【導(dǎo)讀】此文件為科爾尼管理顧問公司準(zhǔn)備，未經(jīng)科爾尼管理顧問公司事前書面同意，會議開場汪大總13:30-13:10. 北汽控股的戰(zhàn)略舉措孫健13:30-14:00. 討論和反饋孫健14:45-16:15. 全球合伙人，大中華汽車工業(yè)部主管。副理，科爾尼北京分公司。愿景-確定期望值并設(shè)定主要方向?！槍δ切┠繕?biāo)客戶？——提供什么產(chǎn)品？——通過哪些渠道？形成有效的沿價值鏈的運(yùn)營模型-以。內(nèi)部能力-必須能夠支持發(fā)展戰(zhàn)略。財務(wù)模型-根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測未來財。實施計劃-根據(jù)各個主要業(yè)務(wù)舉措來。年生產(chǎn)能力：70萬輛。#汽車生產(chǎn)（單位：100，中國市場發(fā)展的要求：未來行業(yè)整合是。北汽發(fā)展的趨勢：在2020年實現(xiàn)180萬臺產(chǎn)。銷的基礎(chǔ)上，北齊的發(fā)展速度將進(jìn)一步加快，中國汽車政策的未來走勢將成為中國汽車工業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，全球前10位的跨國汽車制造。總生產(chǎn)量達(dá)到300萬輛，其。全球在思維和文化方面？數(shù)量上，全球前十位在銷售額和收入。性質(zhì)上，全球前十位在領(lǐng)導(dǎo)能力。是否有聯(lián)盟和合資企業(yè)？主導(dǎo)地位的國內(nèi)公司。領(lǐng)先的全球化公司

　　

【正文】 管理崗位的薪酬計劃、政策 ?監(jiān)督關(guān)鍵管理崗位、任命和職責(zé)的變化 ?審查公司董事以及高管人員履行職業(yè)情況以及年度考核 可監(jiān)督各級高管的激勵制度 監(jiān)督管理公司高管人才儲備 ?審議批準(zhǔn)產(chǎn)品規(guī)劃 ?決策未來的新產(chǎn)品概念設(shè)計 汽車企業(yè)的產(chǎn)品決策是關(guān)鍵 ?討論決定公司日常業(yè)務(wù)事項及專題事項 ?研究執(zhí)行董事會決議，討論重大經(jīng)營管理事項，對公司重大問題向董事會提出建議意見 經(jīng)營層溝通決策機(jī)制 ?制定公司的人力資源戰(zhàn)略 ?決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)崗位的設(shè)置、人員編制調(diào)整 ?擬訂公司職工的工資、富麗、獎懲制度 人才對于發(fā)展中的企業(yè)至關(guān)重要 ? 董事會的職責(zé)包括 —— 決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案 —— 制定公司的年度財務(wù)預(yù)算、決算方案 —— 制定公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案 —— 制定公司的增資或減資的方案 —— 擬訂公司合并分立、變更公司形式、解散的方案 —— 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置 ——聘任或解聘公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘 任或解聘公司主要管理人員，并決定其報酬事項 ——制定公司的基本管理制度 ? 