20xx年五征奧馳1800系列汽車(chē)新品上市策劃案(21頁(yè))-汽車(chē)-資料下載頁(yè)
2025-08-07 13:23本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】只有明晰所面對(duì)的市場(chǎng)、對(duì)手，讀懂消費(fèi)者的心智空間，保持五征固有形象和風(fēng)格，在營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行創(chuàng)新。并加以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，真正體現(xiàn)對(duì)五征品牌核心價(jià)值的塑造?？桃鈽?biāo)新立異,所有觀點(diǎn)的形成均基于五征品牌和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。獲得過(guò)程）不做過(guò)多陳述?！捌?chē)下鄉(xiāng)”政策，加速了農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)的前進(jìn)步伐。未成熟之際，迫使我們過(guò)早的進(jìn)入白熱化的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。勢(shì)，迅速占領(lǐng)，坐享其成。三輪汽車(chē)廠家將無(wú)力保護(hù)自己的成果。需求的狀況，這是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力考驗(yàn)。場(chǎng)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更是下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。心逐漸向渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)偏移。類(lèi)消費(fèi)者存在雙面性，保守與開(kāi)放，節(jié)儉與攀比共存。利用現(xiàn)有資源突破同質(zhì)化將是未來(lái)發(fā)展核心。把這一特性發(fā)揚(yáng)光大，形成品牌區(qū)隔，是下一步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。來(lái)我們必須建立以“產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)”為中心的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)模式。
【正文】 ” ，組織 “ 優(yōu)秀技工再培訓(xùn) ”活動(dòng)。 本資料來(lái) 自 （具體方案視情況另定） （二） 促銷(xiāo)活動(dòng) 《試駕有禮，訂車(chē)有大禮》 （另外說(shuō)明） 五征 俱樂(lè)部： 組建目的：圍繞口碑傳播為核心，將口碑傳播的重要 個(gè)人或團(tuán)體集合為俱樂(lè)部形式開(kāi)展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)口碑傳播、帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的最終目的 。 俱樂(lè)部對(duì)象： 經(jīng)銷(xiāo)商 促銷(xiāo)員 、維修工、駕校老師、鄉(xiāng)村骨干（含鄉(xiāng)村干部、鄉(xiāng)村教師、退伍軍人、鄉(xiāng)村郵遞員及其他活躍份子）、 五征老客戶(hù)等。 聯(lián)結(jié)紐帶： （ a） 凡俱樂(lè)部成員購(gòu)買(mǎi) 五征汽車(chē) 將享受一定的優(yōu)惠或特色贈(zèng)品 。 （ b） 凡俱樂(lè)部成員將 不定期 獲贈(zèng)內(nèi)容豐富多彩的《 五征會(huì)刊 》 。 （ c） 每期會(huì)刊均有俱樂(lè)部會(huì)員的參與活動(dòng)，參與即有獎(jiǎng)品 。 （ d） 區(qū)域俱樂(lè)部不定期舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 。 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性上市推廣個(gè)案 以 新形象店 開(kāi)業(yè)為核心，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，以體現(xiàn) 氣氛 與活躍終端為原則，充分體現(xiàn)一地一策（因地制宜） 。 其他形式終端現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（贈(zèng)禮、 抽獎(jiǎng)、折扣、返現(xiàn)、試 駕 、巡回、車(chē)模、表演、游戲等） （三） 廣告宣傳 （ 1） 新聞發(fā)布會(huì) 。 （ 2） 軟文炒作 。 （ 3） 維修點(diǎn)、加油站 的 戶(hù)外廣告牌 。 本資料來(lái) 自 （ 4） 維修工、加油工的廣告服裝、工具媒體開(kāi)發(fā) 。 （ 5） 傳統(tǒng)的墻體戶(hù)外、專(zhuān)業(yè)雜志等形式廣告 。 （ 6） DM 單、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)品等 。 （ 7）村級(jí)宣傳咨詢(xún)點(diǎn)的建設(shè)。 （ 8） 駕校、維修學(xué)校 、運(yùn)輸市場(chǎng) 的廣告服裝 。 （ 9） 配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專(zhuān)題片 。 （ 10） 電視公益廣告 。 十、 推廣計(jì)劃（階段性策略） 準(zhǔn)備 —— 蓄勢(shì) —— 高潮 —— 延展 （一）準(zhǔn)備期 —— 產(chǎn)品上市前 時(shí)間： 2020 年 8 月 確定推廣方案； 確定組織機(jī)構(gòu)和人員計(jì)劃，并開(kāi)展培訓(xùn)工作。 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，提前溝通，強(qiáng)化渠道配合度。 