【導(dǎo)讀】庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系。這一推廣主題，通過“知道中東、了解中東、信任中東和。入主中東”四個階段來逐步實現(xiàn)，并確定項目主訴求語“中東好商鋪，項目組在推廣中較好地把握住了推廣主題核心思路，通過四個階段的炒作，在吉長兩地達(dá)到了普遍告知。了1500多人，開盤銷售鋪位達(dá)到1000余個，通過購房團(tuán)人氣的烘托，現(xiàn)場氣氛火爆，到年底現(xiàn)場來訪率保持穩(wěn)定，鋪位銷售數(shù)量接近80%，達(dá)到了良好促進(jìn)銷售的目的。美譽度等方面的打造，起到了關(guān)鍵和巨大的推進(jìn)作用。買家對項目的認(rèn)知、認(rèn)可。利用“憋”策略和“影響”策略，有效促進(jìn)了銷售工作的進(jìn)行，熱度等賣點推廣上，有效地保證了推廣策略的執(zhí)行。體、電視、DM等多種媒介，基本達(dá)到前期的媒體覆蓋和交叉?zhèn)鞑ィ?

　　

【正文】 報廣覆蓋長吉兩市九縣，合作媒體發(fā)通稿，吉林市內(nèi)廣播通知居民現(xiàn)場觀禮，送紀(jì)念品。 推廣主題： 家鄉(xiāng)人愛新生活，十方土祝百年強！ —— 項目交工日（ 7 月上旬，同時業(yè)戶入場裝修） 交工日前兩周開始，舉辦“新生活杯”商業(yè)裝潢設(shè)計展覽，邀請省內(nèi)各裝潢設(shè)計公司選送作品在售樓處展出，搭建業(yè)戶和裝潢企業(yè)的溝通平臺。合作媒體發(fā)通稿。 推廣主題： 裝 潢名家聚江城，巧手妝點新生活 —— 開業(yè)慶典（ 8 月中旬） 專案策劃提交，要點如下： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1．公關(guān)搭臺，社會資源全面整合 2．品牌優(yōu)先，活動告知服從整體 3．促銷跟進(jìn)，一點突破實惠給足 4．內(nèi)外協(xié)同，觀禮人流分散有序 5．媒體協(xié)作，多角度、全方位報道 —— 十一黃金周（ 10 月 1 日 — 7 日） 商場內(nèi)組織節(jié)日專項促銷優(yōu)惠活動。節(jié)日期間，在長吉兩市十縣設(shè)點安排直通車，持續(xù)舉辦“中東新生活一日游”活動。提供免費交通、五折場內(nèi)午餐券、八折場內(nèi)游樂通券、綠色通道辦理積分卡的組合優(yōu)惠，吸引目標(biāo)區(qū)域內(nèi)消費者來項目游玩和消費。 推廣主題 ： 看外面的世界，哪如逛咱的新生活？ —— 感恩節(jié)（ 11 月最后一個星期四） 感恩節(jié)期間，場內(nèi)舉辦“感恩大禮包”活動，凡入場消費滿 50元的顧客，憑購物小票領(lǐng)取一份感恩節(jié)禮品（定制 —— 新年歷感恩磁卡、布老鼠、鼠形鑰匙鏈，合計價值 510 元錢。全天三個館設(shè)點各發(fā)放三次，每次排隊發(fā)放 1000 份）。 硬廣整版（集團(tuán) LOGO+項目介紹文字 +董事長致辭 +持報送感恩磁卡活動通告）形式，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)向江城各界祝福節(jié)日快樂，向江城父老感恩。 推廣主題： 感謝江城父老，把中東新生活照顧得如此健康！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 附 件 新生活項目競爭對手調(diào)研分 析報告 吉林中東新生活項目，如已基本完成項目的銷售和招商工作，面臨開業(yè)籌備。在招商和運營期都涉及到與吉林市各商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行資源和客流的競爭，所以對競爭對手的各種動態(tài)和信息的收集極為重要，根據(jù)對手各種信息的真實反饋，進(jìn)行推廣策略、方式等多方面的策劃，進(jìn)行推廣的策略升級，有效的降低經(jīng)營風(fēng)險。 