監(jiān)事會的職責(zé)包括 —— 檢查公司貫徹執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度情況 ——檢查公司財務(wù) ——檢查公司的經(jīng)營效益、利潤分配、國有資產(chǎn)保值 增值、資產(chǎn)運(yùn)營等情況 ——檢查公司董事的經(jīng)營行為 ——市政府授予的其它職權(quán) 董事會委員會 經(jīng)營管理層委員會 審計 委員會 戰(zhàn)略 委員會 提名、薪酬 委員會 產(chǎn)品戰(zhàn)略 委員會 總經(jīng)理辦 公會 人力資源 委員會 41 總結(jié)起來，北汽股份應(yīng)建立如下的組織架構(gòu) 北汽股份目標(biāo)組織架構(gòu)圖 初步，供討論 京華客車有限 責(zé)任公司 支持性職能 運(yùn)營性職能 產(chǎn)品線 股東大會 董事會 監(jiān)事會 經(jīng)營管理層 戰(zhàn)略投資委員會 提名、薪酬委員會 審計委員會 產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會 總經(jīng)理辦公會 人力資源委員會 董事會辦公室 戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃部 財務(wù)部 資本運(yùn)營部 信息系統(tǒng)部 人力資源部 審計室 辦公室 采購部 市場部 質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部 國際事業(yè)部 乘用車分公司 北汽福田 北汽投（北汽現(xiàn)代） 北京奔馳 北汽有限 研究總院 動力總成事業(yè)部 金融事業(yè)部 42 戰(zhàn)略舉措舉例：建立北汽控股現(xiàn) 代化企業(yè)管理制度 —— 北汽控股資本運(yùn)作和改制 —— 未來北汽控股的組織架構(gòu)、管控 機(jī)制和決策機(jī)制 —— 市場化的人才機(jī)制 43 跨國公司需要優(yōu)秀的人才，而優(yōu)秀人才的引進(jìn)、激勵和保留需要市場化的編制 以及有效的激勵機(jī)制 優(yōu)秀人才的引進(jìn)、激勵和保留 人員編制 薪酬機(jī)制 ? 跨國公司所需的高級人員質(zhì)量和數(shù)量 總體薪酬 薪酬結(jié)構(gòu) 固定薪酬 浮動薪酬 短期 （現(xiàn)金） 長期 股票期權(quán) 44 北汽現(xiàn)有薪酬體系最大的問題是缺乏長期激勵機(jī)制來吸引并激勵經(jīng)營管理者 … 北汽薪酬結(jié)構(gòu)與市場比較 —— 2020 缺乏長期激勵機(jī)制 ? 北汽經(jīng)營者目前的薪酬結(jié)構(gòu)由固定薪酬和浮動薪酬組成，但浮動薪酬全部為短期的獎金形式，而無作為長期激勵的股票權(quán)等形式 ? 與外企及民營企業(yè)相比，國有企業(yè)管理層薪酬水平的靈活性和市場競爭力相對較低 ? 國有企業(yè)管理層受聘有任期限制，只需要對任期內(nèi)的業(yè)績負(fù)責(zé)，對企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)注要依靠經(jīng)營者個人的積極性，因此有效的長期激勵機(jī)制對國有企業(yè)經(jīng)營者尤其重要 40% 60% 100% 市場 北汽 長期激勵 比例 短期激勵 比例 （含固定工資 加現(xiàn)金獎金 ） 45 國外在高管層薪酬方面的通行做法是部分獎金以股票形式分配，從而使經(jīng)營者 個人利益與企業(yè)長期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，驅(qū)動公司實現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo) 國外企業(yè)對高管層的長期激勵機(jī)制 示意 采取股票獎勵的益處 股票獎勵呈上升趨勢 ? 長期的激勵手段，激勵經(jīng)營者 把視線較遠(yuǎn) ? 避免經(jīng)營者只注重短期效益的 短視決策 ? 被獎勵者合理規(guī)避稅收責(zé)任 ? 高層經(jīng)理的薪酬中，股票所占 比例越來越高 ? 高層經(jīng)理以下的管理人員的薪 酬中，股票獎勵開始越來越多 ? 