【導(dǎo)讀】曾經(jīng)有一個(gè)美好的愿望，就是把我的一段經(jīng)歷用文字表達(dá)出來。一直以來我覺得自己是一。個(gè)孤獨(dú)的人，內(nèi)心的不安，整夜的失眠。我默默的尋找著答案，期望知道自己將怎么去改變！我不知道我的將來將怎么樣？我一直在思考自己的生活怎樣才更有意義，怎樣才更加充實(shí)，但是很失?。∫膊恢雷鲞@些事情有什么用？所以，我一直在苦惱和掙。扎中徘徊和煎熬。過什么樣的日子？歲月和時(shí)間就在我想的過程之中悄悄。的流失了，而什么也沒有覺察到。猛然回頭，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在蹉跎之中老去！而我并沒有因?yàn)樗伎嫉玫绞裁?！卻因?yàn)樗伎级油纯嗪蜔o奈！風(fēng)吹過的地方發(fā)芽，生長。因?yàn)?，每個(gè)人都知道，停下來就意味著在落后和沉默中滅。在東莞的時(shí)間雖然很短暫，但是在我一生將永遠(yuǎn)也無法抹去了。東莞，一個(gè)浮華與淚水并存的城市！東莞對我來說是一無所知,也許出了海封,我還要尋找著回來.在我對印刷知識了解的同時(shí),先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.

　　

【正文】 120 天，當(dāng)我又去找金副理說劉小姐告訴我你們是 120 天，他去問劉小姐時(shí)，劉小姐 又堅(jiān)決否認(rèn)說記錯(cuò)了，好像沒說過。金副理說有 1 萬個(gè)的彩卡讓我報(bào)價(jià)，當(dāng)我報(bào)過去，劉小姐又說只有 100 個(gè)，怎么報(bào)這么多，當(dāng)我告訴金副理的時(shí)候，她又解釋說沒看清楚，少看了兩個(gè)零。我都快被劉小姐折磨的想放棄了，一直想不明白就因?yàn)闆]有先聯(lián)系她就惹了這么多麻煩，她就是不愿意放我一條生路。 巖天玩具是通過展覽會(huì)了解的信息，不過這個(gè)我是先聯(lián)系到林小姐，然后認(rèn)識采購主管洪小姐的。巖天這邊恰恰與鑫華的情況相反，林小姐非常好說話，很體諒業(yè)務(wù)員的難處，但是洪小姐冷若冰霜，一次次的敷衍著我，看廠也遙遙無期！我經(jīng)常給林小姐打電話， 因?yàn)槲液土中〗阌刑嗟墓餐瑦酆?，我們幾乎成了無話不談的朋友，雖然我沒有做進(jìn)巖天，但是通過林小姐我也了解到巖天里面的很多情況。 汪鋒也變成了我的哥們，他在積極的幫我了解吉震電子的情況，采購部的姓名，籍貫，年齡，愛好，甚至婚否，有沒有男朋友都調(diào)查的清清楚楚，就差沒有調(diào)查一下三圍了，他沒做偵探真是一大遺憾，完全埋沒了他在這方面的超強(qiáng)能力。我相信有我努力，再加上他的幫助，如果上天再給我點(diǎn)運(yùn)氣，我就可以拿下吉震，讓海封成為他們的供應(yīng)商。 我在海封慢慢的如魚得水，工資也在這個(gè)時(shí)候發(fā)放了。緩解了后顧之憂，紅雅 還在持續(xù)著下著訂單，永勝因?yàn)橛唵蔚呢洓]有交完，就沒有打樣或者下單了，我也想等這批貨做完了，再去永勝好好活動(dòng)活動(dòng)！ 1 最近雖然沒有新的客戶 ,但是永勝的一張訂單已經(jīng)讓海封廠對我刮目相看了 ,劉經(jīng)理通知我 ,我已經(jīng)被工廠評為營銷科這個(gè)月的優(yōu)秀員工 ,讓我準(zhǔn)備一下 ,禮拜一在工廠的員工大會(huì)上做下演講 .聽到這個(gè)消息 ,我真是又喜又憂 ,喜的是我終于取得了工廠上下的認(rèn)可 ,憂的是這個(gè)優(yōu)秀員工 ,其實(shí)在營銷科是個(gè)沒有人要的獎(jiǎng)勵(lì) .