【正文】 從市場(chǎng)比較和客戶反饋得出均價(jià)后，從規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和客戶反饋得出具體價(jià)格表8項(xiàng)目如何促銷？廣告，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，第一部分策劃部工作職能1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理；5．制定各個(gè)階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；7．負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作；8．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；9．負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；10負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對(duì)廣告公司負(fù)責(zé)；11．策劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司副總兼策劃總監(jiān)1名職責(zé)：、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作；、人員安排與績(jī)效考核工作；；，掌控實(shí)施過(guò)程；；，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級(jí)人員；，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；，年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)。策劃經(jīng)理1名職責(zé)：；、審核與方向性方案的撰寫工作；；；；；，并培訓(xùn)策劃人員；，倡導(dǎo)策劃部團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍。策劃文案1名職責(zé)：；；；；；；，配合完成相關(guān)工作。策劃執(zhí)行1名：、市場(chǎng)部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。，與合作方溝通。每個(gè)項(xiàng)目各分成相對(duì)獨(dú)立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。（一）項(xiàng)目介入階段1．識(shí)別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對(duì)客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項(xiàng)目組織的介紹；⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。2．進(jìn)一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。以上工作以市場(chǎng)部為主，策劃部協(xié)助。（二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組①根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。確定項(xiàng)目計(jì)劃①項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。③準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。確定工作組①根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。②擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度。③擬定調(diào)查分析計(jì)劃。（三）調(diào)查分析階段調(diào)查分析和座談會(huì)①根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查。②主持和開展座談會(huì)、討論會(huì)、聽取各方面人員的意見和要求。③深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。調(diào)整并提交策劃報(bào)告①整理分析調(diào)查資料，對(duì)問題分類。②提供初步改進(jìn)建議方案框架。③提交報(bào)告。（四）方案設(shè)計(jì)階段提交初步設(shè)計(jì)方案①在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改。②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。初步方案征求意見①初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。②針對(duì)反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。3方調(diào)整，提交最終報(bào)告①按照客戶要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。②協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。③對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。④雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。第二部分策劃部與其他部門溝通流程1負(fù)責(zé)公司一級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與公關(guān)工作。2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期制定市場(chǎng)報(bào)告。5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與項(xiàng)目評(píng)估工作。6．負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究工作，包括項(xiàng)目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等具體工作。，市場(chǎng)部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場(chǎng)部溝通。，由策劃部最終確認(rèn)。不直接與銷售部、廣告公司接觸。1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率等考核指標(biāo)。2．根據(jù)銷售情況，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。3．負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。4．參與制定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)與銷售策略的制定。5．負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的人員組織與現(xiàn)場(chǎng)控制。6．負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。；，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；、采購(gòu)與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實(shí)工作，銷售部在人力方面提供支持；；，由銷售部告知更正信息后更正；（焦點(diǎn)、搜房）論壇的維護(hù)工作；，定期反饋銷售中的問題；；；；，制定項(xiàng)目的各階段推廣議題與推廣方案；；；；。，提出廣告要求和時(shí)間進(jìn)度；；、銷售會(huì)議。房地產(chǎn)工作策劃方案篇十四首次與開發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值，明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》中心內(nèi)容：項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研總?cè)丝?，城市人口，城市發(fā)展方向，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷售狀況，價(jià)格水平，主力戶型，建筑風(fēng)格，付款方式，重點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)資料a、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營(yíng)銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位b、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距d、房源表，價(jià)格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書，配套費(fèi)用，稅費(fèi)e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型f、建筑工期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間，開盤時(shí)間，銷售走勢(shì)，月度銷售額g、園林設(shè)計(jì)方案，園林造價(jià)h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)i、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關(guān)促銷活動(dòng)，樓盤包裝vi，售樓部功能布局k、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、logo開發(fā)商訪談開發(fā)商業(yè)績(jī)，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，規(guī)劃要點(diǎn)，開發(fā)成本，預(yù)期利潤(rùn)，預(yù)期價(jià)格，銷售周期，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，目標(biāo)客戶，消費(fèi)理念，購(gòu)買理由，銷售障礙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作方式，預(yù)期付費(fèi)動(dòng)力公司簡(jiǎn)介，服務(wù)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)合同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況項(xiàng)目評(píng)審，營(yíng)銷思路，初步定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見負(fù)責(zé)部門：策劃部報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷思路建設(shè)性意見》中心內(nèi)容：評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。