股票獎勵方案從根據(jù)年限開始 轉(zhuǎn)向根據(jù)業(yè)績 美國對各行業(yè)高級管理層薪酬調(diào)查表明： 股票 /期權(quán)贈送占高級管理層收入的比重可觀 基本工資 股票 /期權(quán) 17% 23% 29% 27% 40% 首席執(zhí)行官 財務(wù)總監(jiān) 人事高級副總裁 46 國內(nèi)企業(yè)亦紛紛推出股票期權(quán)來吸引人才的加盟 國內(nèi)企業(yè)對高管層的長期激勵機(jī)制 ?2020年吉利汽車發(fā)布了 “ 更新購 股權(quán)計劃之計劃授權(quán)限額及授出 購股權(quán) ” 的公告，向 139人發(fā)放 ?在該次認(rèn)購中，幾名執(zhí)行董事 的帳面收益逾千萬港元，多名員 工帳面收益逾百萬港元 ?為實現(xiàn)對核心員工的激勵，奇 瑞用每年 10%的利潤成立了子公 司奇瑞科技公司，該公司部分股 權(quán)分配給現(xiàn)有核心員工，另外還 留有很大的空間留給后面的股權(quán) 激勵 ?其中，對于博士，奇瑞給予 20 萬期權(quán)和 20萬期股，而碩士期權(quán) 和期股各 10萬 企業(yè) 激勵方式 吉利 奇瑞 汽車上市公司高管 2020年持股價值 持股價值 持股數(shù) (萬元 ) （萬股） 123,158 4,719 29,439 2,847 23,780 1,000 11,580 34 3,299 238 521 15 寧波華翔 周曉峰 萬豐奧成 陳愛蓮 宗申動力 左宗申 宇通客車 湯玉祥 萬向錢湖 魯冠球 福耀玻璃 曹德旺 47 目前國家已出臺多項政策來激勵高層人才的引入，這些政策為北汽人才激勵機(jī) 制的建立帶來了啟示 國家相關(guān)政策摘選 對北汽的啟示 關(guān)于北京市國有控 股上市公司實施股 權(quán)激勵的指導(dǎo)意見 關(guān)于北京市國有企 業(yè)試行企業(yè)年金制 度的指導(dǎo)意見 關(guān)于進(jìn)一步鼓勵海 外高層留學(xué)人才來 京創(chuàng)業(yè)工作的意見 ? 上市公司需具備戰(zhàn)略明確、資產(chǎn)質(zhì)量和 財務(wù)狀況好、內(nèi)控制度健全、以及議事制度 完善的條件 ? 股權(quán)激勵計劃以股票期權(quán)激勵機(jī)制為 主，以限制性股票及其他法律法規(guī)允許的激 勵方式為輔 ? 授予高管人員的股票期權(quán)或限制性股 票，根據(jù)任期考核或經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計結(jié)果行權(quán) 或解鎖 ? 保障性和激勵性相結(jié)合 ? 效率優(yōu)先 、兼顧公平 ? 兼顧出資人、企業(yè)和職工利益 ? 海外高層人才進(jìn)入事業(yè)單位受編制限制 較小 ? 報酬和待遇與其能力和貢獻(xiàn)掛鉤支持鼓 勵海外高層人才以入股等形式參與收入分配 ? 不受出國前戶籍所在地限制，且直系親 屬可隨遷在本市落戶 ? 國家支持并鼓勵針 對國有企業(yè)經(jīng)營管理者 建立長期激勵機(jī)制 ? 長期激勵與企業(yè)效 益及個人工作職能 /崗位 /職責(zé)和績效直接掛鉤 ? 國家對企業(yè)聘請海 外高層人才給與編制薪 酬和待遇方面的靈活度 ? 北汽應(yīng)在國家政策 的帶領(lǐng)下積極建立長期 激勵機(jī)制以吸引、激勵 和保留高層人才 48 北汽需建立與市場相接軌的薪酬激勵機(jī)制，以吸引、激勵和保留高級人才 北汽薪酬體系方向性建議 總體薪酬 總體結(jié)構(gòu) 固定薪酬 浮動薪酬 ? 將總體薪酬水平調(diào)整至與市場相接軌，遵循市場水平，體現(xiàn)崗位價值 ? 調(diào)整薪酬水平結(jié)構(gòu)，突出 不同職級 /崗位的差異性，提 高具有針對性的激勵效果 ? 通常管理層級別越高、貢 獻(xiàn)越大，則薪酬結(jié)構(gòu)中浮動薪 酬所占比例越高 ? 