20xx年五征奧馳1800系列汽車新品上市策劃案(21頁)-汽車(編輯修改稿)
2024-09-21 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起到宣傳推廣的作用。 ③、消費(fèi)者對于普通促銷活動的潛在反應(yīng)是“羊毛出在羊身上”，老客戶轉(zhuǎn)介形式適當(dāng)提升了促銷門檻，可消除或減輕消費(fèi)者對加價促 本資料來 自 銷誤解。 ④ 、農(nóng)村消費(fèi)者大多喜歡攀比和炫耀，電動自行車可以在購車客戶周圍產(chǎn)生轟動效應(yīng)和新聞?wù)務(wù)摱?，增?qiáng)品牌的傳播范圍和效果。 ⑤ 、購車客戶大多為男性，但購車時往往會參考全家的意見，家人如果能得到意外的禮品，成交率會大大提升。 （具 體活動方案，請參考附文） 四、 推廣時間 2020 年 10 月 2020 年 3 月 。 五、 推廣區(qū)域 東北、西北 、河北、安徽、河南、山東。 六、 推廣目標(biāo) (一 ) 目標(biāo)設(shè)定 營銷目標(biāo) A、 銷量 —— 在推廣期間實(shí)現(xiàn)奧馳 1800 系列汽車銷售 xxx 輛。 B、 銷售利潤 —— xx 萬元 C、 渠道提升 目標(biāo) —— 在各推廣區(qū)域，樹立五征銷售樣板市場 xx 個，同時，建立渠道考核體系，對五征專業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)或以五征為主銷品牌的網(wǎng)點(diǎn)，在賣場形象、管理素質(zhì)、營銷體系、銷售目標(biāo)等方面進(jìn)行考核，考核對象包括區(qū)域經(jīng)理、駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商。達(dá)標(biāo)率要 求在90%以上。 D、售后服務(wù)、配件供應(yīng)目標(biāo)（另訂） 產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 本資料來 自 建立健全以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)體系，根據(jù)自己的研發(fā)實(shí)力配合市場的推進(jìn)，進(jìn)行市場細(xì)分的研究，開發(fā)出更為適合細(xì)分目標(biāo)的產(chǎn)品，開發(fā)重點(diǎn)在實(shí)用性（基礎(chǔ)）與前瞻性（精髓）方面。 依據(jù)市場推廣的目標(biāo) 和進(jìn)度， 確定如下階段性產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)： 第一階段 —— 市場切入階段 ： 現(xiàn)有車型上市后 ，迅速總結(jié)用戶需求信息和使用信息，并作出相應(yīng)產(chǎn)品的改進(jìn)。同時 針對產(chǎn)品的區(qū)域性特征，針對 市場細(xì)分 ，作出 產(chǎn)品開發(fā) 計劃。 第二階段 —— 市場發(fā)展階段 ： 針對產(chǎn)品用途 ，推進(jìn) 細(xì)分市場的 產(chǎn)品開發(fā)， 迅速擴(kuò)充奧馳系列的產(chǎn)品線，提升市場占有率。 第三階段 —— 市場鞏固階段 ： 加強(qiáng)售后服務(wù)體系的建設(shè)，提升客戶管理水平。 同時對 產(chǎn)品 進(jìn)行 全方位開發(fā)， 提升科技含量，形成相對于競爭產(chǎn)品的同步競爭優(yōu)勢。 傳播目標(biāo)： 通過 推廣期的努力 ，在主要銷售區(qū)域建立初步的品牌形象 和產(chǎn)品口碑 ，在較高知名度的基礎(chǔ)上完成美譽(yù)度的建設(shè)，使知名度與美譽(yù)度成正比提升，同時在 局部強(qiáng)勢區(qū)域或市場（ 東北、西北 ） 形成第一品牌的印象。 本 期 目標(biāo)重點(diǎn)是完成具有自身特色的傳播體系的建立 ，如老客戶口碑體系、維修點(diǎn)宣傳體系、重點(diǎn)區(qū)域的村級 宣傳網(wǎng)絡(luò)等。 (二 ) 目標(biāo)市場及細(xì)分 目標(biāo)市場與細(xì)分 五征奧馳汽車的 目標(biāo)市場 —— 以城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村為主，適當(dāng)兼 本資料來 自 顧城區(qū)市場 ， 并以此為中心進(jìn)行雙線（純農(nóng)村與中 小 城市）延伸，地域上以東北、西北為 產(chǎn)品 切入的主攻區(qū)域，形成據(jù)點(diǎn)，進(jìn)而向中原擴(kuò)散 。 地理位置以長江以北為中心，由 北 向 南 滲透 。 目標(biāo)市場排序： （ 1） 從居住區(qū)域上看： 第一目標(biāo)市場：城鄉(xiāng)結(jié)合部 第二目標(biāo)市場：部分富裕的農(nóng)村 第三目標(biāo)市場：中小城鎮(zhèn)的城區(qū) （ 2） 從消費(fèi)者的職業(yè)分布上看 ： 第一目標(biāo)客戶：農(nóng)村運(yùn)輸戶 第二目標(biāo)客戶：農(nóng)產(chǎn) 品購銷戶或加工戶 第三目標(biāo)客戶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城區(qū)的個體工商戶 （ 3） 從地理位置上看（現(xiàn)階段）： 第一目標(biāo)市場：東北（遼寧、吉林、黑龍江） 第二目標(biāo)市場：西北（陜西、甘肅、寧夏） 第三目標(biāo)市場：中原（河北、 安徽、 河南、山西） （ 4） 從使用用途上看 (現(xiàn)階段 ): 第一目標(biāo)市場： 短途運(yùn)輸（出租） 第二目標(biāo)市場： 經(jīng)營生產(chǎn)自用 主要目標(biāo)顧客特征概述 （ 1） 住地 —— 城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)、 富裕農(nóng)村、 北方為主 。 （ 2） 職業(yè) —— 城鄉(xiāng)結(jié)合部的 做販運(yùn)的 農(nóng)民、小生意人和 小企業(yè)主 為 本資料來 自 主 。 （ 3） 性別 —— 男性為主 。 （ 4） 年齡 —— 中青 年為主 。 （ 5） 購車用途 —— 運(yùn)輸出租、經(jīng)營自用。 （ 6） 購車動機(jī) —— 理性、求實(shí)、保守、從眾、 攀比、 減少風(fēng)險為主 。 （ 7） 購車考慮主要因素 —— 高性價比為主 。 (三 ) 市場定位 核心： 品牌定位：五征是農(nóng)民最值得信賴的朋友和致富伙伴。 產(chǎn)品定位：五征奧馳像五征其他產(chǎn)品一樣 —— “最結(jié)實(shí)、最實(shí)在”。 闡述： 五征和農(nóng)民朋友一同走過了 20 年， 建立 了深厚的情感，業(yè)已成為了廣大農(nóng)民信任并首選的品牌。五征人將 本著開拓 創(chuàng)新的 精神 ，持之以恒的為農(nóng)民朋友提供更多更好的產(chǎn)品，打造中國第一農(nóng)村品牌。 說明： 從五征的發(fā)展過程來看，為農(nóng)村用戶提供實(shí)實(shí)在在結(jié)實(shí)耐用的產(chǎn)品，真誠為客戶服務(wù)是我們 占領(lǐng)市場的制勝法寶 。我們的優(yōu)勢是農(nóng)村用戶對我們品牌較高的認(rèn)可度和親切感。因此，我們應(yīng)從 自身優(yōu)勢出發(fā)，我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場在現(xiàn)階段只能 以我們固有的客戶群為基礎(chǔ)。我們必須 首先 承認(rèn) 這個特性，打牢基礎(chǔ)，而后再結(jié)合高端品牌的優(yōu)勢，適時擴(kuò)展目標(biāo)市場，伺機(jī) 做大做強(qiáng) 。 七、 推廣原則 本資料來 自 （一）
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