中東新生活的大動作和大手筆必將引來競爭社的高度警覺和實施應(yīng)對的策略，所以 2020 年度吉林市整體商業(yè)市場的調(diào)研、整理、分析、升級更顯得十分重要，這也是全年工作中推廣的基礎(chǔ)著眼點，通過對吉林市商業(yè)狀況的調(diào)研。 大禹認(rèn)為，在吉林 市的商業(yè)業(yè)態(tài)中，能夠?qū)Ρ卷椖康暮笃诮?jīng)營產(chǎn)生競爭的商場和市場，主要有以下兩大類約 8 家商業(yè)平臺： 家居建材類 ： 哈達(dá)綜合批發(fā)市場、 森鼎家居購物廣場、光大燈飾批發(fā)市場 等。 日用生活類 ： 吉林市蓮花日用雜品批發(fā)市場、 大商集團(tuán)吉林市百大樓、國美電器、大福源、東市場 等。 以下，本文重點分析其中具有相當(dāng)可比性的市場（商場）： 一．哈達(dá)綜合批發(fā)市場 在 12 月 6 日大連新型企業(yè)集團(tuán)完成了哈達(dá)綜合批發(fā)市場奠基慶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 儀式，吉林省副省長、吉林市市委書記矯正中等吉林市領(lǐng)導(dǎo)與新型集團(tuán)董事長孫才科共同為新型吉林項目揮鍬奠基，掀開了新型集團(tuán)登陸吉林 開發(fā)的新的一頁。哈達(dá)綜合批發(fā)市場是新型集團(tuán)進(jìn)駐吉林市的第一個項目，也是經(jīng)營住宅開發(fā) 21 年的新型集團(tuán)首次涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，哈達(dá)綜合批發(fā)市場肩負(fù)著在吉林市中心構(gòu)建“哈達(dá)商圈”的重任。在哈達(dá)綜合批發(fā)市場奠基儀式之后，新型集團(tuán)向吉林市希望工程辦公室捐贈 100 萬元，用于支持建設(shè)一所希望小學(xué)。 哈達(dá)綜合批發(fā)市場占地面積２６萬平方米，規(guī)劃面積３０多萬平方米，項目建設(shè)總投資１０億元。該市場集批發(fā)、零售、倉儲、居住為一體，經(jīng)營建材、家居、日用百貨、土特產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品５大項、近2020種業(yè)態(tài)，是吉林乃至東北地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市 場之一。 項目建設(shè)分３期，明年１期工程將完成１２萬平方米的建筑任務(wù)。 政府方面的評價，哈達(dá)綜合批發(fā)市場建成后，對實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)，提高城鄉(xiāng)居民消費質(zhì)量，以及提升我市流通業(yè)整體水平將起到積極的促進(jìn)作用。 分析結(jié)論：哈達(dá)市場位于工業(yè)區(qū)和重污染區(qū)，鐵合金、炭素廠、造紙廠之間。因此市場的外部環(huán)境非常差，因此對其日后的開發(fā)與經(jīng)營構(gòu)成了比較大的威脅，如果在市場周圍開發(fā)居民小區(qū)將不會有好的樓盤銷售，居民小區(qū)的開發(fā)很可能是敗筆。另為新型集團(tuán)沒有市場開發(fā)運作經(jīng)驗，而且所定位的 五大經(jīng)營項目沒有完全的形成科學(xué)的商品鏈條，因此我們在了解掌握其日后的開發(fā)策略時，必須采取科學(xué)的營銷手段，同時制造強力的宣傳攻勢，完全的站在市場開發(fā)運營專家的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 角度與其競爭，并且給投資者、經(jīng)營者、消費者可以信賴的心里定式，也就是說只有我們才是大規(guī)模市場開發(fā)運作的專家，只有我們才會給投資者、經(jīng)營者帶來財富，只有我們才會給消費者帶來非常滿意的商品、滿意的購物體驗。 二．