【正文】 一、目標銷售責任人：二、目標銷售任務經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。20xx年度銷售xx萬元?？蛻敉对V次數(shù)不大于xx次。客戶回訪率%。重點客戶滿意率%。三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日四、銷售責任人的銷售區(qū)域(服務對象)：五、具體實施辦法：責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵。未完成計劃銷售目標任務的，%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核。(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。六、目標責任人的權(quán)利要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。每月按時結(jié)算責任人銷售提成。每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任?？偨?jīng)理(簽字)：日期：銷售責任人(簽字)：日期：銷售工作目標責任書 銷售總監(jiān)目標責任書篇十二根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)二、目標銷售任務經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標銷售任務：年度銷售(以萬元。年度銷售(以為主)目標任務：萬元。年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)三、完成目標銷售任務期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日四、銷售責任人的義務責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)。銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料：(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據(jù)。(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告。(3)公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等。(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等。(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核。(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平。接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。根據(jù)公司回款的相關規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利。五、目標責任人的權(quán)利要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責任人所提報的時間進行商洽后13日內(nèi)給與回復。根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動。具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定：銷售目標責任人的年薪=月薪12+業(yè)務提成+年終獎勵七、考核辦法：完成基本任務年終獎勵辦法：完成目標任務年終獎勵辦法：完成挑戰(zhàn)任務年終獎勵辦法：。沒有完成基本任務年終處罰辦法：八、附則本責任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經(jīng)理(簽字)：銷售責任人(簽字)：日期：日期：