上海通用汽車新君威深度試駕活動方案(21頁)-汽車-資料下載頁
2025-08-07 12:31本頁面
【導(dǎo)讀】遠(yuǎn)觀而不可近玩焉”。來我店看車的客戶反映沒。有試駕安排，不能真實(shí)體驗(yàn)它的動力操控性。通過駕駛來展示它的優(yōu)勢。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)每個(gè)銷。售顧問手上都有3-4個(gè)君越客戶可促進(jìn)銷售。對君威有意向的客戶。別克的忠誠客戶，至少5名。銷售顧問1月9號上交客戶名單給曾天國。拿行駛證登記簽試乘試駕協(xié)議。終點(diǎn)為車城大道。由銷售顧問陪同中途客。車上人員系好安全帶。小孩不能參加試乘。展示新君威的智能進(jìn)入，一鍵啟動鑰匙。雖然是副駕駛座椅，但新君威還是為前排乘客考慮得非常周到，不管誰來坐，總可以很快找到一個(gè)最舒服的。除了有時(shí)尚動感的轎跑外觀設(shè)計(jì)以外，新君威的前排電動座椅也在盡最大可能地為您營造乘坐舒適感，您看，新君威配備的是自動三區(qū)恒溫空調(diào)（打開作演。新君威作為一輛轎跑車，它給您帶來的視聽享受也絕對是一流的。起步時(shí)，請客戶體驗(yàn)由。新君威搭載的這款D-VVT是“全球十大發(fā)動機(jī)”稱號，講究精準(zhǔn)操控的轎跑車，新君威在轉(zhuǎn)向系統(tǒng)上應(yīng)用了電子輔助隨速轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。
【正文】 高速行駛 銷售人員駕駛 企業(yè)通用業(yè)頻道 18 引導(dǎo)、操作 參考話術(shù) ? 以 30km/h左右的速度轉(zhuǎn)彎時(shí)，請客戶體驗(yàn) 由高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu)和 ESP電子穩(wěn)定控制系統(tǒng) 帶來的轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性企 ?我們現(xiàn)在的車速是 30km/h，前方路口我們將右轉(zhuǎn)，體驗(yàn)一下新君威的轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性和操控靈活性。 ?您看，側(cè)傾很小！感覺車輛重心壓得很低，所以車身很穩(wěn)定，而且座椅的包覆性也好，對嗎（尋求客戶認(rèn)同） ？如果待會您親自駕駛的話，您會像我一樣，感覺方向盤很輕巧、靈活，不需要用很大力氣。 ?新君威的車身 在多處關(guān)鍵部位使用高強(qiáng)度鋼材，強(qiáng)度比一般碳鋼高出 34倍，除了在行駛時(shí)給您更加穩(wěn)重、扎實(shí)的感覺之外，還增強(qiáng)了車內(nèi)乘客安全保護(hù) 。 ? 以 4050km/h速度在顛簸路面行駛時(shí)，請客戶體驗(yàn) 帶來的抓地力和行駛平穩(wěn)性 ?我們現(xiàn)在正在以較快的速度通過不平路面，是不是感覺抓地很穩(wěn)，同時(shí)底盤把顛簸感過濾得很干凈，乘坐感仍然很舒適 （尋求客戶認(rèn)同） ？新君威應(yīng)用了前后副車架設(shè)計(jì)，可以有效的減少震動和噪音。 轉(zhuǎn)彎、調(diào)頭及顛簸路面 銷售人員駕駛 企業(yè)通用業(yè)頻道 19 1. 確保試乘試駕車輛整潔 2. 確保試乘試駕車有足夠的汽油 3. 每個(gè)銷售人員都應(yīng)有駕駛執(zhí)照，要首先駕駛并說明基本操作控制技巧 4. 試乘試駕前，銷售人員應(yīng)親自檢查試乘車，并依客戶特性需求調(diào)整車輛 5. 在不同試乘路段，銷售人員應(yīng)簡單描述體驗(yàn)重點(diǎn)；并遵守交通法規(guī)，給予客戶示范標(biāo)準(zhǔn)安全駕駛 6. 在空曠的路段換手，請客戶入座，再次確認(rèn)客戶對操作已經(jīng)熟悉，然后由客戶駕駛，銷售人員簡單提示客戶各個(gè)動作所能體驗(yàn)的項(xiàng)目 7. 試乘試駕時(shí)間以 1520分鐘為宜 8. 試乘試駕后，引導(dǎo)客戶回展廳（休息區(qū)），促成合約，贈送小禮品并送客戶離去 試乘試駕客戶滿意關(guān)鍵點(diǎn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 20 費(fèi)用預(yù)算 ? 油費(fèi)： 200元 ? 飲料： 60元 ? 來店禮： ? 總計(jì)： 260元 企業(yè)通用業(yè)頻道 21 謝謝！
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