調(diào)整固定薪酬水平，使其 反映不同職級 /崗位具體工作的 特點，按貢獻(xiàn)進(jìn)行分配 ? 短期 ——加強(qiáng)以績效為基 礎(chǔ)的獎金機(jī)制，創(chuàng)設(shè)人才專項 獎勵基金以激勵創(chuàng)新優(yōu)秀人才 ? 長期 ——建立有效的長期 激勵手段激勵高管層，使經(jīng)營 者個人利益與企業(yè)長期發(fā)展目 標(biāo)相結(jié)合，驅(qū)動公司實現(xiàn)長期 發(fā)展目標(biāo) 49 對于尚未上市的企業(yè)而言，最直接的方法是高管層作為自然人通過直接持股的 方式來將企業(yè)的長期價值創(chuàng)造與激勵結(jié)合起來 長期激勵機(jī)制 持股方式 持股方式說明 優(yōu)點 缺點 直接持股 由現(xiàn)有企業(yè)高管作為自然人直接入股新發(fā)起成立的股份有限公司 ?對現(xiàn)有高管層的激勵明確直接 ?過程透明易于監(jiān)督 ?不利于對未來吸收的新管理層成員進(jìn)行激勵和重新分配 間接持股 由現(xiàn)有企業(yè)高管作為發(fā)起人成立一家有限公司，由該公司入股新發(fā)起成立的股份有限公司作為股東之一 ?可以進(jìn)行高管層激勵機(jī)制的第二次分配 ?監(jiān)管比較困難 ?可能有政策上的障礙 混合方式 由現(xiàn)有企業(yè)高管作為自然人直接入股新發(fā)起成立的股份有限公司，但同時由所有名義高管股東簽署授權(quán)書給指定托管人員舉行股份再分配 ?過程比較簡單 ?可以進(jìn)行高管層激勵機(jī)制的第二次分配 ?需要事先規(guī)劃明確 ?處理不妥可能會引起內(nèi)部的矛盾 50 與此同時，建立有效的考核指標(biāo)是確保激勵機(jī)制得以有效實施的前提，中國石 油集團(tuán)公司新的高管考核辦法可以作為北汽的參考 北汽高管目前考核指標(biāo) 中國石油集團(tuán)公司新的高管考核辦法 案例：中國石油集團(tuán)公司高級管理人員 2020年績效考 核辦法比舊的考核辦法有了進(jìn)一步的提升 北汽控股高管年度考核指標(biāo) 北汽控股高管任期考核指標(biāo) 基本指標(biāo) ? 利潤總額 ? 凈資產(chǎn)收益率 分類指標(biāo) ? 成本費用利潤率 ? 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 基本指標(biāo) ? 國有資本保值增值率 ? 三年平均銷售增長率 ? 績效評價結(jié)果 分類指標(biāo) ? 科技開發(fā)投入比例 ? 健全完善了績效考核機(jī)制，年度考核與任期考核 相結(jié)合，考核指標(biāo)主要是資產(chǎn)保值增值、生產(chǎn)經(jīng)營管 理運(yùn)行質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展能力 ? 優(yōu)化了關(guān)鍵績效指標(biāo)體系，加大了對安全、環(huán)保、 成本和服務(wù)質(zhì)量、人員管理等無形資產(chǎn)的考核力度 ? 細(xì)化了目標(biāo)值確定辦法 ? 增強(qiáng)了績效考核辦法的科學(xué)性。在測算經(jīng)營管理 難度系數(shù)時，按照行業(yè)及崗位特點，分別選擇相應(yīng)的 考核指標(biāo)，并在保留原來的部分測算指標(biāo)的同時，新 增了安全環(huán)保風(fēng)險、技術(shù)復(fù)雜程度、市場競爭程度等 反映行業(yè)、管理特點測算指標(biāo)，分類測定、動態(tài)調(diào)整 ? 完善了考核結(jié)果與獎懲掛鉤的辦法，將年度績效 考核、任期績效考核結(jié)果分類，實行區(qū)別獎懲 中國石油集團(tuán)已經(jīng)統(tǒng)一了上市企業(yè)與未來上市企業(yè)績效考核體制 51 討論和反饋