營銷科人才濟(jì)濟(jì) ,優(yōu)秀員工也許對工廠車間的同事是一種 中國最大的管理資源中心 15 鼓勵(lì) ,但是業(yè)務(wù)們看中的不是工廠評出的先進(jìn) ,他 們都只瞄向自己科室的頂尖業(yè)務(wù)標(biāo)兵稱號 ,因?yàn)檫@兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的根本區(qū)別是前面的獎(jiǎng)金是兩百 ,后邊的獎(jiǎng)金是五千 . 作為一個(gè)新手 ,我有必要讓全工廠都認(rèn)識我 .在周一的員工大會(huì)上 ,我做了一番激情飛揚(yáng)的演講 ,主要還是感謝支持我的同仁 .看著下面雷鳴般的掌聲 ,我的心里頓時(shí)飄飄然起來 ,下面好象夾雜著花花綠綠的鈔票向我飛來 ,大家都以羨慕的眼光看著我在收錢 .有人說 ,在這個(gè)社會(huì) ,虛榮是一種病 ,如果在當(dāng)時(shí) ,我會(huì)懷疑說這句話的人是不是個(gè)神經(jīng)病 ,我們都是凡人 ,一個(gè)疲憊的心理有時(shí)也需要虛榮 ,也需要放松 ! 從巖天玩具的林小姐那里了解到 ,洪小 姐有了兩個(gè)月的身孕 ,可能再過幾個(gè)月就要請產(chǎn)假回青島老家一段時(shí)間 ,如果不能在她回家之前把海封做進(jìn)去 ,那么最少還要再等八個(gè)月以上 ,那時(shí)侯回來后關(guān)系就淡了很多 ,我要想辦法抓緊點(diǎn) .通過多方打聽 ,才了解到林小姐沒在工廠住 ,在外邊自己租房子住 ,她的老公不在東莞這邊照顧她 ,其實(shí)她一個(gè)人也很艱難 .我找了外邊的一個(gè)比較大的超市 ,定期給洪小姐家里送去奶粉和營養(yǎng)品 ,但是不準(zhǔn)告訴她我長什么樣子 ,就說自稱是她一個(gè)很好的朋友 . 永勝的貨已經(jīng)開始在交了 ,不過還好 ,工廠把質(zhì)量控制的不錯(cuò) ,開始兩車過去基本上都沒有什么問題 .但是第三車的 時(shí)候 ,永勝的 IQC主管就開始說貨不行了 ,不是說顏色不行 ,就說尺寸錯(cuò)了 毫米 .我一看 ,那邊就是在明顯的找歪了 .顏色工廠這次做的非常的好 ,作為印刷顏色沒有可能會(huì)百分之百 .當(dāng)我拿著儀器去測試 OK了 ,他又對尺寸要求精確到 ,這個(gè)更不可能 ,工廠根本沒辦法做到 ,這完全是無理要求 .當(dāng)我去向黃小姐訴苦時(shí) ,黃小姐告訴我 ,這是很正常的 ,工廠大了 ,每個(gè)部門都相互不賣賬 ,這個(gè) IQC 主管前兩天送貨的時(shí)候他請假不在 ,現(xiàn)在他肯定要卡你 ,就看你怎么和他去溝通了 .我向那位主管怎么解釋也是徒勞的 ,反正一過去就要退貨 ,總有各種各樣的 理由 . 這個(gè)山頭看樣子一定要拜 ,而且一定要拜好 .在快下班的時(shí)候 ,我專門去了趟永勝 ,以處理品質(zhì)為借口 ,我找到了 IQC主管 ,再一次虛心的請教他 ,我們該怎么做 .走的時(shí)候特意問了他的手機(jī)號碼 ,他推了推告訴了我 .看著他給我寫號碼的樣子 ,我已經(jīng)肯定 ,他這個(gè)人交往其實(shí)并不難 .不出所料 ,當(dāng)我問他晚上加班不加？他非常爽快的說要加 ,不過有事情也可以不來 ,語氣也在不知不覺中間溫和起來 . 在快下班的時(shí)候 ,我撥通了這位 IQC 主管的電話 ,邀請他在外邊吃個(gè)便飯 ,他拒絕了幾下 ,在我一再堅(jiān)持下就答應(yīng)了 .