宣傳資料、物品、促銷(xiāo)品等其他相關(guān)資源的準(zhǔn)備。 保證產(chǎn)品上市的高質(zhì)量，高水準(zhǔn)。 （ 二 ） 蓄勢(shì)期 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)）之前 時(shí)間： 2020 年 9 月 完成 目標(biāo) 市場(chǎng)的鋪貨工作，并對(duì)消費(fèi)者 進(jìn)行初步的 市場(chǎng)反應(yīng)測(cè)試 。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行預(yù)案溝通和培訓(xùn)。 開(kāi)展老客戶(hù)懇談會(huì)，通報(bào)新產(chǎn)品促銷(xiāo)方案，提前預(yù)熱市場(chǎng)。 開(kāi)展客戶(hù)回訪工作，溝通促銷(xiāo)事宜（試駕有禮、訂車(chē)有 大禮），促進(jìn)老客戶(hù)協(xié)助開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的熱情。 舉辦“服務(wù)到家”車(chē)輛免費(fèi)保養(yǎng)月活動(dòng)，強(qiáng)化口碑效果。 本資料來(lái) 自 提前落實(shí)新聞發(fā)布會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 做好前期的廣告宣傳工作。 接受客戶(hù)的前期產(chǎn)品預(yù)訂。 （三）高潮期 —— 促銷(xiāo)活動(dòng)（新聞發(fā)布會(huì)） 正式開(kāi)始至活動(dòng)結(jié)束。 時(shí)間： 2020 年 10 月 —— 2020 年 2 月。 組織召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。 保障后續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)。 保障售后服務(wù)，嚴(yán)格控制不利因素的傳播和擴(kuò)散。 加強(qiáng)客戶(hù)跟蹤，及時(shí)反饋使用信息。 掌握市場(chǎng)需求信息，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 宣傳 計(jì)劃要點(diǎn) ：每月 至少有一篇軟文在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)刊發(fā)表；當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放階段性廣告；新客戶(hù)購(gòu)車(chē)后一周內(nèi)回訪，并在當(dāng)?shù)匕l(fā)放DM、海報(bào)等宣傳品。 （四） 延展期 —— 活動(dòng)結(jié)束后 由于進(jìn)入淡季和促銷(xiāo)力度的減弱，銷(xiāo)售會(huì)有所回落，在此期間應(yīng)制定較詳細(xì)的售后服務(wù)計(jì)劃和客戶(hù)管理計(jì)劃。尤其要將 服務(wù)提上一個(gè)顯著的高度，通過(guò)系列服務(wù)措施與規(guī)范的出臺(tái)及服務(wù)手段的更新，配合終端促銷(xiāo)全面迎接 下一個(gè) 銷(xiāo)售旺的到來(lái)，完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。 （具體方案屆時(shí)另行制定） 十 一 、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 （一） 費(fèi)用原則 重點(diǎn)投入原則 本 此推廣方案 重點(diǎn)投入遼 寧、吉林、黑龍江、陜西 四 個(gè)重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶線，以線及面 。 本資料來(lái) 自 注重實(shí)效的原則 必須根據(jù)科學(xué)的計(jì)劃，及詳細(xì)的 數(shù)據(jù) 測(cè)量，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。 （二） 費(fèi)用來(lái)源 費(fèi)用的來(lái)源是 公司市場(chǎng)推廣 資金 和經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展資金 ，具體 數(shù)額由公司 決策層確定。 公司 活動(dòng)費(fèi)用按預(yù)計(jì) 全年 銷(xiāo)售量的一定比例進(jìn)行提成，作為活動(dòng)推廣費(fèi)用，計(jì)算公式如下：活動(dòng)推廣費(fèi)用 = 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 x1000 元 /臺(tái) 。（待定） 經(jīng)銷(xiāo)商投入比例另行商定。 十 二 、 效果評(píng)估 （一）對(duì)媒體投放進(jìn)行有效的監(jiān)控，保障計(jì)劃獲得較高的 落地率。 （二）對(duì)促銷(xiāo)效果開(kāi)展跟蹤服務(wù)作出評(píng)估。 （三）對(duì)相關(guān)部門(mén)、人員、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行指標(biāo)考核。 附件一： 《 五征奧馳 1800 系列汽車(chē) 上市新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行細(xì)則》 附件二： 《 五征奧馳 1800 系列汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng) 執(zhí)行細(xì)則》 附件三：《奧馳 1800 系列產(chǎn)品改進(jìn)及延伸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案》 附件四：《奧馳 1800 系列客戶(hù)跟蹤管理方案》 附件五：《奧馳 1800 系列推廣方案考核細(xì)則》 市場(chǎng)部 /尹煒 2020813
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1