280000247。10000)*=3623元還返該客戶的金額與該客戶月供比為：46673623=1044元五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：(560000247。12)247。100≈47元/ m2該寫字樓正常出租價(jià)格為：55元/m2發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(5547)*100*12=9600元發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種直銷，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標(biāo)客戶為普羅大眾，面相當(dāng)廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險(xiǎn)公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低。一種是目標(biāo)客戶為某一特定群體，目標(biāo)相對比較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、證券公司、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。 dm郵寄，在上門拜訪前先實(shí)行dm郵寄，拜訪。 dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓的客戶，證券金融單位、保險(xiǎn)公司、企事業(yè)單位。 dm郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。 dm郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。 優(yōu)惠政策3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心和采購目錄。可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設(shè)點(diǎn)經(jīng)營。進(jìn)入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。地產(chǎn)活動策劃方案篇十三**新城二期申購工作10月12日正式啟動。中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來，重陽節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚、登高、吃重陽糕點(diǎn)等，中國的老人節(jié)需要更多橫山百姓了解**新城限價(jià)房二期申購開始信息。 以合適的噱頭，迅速引爆市場關(guān)注。讓更多橫山百姓成為**新城意向客戶，增加申購人數(shù)。 增加項(xiàng)目現(xiàn)場人氣、讓客戶不虛此行，滿意而歸。 讓**新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度。情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對項(xiàng)目認(rèn)可度，挖掘客戶老帶新潛力。濃情**，感恩重陽1， 可持續(xù)的`(如15天左右)2， 持續(xù)13天　1， 可持續(xù)的(如15天左右)活動，如1**新城金秋菊花展活動內(nèi)容：1)工地售樓部舉辦小型菊花展，100200盆菊花規(guī)模。2)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡 或 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品。2， 持續(xù)13天的活動，如：2**新城關(guān)愛老業(yè)主，重陽送健康活動內(nèi)容：1)橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈、免費(fèi)體檢(血壓、心率等)。2)邀請醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康、飲食、養(yǎng)生知識講座等。3)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡或 大閘蟹(150元左右)、馬克杯等禮品。3**新城重陽嘉年華活動內(nèi)容：1)互動小游戲：diy重陽糕。室內(nèi)投籃、抓娃娃機(jī)、轉(zhuǎn)盤抽獎等。2)全家福合影、個人照片(diy馬克杯制作、精致畫框贈送)采桑子 重陽毛澤東人生易老天難老，歲歲重陽，今又重陽，戰(zhàn)地黃花分外香。一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光，寥廓江天萬里霜。九月九日憶山東兄弟(唐)王維獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人。九日齊山登高(唐)杜牧江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微。 塵世難逢開口笑，菊花須插滿頭歸。但將酩酊酬佳節(jié)，不作登臨恨落暉。 古往今來只如此，牛山何必獨(dú)沾衣。地產(chǎn)活動策劃方案篇十四提高賣場人氣，達(dá)到活動期間銷售額的大幅提高；提高珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋_(dá)到搶占市場份額的目的；塑造珠寶的品牌形象和提高美譽(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的。以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進(jìn)行時”、“數(shù)字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。x月x日—x月x日（以國慶期間為重點(diǎn)）活動一：“喜從天降”活動準(zhǔn)備心形可爆氣球，內(nèi)置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球，和模特秀在同一位置進(jìn)行；當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），每天撒下100個氣球；氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡（每個氣球都有獎），之后到店的專柜兌換獎品；每日x枚價(jià)值x元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲?；顒佣骸芭膿跎浼被顒臃操徺I珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現(xiàn)場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分?jǐn)?shù)組先后游戲（如顧客只有一個人購買則可以一個人獨(dú)自射箭），每組共射10箭。活動舉辦和宣傳可聯(lián)合商場一起舉辦和進(jìn)行，但不能聯(lián)合本商場的其他珠寶專柜一起進(jìn)行（如本商場無其他珠寶專柜則更佳）。在報(bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動參與細(xì)則和獎勵、獎品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請?bào)或發(fā)行量的報(bào)紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00—10：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動細(xì)則，因?yàn)橐苿幼帜坏膹V告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；在店前做好活動宣傳海報(bào)，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。后期印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。宣傳器材及內(nèi)容：（1）x展架：主題：珠寶國慶“珠寶國慶有禮”內(nèi)容：本次促銷活動獎品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及珠寶logo、咨詢電話等內(nèi)容。（2）宣傳頁dm：主題：珠寶國慶“三大活動三重驚喜”內(nèi)容：本次促銷活動細(xì)則及獎品設(shè)置、報(bào)名參與辦法（配“拍擋射箭”場地圖片）、珠寶logo、珠寶專柜位置圖、地址、電話等。在活動中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商?！跋矎奶旖怠被顒营勂焚M(fèi)用：x元；“婚姻進(jìn)行時”抽獎婚紗及禮服：x元；易拉寶：x元，pop：x元，條幅：x元；宣傳頁（dm）：x元；總計(jì)：x元。