項(xiàng)目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、可行性。形成初步營(yíng)銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價(jià)格。）擬訂合同草案。正式洽談合同合作意向簽定。負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。組建項(xiàng)目專案組，設(shè)立駐外辦，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部全面市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦a、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）b、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì)、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開發(fā)成本）c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購(gòu)買欲望、戶型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見附件1）e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估）形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦a、城市宏觀環(huán)境綜述b、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述c、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析e、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購(gòu)買與個(gè)體購(gòu)買的比例，異地置業(yè)的比例）f、消費(fèi)者分析g、暢銷樓盤分析h、滯銷樓盤分析項(xiàng)目概況負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦a、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營(yíng)銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位b、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物c、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析負(fù)責(zé)部門：策劃部a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析地理位置，地質(zhì)地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì)，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物c、項(xiàng)目用地周邊配套分析學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃d、swot分析s優(yōu)勢(shì)因素，w劣勢(shì)因素，o機(jī)會(huì)因素，t威脅因素項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位負(fù)責(zé)部門：策劃部a、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位（規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間）c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬、利潤(rùn)模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）d、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù)）項(xiàng)目市場(chǎng)定位負(fù)責(zé)部門：策劃部a、競(jìng)爭(zhēng)策略定位b、客戶群定位c、產(chǎn)品定位d、價(jià)格定位e、戶型定位f、品牌定位g、社區(qū)文化定位h、物業(yè)管理定位i、小區(qū)配套定位j、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位項(xiàng)目總體規(guī)劃負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想b、總體平面規(guī)劃及說(shuō)明c、功能分區(qū)說(shuō)明d、道路系統(tǒng)布局e、綠化系統(tǒng)布局f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)g、公建與配套系統(tǒng)h、建筑立面色彩與風(fēng)格i、主力戶型及配比j、分期開發(fā)思路及工期經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告負(fù)責(zé)部門：策劃部綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價(jià)格分析初步營(yíng)銷框架負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目初步營(yíng)銷策劃》中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營(yíng)銷階段劃分。規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤負(fù)責(zé)部門：策劃部1項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部a、名稱（項(xiàng)目名、道路名、建筑名，組團(tuán)名）b、標(biāo)志c、標(biāo)準(zhǔn)色d、標(biāo)準(zhǔn)字體e、推廣主題詞負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部、銷售部報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案》賣點(diǎn)整合a、生活概念、客戶群b、規(guī)劃、園林c、地段、戶型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)d、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距項(xiàng)目研討會(huì)（主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）營(yíng)銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn)）廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）促銷策略公關(guān)策略媒體策略推廣預(yù)算1營(yíng)銷推廣計(jì)劃工地環(huán)境包裝視覺建筑物主體工地圍墻主路網(wǎng)及參觀路線環(huán)境綠化營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)臺(tái)面設(shè)計(jì)展板設(shè)計(jì)營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示銷售用品系列設(shè)計(jì)示范單位導(dǎo)視牌示范單位樣板房說(shuō)明牌公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)部門：銷售部第一部分、銷售組織與培訓(xùn)銷售人員的招聘與培訓(xùn)銷售組織架構(gòu)銷售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備第二部分、人員崗位職責(zé)第三部分、銷售政策與考評(píng)第四部分、業(yè)務(wù)管理體系第五部分、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》第一部分：總則第二部分：服飾規(guī)范第三部分：考勤制度第四部分：衛(wèi)生制度第五部分：現(xiàn)場(chǎng)制度第六部分：電話規(guī)定第七部分：接待與解說(shuō)制度第八部分：物品擺放制度第九部分：會(huì)議制度第十部分：薪酬制度第十一部分：外出拜訪制度第十二部分：計(jì)劃管理制度第十三部分：銷售表格填寫制度