【正文】 策劃方案案例篇21）廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點。造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。擴大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達80%以上。2）廣告對象好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民。樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。3）廣告地區(qū)在重慶這個城市及周邊地區(qū)。4）廣告創(chuàng)意廣告主題：（1）每一天活在水果的世界里。創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。（2）回到家，就是渡假的開始。創(chuàng)意一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！崩瞎骸靶?，立刻帶你上?！鄙狭塑?，但是多久就到了。他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”老公：“沒問題?！痹袐D：“真的能夠嗎？”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀！?。∥颐恳惶於寄軌蚨杉倭?！”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎？就到xx田園區(qū)。5）廣告實施階段第一期：試銷階段（三個月）行為方式：新聞運作、廣告。時間：20xx年2月1日新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。以內(nèi)部認購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%。吸引目標(biāo)對象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進行補充，調(diào)整和完善。第二期：擴銷階段（三個月）行為方式：新聞、廣告、營銷乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū)。此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。合力促進銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強銷階段（四個月）行為方式：新聞、廣告、營銷。充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進行現(xiàn)身說法，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題。廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。加強管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。第四期：鞏固階段（三個月）行為方式：營銷、廣告。消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃。對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。細水長流，滲透式的廣告行為。加強物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費心理貫性。完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴謹?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。房地產(chǎn)廣告策劃方案案例篇3“實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的標(biāo)準(zhǔn)”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。20xx年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協(xié)作的結(jié)果，是項目“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場反饋及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。其五：表演活動，樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機”只是時間問題，18年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。