【正文】 膠紙、膠袋、釘書機(jī)、尺、印臺、籃球、足球、乒乓球、臺球、壘球、排球、象棋、軍棋、撲克、麻將、各式樂器。小五金類：五金工具、燈具、各式鎖具、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件、電工器材及取暖器材、自行車、電動(dòng)車、助力車、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金、建筑五金、白鐵皮、鐵釘、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭工具。小電器類：收音機(jī)、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀、電熱水器、吸塵器、各式碟機(jī)、洗碗機(jī)、電吹風(fēng)、電熨斗、電動(dòng)縫紉機(jī)、電扇、排氣扇、飲水機(jī)、迷你電視機(jī)、小音響、電磁爐、電爐、迷你洗衣機(jī)、電動(dòng)牙刷。工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品、化妝箱、首飾盒、水晶石、水晶洞、冰箱貼、掛板背板、玻璃花瓶、陶瓷制品、竹木工藝品、金屬工藝品類、樹脂工藝品、立飾產(chǎn)品、家居飾品、佛教用品。四 層休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等。五 層娛樂類：量販ktv、酒吧等。l 宣傳推廣案名：“名座商城”（暫定名）l 目標(biāo)客戶群定位：義烏本土化小商品、上海、廣東、福建等城市商家。一、招商目標(biāo)總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%，開攤率達(dá)75%，7個(gè)月內(nèi)開攤率達(dá)100%。目標(biāo)客戶：廣東、福建、上海、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類零售客戶等。二、難點(diǎn)及對策分析難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素對 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及“名座商城”等推廣主題語，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識項(xiàng)目價(jià)值。難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城對 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動(dòng)，以及一場具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢，吸引大量人氣并迅速形成商氣。難點(diǎn)三：三、招商策略優(yōu)秀的經(jīng)營管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營、魚和熊掌皆得”經(jīng)營方案，此方案將提高商戶的經(jīng)營時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購物消費(fèi)高峰。優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢，良好的交通物流組織優(yōu)勢。四、招商服務(wù)與支撐物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括賣場的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等。租戶管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等。營銷管理提升商城的客流量和銷售額，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣。協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系，爭取政府政策支持。五、招商操作程序熟悉本招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的準(zhǔn)備。收行業(yè)的39。相關(guān)資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。通過各種新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進(jìn)行前期滲透。充分認(rèn)識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商手冊及相關(guān)宣傳資料。建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商城知名度。建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。六、招商制度及職責(zé)客戶資料的收集和篩選。市場調(diào)研和競爭對手研究、目標(biāo)、潛力?？蛻舻默嵍?，客戶資料的分類管理。電話拜訪和面訪。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備，面訪的過程控制和記錄，面訪的技巧、潛力、重點(diǎn)、成交客戶的面訪區(qū)別。數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫，拜訪記錄填寫；招商周報(bào)，日報(bào)及總結(jié)；重點(diǎn)客戶的會談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂；客戶爭議的處理、收款的協(xié)助。內(nèi)部溝通：招商部內(nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系。七、招商后期管理客戶足以影響商城的發(fā)展，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營，商城必須努力經(jīng)營，獲取客戶的信賴。維護(hù)老客戶，對于商場在營運(yùn)、財(cái)力、管理、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，及時(shí)解決其所提出的問題。商城每年都可能會喪失若干就客戶，因此要采取計(jì)劃性客戶儲備與拓展。培養(yǎng)忠誠客戶，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為，并幫助商城向外宣傳，建立口碑。對客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量，類別等情況的未來發(fā)展趨勢，爭取客戶的手段等。一、招商構(gòu)成開辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購置商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi)；招商活動(dòng)費(fèi)，商城管理人員人力資源費(fèi)招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用租金提成：招商員主要利潤的體現(xiàn)此方案做為參考，具體方案需看實(shí)體待定！商場招商方案書篇十二廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。我們有一個(gè)專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次我們在一起的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院學(xué)會感恩、學(xué)會感動(dòng)的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院情暖心靈,感動(dòng)廣外班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦對話企業(yè)高層論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的汶川大地震半年祭。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動(dòng)南湖國旅馬爾代夫杯，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊的宗旨，開展此次主題為我們在一起的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為我們在一起的公益活動(dòng)方案的39。征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。我們在一起公益活動(dòng)方案征集及評選(1)照片展宣傳公益活動(dòng)(2)征集公益活動(dòng)方案(3)公益活動(dòng)方案初賽(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)(續(xù)上表)改革開放以來，中國的經(jīng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。(1)主辦方可行性:我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。(2)時(shí)間可行性:如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。(3)活動(dòng)形式可行性:這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利?？偠灾?，這次活動(dòng)，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的。(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式。(2)在活動(dòng)期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果。(3)活動(dòng)結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋。(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答商場招商方案書篇十三首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場招商工作流程表。其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場時(shí)，一定要對市場進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的39。費(fèi)用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。在合同正式生效時(shí)，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進(jìn)場手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶進(jìn)場要和商場的多個(gè)職能部門打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見并給與幫助。客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。綜上所述：解商場招商工作計(jì)劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進(jìn)場手續(xù)以及跟進(jìn)客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。商場招商方案書篇十四為了改變招商現(xiàn)狀，提高職工、租戶的招商積極性。建立招商激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，快速完成市場招商任務(wù)。本著公司利益最大化的原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。鑒于目前的招商形勢嚴(yán)峻，周邊環(huán)境對市場經(jīng)營的39。影響越來越大。近三年租戶一直呈現(xiàn)凈流出的狀況。對現(xiàn)有租戶負(fù)面影響較大，招商工作推進(jìn)也出現(xiàn)困難。故向公司申請制定招商優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)辦法。對新租實(shí)行不超過兩個(gè)月的優(yōu)惠期，超過兩個(gè)月的提交主要領(lǐng)導(dǎo)批示。對單位員工引進(jìn)的租戶，不包括來電來訪者，按年租金的20％提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法為，首次簽約并繳費(fèi)向員工獎(jiǎng)勵(lì)全部提成的20％，如半年后租戶仍正常經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)全部提成的30％，合同期滿一年獎(jiǎng)勵(lì)全部提成的50％。對現(xiàn)有租戶的招商獎(jiǎng)勵(lì)為：獎(jiǎng)勵(lì)1年停車費(fèi)就近使用空置門面半年給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)20xx元。租金不低于原定的招商政策底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模不同，超過底價(jià)簽約須經(jīng)公司主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。按照公司現(xiàn)有租賃條件招商，所有區(qū)域先簽先得。提成獎(jiǎng)勵(lì)分為三個(gè)階段，租戶未達(dá)租期退場，將取消下階段獎(jiǎng)勵(lì)。如員工離職也將不發(fā)放下一階段獎(jiǎng)勵(lì)。