20xx年童裝銷售技巧和話術(shù)(3篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-07 19:03本頁(yè)面
【正文】 入店的關(guān)鍵。對(duì)于終端的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握寶寶各生長(zhǎng)期生理特點(diǎn)、需求以及喂養(yǎng)知識(shí)，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號(hào)，更重要得應(yīng)用好fab技巧(fab即feature（屬性）、advantage（作用）和benefit（好處），按照這樣的順序來(lái)介紹，它達(dá)到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。要做到：一句話營(yíng)銷即要求門店收銀員在收銀時(shí)多加一句話：“我們門店正在進(jìn)行促銷，先生/小姐要不要來(lái)一件？”即便20個(gè)顧客中有一個(gè)被說(shuō)動(dòng)，客單價(jià)也可以實(shí)現(xiàn)微弱的增加。要做到：主動(dòng)推薦對(duì)于門店新進(jìn)的商品，對(duì)于最近賣得紅火的商品，還有對(duì)于最近正在做促銷的商品，門店的店長(zhǎng)可以示范并帶領(lǐng)那些店員主動(dòng)向周圍的老顧客推銷，既能夠培養(yǎng)與顧客的親切感，又能夠有效地拉動(dòng)客單價(jià)，也是一舉兩得的事情。要做到：經(jīng)常制造一些消費(fèi)熱點(diǎn)既可以用季節(jié)性新品、超低價(jià)商品，也可以用高性價(jià)比的優(yōu)于周圍競(jìng)爭(zhēng)者的商品，用比較夸張的方式進(jìn)行推銷，吸引行人和顧客的眼球。晨會(huì)或例會(huì)對(duì)一天工作的有效執(zhí)行很重要。同樣，如果店鋪要提高連帶銷售，那么店長(zhǎng)在例會(huì)中需要明確的體現(xiàn)這一內(nèi)容。那么如何在例會(huì)過(guò)程中促進(jìn)連帶銷售呢？體現(xiàn)連單目標(biāo)例會(huì)要制訂連帶銷售的目標(biāo)（聯(lián)單），并把目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。貨品知識(shí)定目標(biāo)例會(huì)中，店長(zhǎng)如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記某類產(chǎn)品知識(shí)和特性，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。分享母嬰類相關(guān)知識(shí)在例會(huì)過(guò)程中，讓員工每天輪流分享一則信息，相信一年后，店鋪中各個(gè)都是母嬰專業(yè)顧問(wèn)。
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