我在工廠的后邊等他 ,看見他 款款的走過來 ,我心里的一塊石頭慢慢的落了地 .我們打的去了厚街湘妃閣 ,天南海北的聊著 ,原來他還是我的老鄉(xiāng) ,一下子親近了很多 . 他不斷的向我訴苦 ,說工廠大了 ,內(nèi)部非常復(fù)雜 ,很難做 ,工資也老漲不上去 ,家里還有小孩要上學(xué) ,這年頭打工很難 .他說晚上不加班了 ,我就和他你一杯我一杯的喝起來 ,客套了幾下就象是他鄉(xiāng)故友了 .永勝很多信息都在交談中了解到了 ,以前黃小姐那邊不方便的這邊也有渠道了 .臨走時(shí) ,我把早準(zhǔn)備好的三百元紅包塞在了他的口袋里 ,他堅(jiān)決不收 ,我再三說這不是給你的 ,是給小孩的 ,在外邊大家都是朋友 ,其實(shí)生意都是另外 一會(huì)事 ,不做單 ,我們一樣都可以成為朋友 ,朋友多了一定會(huì)多一條路 .他猶豫了一下還是收下了 ,其實(shí)我知道 ,他的目的很明確 ,就是要讓我知道他這個(gè)人在永勝很重要 ,這是一個(gè)程序 ,早晚要去走一遍 ,只要他有這個(gè)心 ,其實(shí)作為我 ,這是最好不過的結(jié)果了 . 其實(shí)這個(gè)社會(huì)沒有一條固定的路 ,只是看你怎么去對待 ,怎么去理解 .在走路的過程中有可能會(huì)一帆風(fēng)順 ,有可能會(huì)曲曲折折 ,但是這都不重要 ,重要的是你能不能走到終點(diǎn) .生活就是一條路 ,也許你的起點(diǎn)在別人的后邊 ,也許你的路途比別人艱險(xiǎn) ,但是你努力了 ,你付出了 ,就算是你比別人晚了很多到達(dá)終 點(diǎn) ,那也是非常值得驕傲的 ,你就不會(huì)比被人差 ! 1 鑫華電子的劉小姐雖然一直卡著我這邊 ,但是我還是堅(jiān)持沒有放棄 ,經(jīng)常在她比較空閑的時(shí)間 中國最大的管理資源中心 16 里給她打電話 .在禮拜六的時(shí)候 ,我一定會(huì)給她發(fā)個(gè)短信祝她周末愉快 .有好文章或好圖片的時(shí)候 ,我也會(huì)給她發(fā)個(gè)郵件 .我知道 ,她是不可能會(huì)回復(fù)的 ,但是人都有個(gè)被別人關(guān)注的心理 ,我不相信她這個(gè)人的心是鐵做的 .做業(yè)務(wù)就象追女孩子 ,臉皮要象韋小寶 ,如果你覺得別人都不理會(huì)你 ,你還賴著而感到?jīng)]意思 ,那你基本上就完了 .一般的采購都會(huì)叫你等消息 ,如果你真的去等餡餅從天上掉下來 ,那只有等到太陽從西 邊出來了 . 永勝的貨暢通無阻了 ,除了個(gè)別確實(shí)有問題的 ,基本上沒有退貨了 .有時(shí)候 ,一件難題就象一道坎 ,你走過了這道坎 ,那么難題也自然解決了 .東莞的業(yè)務(wù)就是這個(gè)樣子 ,工廠都是四面八方來這邊淘金的群體 ,他們從家里千里迢迢的過來為什么 ?一個(gè)工廠的管理制度健不健全 ,直接影響到我們和客戶打交道的方法 .黃小姐和我的關(guān)系突飛猛進(jìn) ,基本上每天晚上都會(huì)和她通個(gè)電話 ,她有什么煩心事都會(huì)告訴我 ,劉經(jīng)理幾次和我開玩笑叫我直接把她拿下 ,但是我真的沒有這個(gè)想法 ,我覺得有些人是適合做戀人 ,而有些人只能適合做朋友 . 禮拜天我陪黃小姐 逛街 ,看著牽在手邊的她 ,覺得回到了童年 ,想起了在家里的妹妹 ,一起上學(xué)的情景 .黃小姐叫黃梅 ,在外邊我給她取了個(gè)很好聽的名字叫夢梅 .我覺得只有這樣的名字才可以解釋我們的關(guān)系不算一般 .