森鼎家居購物廣場 位于吉林市江灣路 60號，占地面積 26000平方米，經(jīng)營面積 23000平方米，并設(shè)有 10000 平方米的綜合停車場，是吉林地區(qū)規(guī)模最大 、品種最全的裝飾裝璜材料市場和集散地。森鼎家居購物廣場分成八個經(jīng)營區(qū)：油漆區(qū)、地板區(qū)、衛(wèi)陶區(qū)、板材區(qū)、實木門區(qū)、燈飾區(qū)、五金小件區(qū)、家裝區(qū)。同時，森鼎家居購物廣場還云集了眾多吉林地區(qū)家居建材產(chǎn)品的區(qū)域代理商及國內(nèi)數(shù)百種品牌家居建材。 森鼎家居購物廣場率先扛起了吉林地區(qū)家居建材行業(yè)綠色環(huán)保的大旗。在市場成立伊始，就向全行業(yè)發(fā)出了《綠色家裝倡議書》，以消費者利益為重，提倡綠色健康裝修，在同行業(yè)中產(chǎn)生了極大的震蕩。森鼎家居的服務(wù)載體：《森鼎家居時尚》。《森鼎家居時尚》是森鼎家居購物廣場服務(wù)于廣大消費者重要平臺，包 括電視專題和行業(yè)導(dǎo)報兩種形式，主要宗旨是向廣大消費者傳播家居知識，普及家裝概念，推薦時尚家居，展示名優(yōu)精品，打造強勢品牌。 森鼎家居的服務(wù)措施：家裝“大篷車”。家裝“大篷車” 是森鼎家居購物廣場推出的一項便民活動。取名“大篷車”的目的于此活動要象大篷車一樣，深入各個小區(qū)現(xiàn)場，直接為消費者服務(wù)?；顒觾?nèi)容包括：免費家裝套餐，家裝現(xiàn)場義務(wù)咨詢，現(xiàn)場家裝課堂，裝飾裝潢材料選購常識，裝修的影音資料等。通 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 過這些服務(wù)舉措直接服務(wù)于裝修中的消費者，為消費者現(xiàn)場排憂解難，當(dāng)好廣大消費者家裝中好幫手、好參謀。 森鼎家居的服務(wù)承 諾：七日內(nèi)無理由退貨、雙重賠付的質(zhì)量保障體系。 森鼎家居的經(jīng)營理念：一站購齊，全程服務(wù)。但市場周圍的裝飾材料門市有近百家，對市場的發(fā)展構(gòu)成了強力的威脅。 分析結(jié)論：該市場是吉林市家居建材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，市場地理位置好，經(jīng)營品種全，市場輻射半徑大，在吉林市有較高的知名度。將是我們的強大競爭對手，因此是我們?nèi)蘸笤敿?xì)調(diào)研分析的對象。 三．吉林市蓮花日用雜品批發(fā)市場 經(jīng)營面積 30000 平方米，主營日雜、電料。該市場 1997 年 6 月創(chuàng)辦成立，市場位于吉林市吉林大街 1998 年 10 月開始擴(kuò)建，擴(kuò)建后的日雜批發(fā)市場大樓于 2020 年 4 月正式投入運營，現(xiàn)有員工 115 人，投資額 3600 萬元，資產(chǎn)總額 6000 萬元，占地面積 24000 平方米，經(jīng)營面積 30000 平方米，庫房面積 5600 平方米，停車場面積 4000 平方米。建有攤位精品屋 630 個，入場業(yè)戶 600 戶，從業(yè)人員 1600 余人。 市場經(jīng)營業(yè)務(wù)輻射吉林地區(qū)外五縣、延邊地區(qū)、長春地區(qū)榆樹縣、黑龍江省五?？h。經(jīng)營日用雜品、民用陶瓷、玻璃制品、塑料制品、不銹鋼制品、鋁鐵制品、五金電料、小家電、小百貨、床上用品、文化用品、洗滌化妝品、保險柜、鐵皮卷柜等各類商品 3000 余種，年交易額 3 億元。 分析 結(jié)論；由于是吉林市唯一的日雜批發(fā)市場，經(jīng)營狀況良好，但由于空間有現(xiàn)，未來發(fā)展受到約束。該市場是日后我們調(diào)研分析的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 重點對象。 四．光大燈飾批發(fā)市場 經(jīng)營面積 15000 平方米，主營燈飾、光源、電料，市場經(jīng)營狀況一般。 分析結(jié)論：該市場是新建市場，硬件設(shè)施好，如加強管理，日后發(fā)展前景樂觀。