雖然我們認(rèn)識的時(shí)間不長 ,可是感覺好象她就是為我準(zhǔn)備的一樣 .其實(shí)如果要選女朋友的話 ,她已經(jīng)可以算的上一個(gè)很好的對象了 ,可是我真的不想傷害她 .因?yàn)槲抑雷鳛橐粋€(gè)業(yè)務(wù)的女友會(huì)非常的辛苦 ,不但要忍受自己的男朋友不穩(wěn)定的工作 ,還要忍受無數(shù)的花邊新聞 .在外邊的誘惑實(shí)在是太多，我無法給她一個(gè)很好的保障 ,說到底自己不是個(gè)圣人 !但是自己又不想放棄 ,一 旦放棄 ,不但失去的是一個(gè)很優(yōu)秀的女人 ,而且緊接著就會(huì)失去一個(gè)很好的客戶 .女人和男人最大的區(qū)別就是 ,分手了男人還樂意去做朋友 ,但是女人一般就只愿意去做仇人了 . 晚上 ,有個(gè)業(yè)績不錯(cuò)的業(yè)務(wù)新房喬遷喜宴 ,我必須要去祝賀 .黃梅纏著非要去 ,她說想結(jié)識一下我的同事和朋友 ,我說不服她 ,只好讓她參加了 ,后來才知道這完全是個(gè)敗筆 ,為以后惹下了很多的麻煩 .在酒桌上 ,劉經(jīng)理一過來敬酒就完全暴露了她的身份 .她本來就應(yīng)該低調(diào)的 ,可是她好象特別活躍 ,看著同事們投來的眼光 ,我感覺非常的復(fù)雜 ,有羨慕的 ,也有懷著目的的 .業(yè)務(wù)們在一起一定 會(huì)分個(gè)高低勝負(fù)的 ,其實(shí)和客戶在一起喝酒我不怕 ,怕就怕和這群同事在一起 .每次都非把你喝的東倒西歪不可 ,好象只有杯子里面才有真情 .因?yàn)辄S梅在 ,我不想喝的太多，可是只要我不喝 ,黃梅就端起杯子一飲而盡 .越是這樣 ,同事們就越起哄 .等到散席時(shí) ,我沒事 .黃梅倒是倒下了 . 沒辦法 ,也不敢這個(gè)樣子讓她回去 ,就在外邊給她開了一間房 .想想我們才認(rèn)識這么短的時(shí)間 ,如果今晚想得手 ,那簡直是天賜良機(jī) !房間是雙人的 ,我不想回廠 ,覺得如果今晚我在這里意義非常重要 ,而且我也不放心一個(gè)爛醉的女孩子一個(gè)人在酒店 .我一直沒睡 ,心里一直復(fù)雜著 .想起了我的初戀 ,想起了那個(gè)讓我夢牽魂繞的女人 !半夜 ,黃梅終于醒了 ,看著對面的我 ,她突然笑了 . 黃梅到洗浴間沖涼的時(shí)候 ,聽著嘩嘩的流水聲 ,我的心里一直在聯(lián)想翩翩 .今年是不是撞了桃花樹 ,走起桃花運(yùn)了 .東莞年輕 ,東莞的人年輕 ,象這樣的情景每天都會(huì)發(fā)生 .我該怎么辦 ,我該控制自己嗎 ? 看著黃梅濕漉漉的頭發(fā) ,我的心里一片迷茫 ! 1 黃梅看都沒有看我一眼，衣服也沒有脫就鉆進(jìn)了自己的被子。窗外依稀可以看見泛泛紅光，房間里頓時(shí)非常安靜。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比尋常的呼吸聲已經(jīng)出賣了 她。剛剛洗了澡，我知道她現(xiàn)在已經(jīng)很難睡得著。 我裝作怕打醒她的美夢，輕手輕腳的下了床，帶上了房門，在出門的那一瞬間，已經(jīng)能夠感覺到黃梅直起身子，看著我離去時(shí)失望的眼神，我的心已經(jīng)無法平靜！酒店外依舊是車水馬龍，一點(diǎn)也沒有深夜的跡象。找到了一家便利店，買了兩瓶水和一點(diǎn)零食，在結(jié)帳的時(shí) 中國最大的管理資源中心 17 候，擺在收銀臺邊花花綠綠的避孕套盒是那么的刺眼，丟下錢，匆忙的拿了一盒，完全不敢正視那位微笑的收銀員，我害怕見到那種鄙夷的眼光，雖然已經(jīng)是成年人，而且這也不是見不得光的事情，但是內(nèi)心的恐懼還是充滿了我脆弱的自尊。我想起了第一 次去買避孕套，那時(shí)還在武漢上學(xué)，足足沿著大道走了六七站路才發(fā)現(xiàn)有一家保健品店的老板不是個(gè)女人，膽怯的買了一盒，臨走時(shí)老板還送給我一種詭異的微笑，那個(gè)笑臉一直影響著我以后的生活，那一年我只有 19 歲。 回到房間，我叫開了房門，我知道黃梅今晚一定也睡不著。她沒有一句話轉(zhuǎn)頭又躺下了，我試圖打破這種尷尬，拼命的尋找各種話題，她都有一搭沒一搭的回答著，但是她惜字如金，絕不多說一個(gè)字，當(dāng)時(shí)的黃梅已經(jīng)完全沒有了昔日口若懸河的風(fēng)采。我搜索著各種各樣的笑話，但是在當(dāng)時(shí)都顯得那么的蒼白無力，她始終都沒有笑一聲，我象極了一個(gè) 小丑在她面前表演。時(shí)間就這樣一分一妙的度過，不過氣氛較剛才緩和了很多，快三點(diǎn)的時(shí)候，我爬上了她的床，她沒有半點(diǎn)不愿意的意思。我順勢抱住了她，伏下頭親吻了她可愛的小臉，她抗拒了幾下就熱烈的回應(yīng)了我。 “你喜歡我嗎？你知道我最喜歡你的什么嗎？”黃梅終于率先打破了沉默。 “不知道，我知道你對我太好，我以后要好好的照顧你?！蔽也恢涝趺椿卮鹚巧袷サ膯栴}才好。 “我喜歡你的真實(shí)，喜歡你的執(zhí)著，喜歡你的智慧，喜歡你的認(rèn)真。我是不是很賤，是不是覺得我這個(gè)人很隨便，這么快就可以倒在你的床上?！彼苤藷岬目粗?我的眼睛，似乎非要一個(gè)滿意的答復(fù)。 我沒有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了頭。手也在她身上不斷的游移，當(dāng)我要揭開她的衣服進(jìn)一步的時(shí)候，她終于堅(jiān)決的制止了我。 “我們就到此為止好嗎？有一天我相信我會(huì)是你的人，我不是一個(gè)特別保守的女孩，也不會(huì)對你有過多的限制，只是現(xiàn)在不行，你就這樣抱著我難道不好嗎？”看著她認(rèn)真的眼神，我覺得我變成了一只狼，充滿了貪婪和兇野，當(dāng)時(shí)大腦并沒有因?yàn)閮?nèi)心的沖動(dòng)而變昏。我重新抱著了她，我必須尊重她，我不能因?yàn)樽约旱挠颐Φ恼加兴荒芤驗(yàn)橐粫r(shí)的幼稚而毀了生活的方向。 ....... 那一夜，我們就這樣相擁著睡了過去，雖然短暫，但是非常甜蜜。早上回廠的時(shí)候，掏出那盒還沒有開封的避孕套，搖搖頭笑了笑丟進(jìn)了垃圾桶，我終于做了一會(huì)現(xiàn)代盜版柳下惠。 1 我并不想向黃梅去承諾的太多，白云也從來不向天空承諾什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黃梅已經(jīng)是我準(zhǔn)女友，我必須去愛她，用我的心去關(guān)懷她。 永勝自從那張訂單以后，再也沒有什么訂單和打樣了。我經(jīng)常的和丁經(jīng)理去溝通，但是她那邊就是沒有什么新貨，翻單的必須要老供應(yīng)商去做，只有老供應(yīng)商做的不好的，時(shí)間又比較急的 ，我們才有機(jī)會(huì)，新產(chǎn)品又剛做了，其他的還沒有量產(chǎn)。我也不能老催，這樣怕丁經(jīng)理反感。我知道，只要有單，黃梅一定會(huì)通知我，她就象我安排在永勝的臥底！ 紅雅的訂單象牙膏一樣，一點(diǎn)點(diǎn)艱難的擠出來。優(yōu)秀員工的花環(huán)已經(jīng)被訂