【正文】 啟用家中音樂(lè)、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過(guò)一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久的將來(lái)，沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒(méi)有pc的家庭一樣過(guò)時(shí)。二、需求分析。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論。社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開(kāi)，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。年的飛速發(fā)展就很好解釋了。國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來(lái)越多的人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具有中國(guó)特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開(kāi)始開(kāi)辟其他的盈利途徑。也有許多人通過(guò)各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開(kāi)始逐漸興起。一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門(mén)振威）。這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的選擇一個(gè)需求作為切入點(diǎn)?；蛴斜Ｄ穾『ⅲ?，“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問(wèn)題調(diào)查結(jié)果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求。對(duì)設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。另外還可以看出，人們對(duì)于健康的需求也越來(lái)越強(qiáng)?，F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大大增加。從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會(huì)比較合適，原因有三：首先，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒(méi)有任何可挖掘的優(yōu)勢(shì)。最后，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門(mén)檻也相對(duì)較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。第二部分產(chǎn)品與服務(wù)。產(chǎn)品構(gòu)成。本項(xiàng)目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來(lái)可能涉及的產(chǎn)品。圖1智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖（注：表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接，表示紅外線(xiàn)遙控，表示藍(lán)牙連接，表示有wifi無(wú)線(xiàn)連接，表示無(wú)線(xiàn)家庭網(wǎng)絡(luò)總線(xiàn)，表示普通5類(lèi)線(xiàn)連接）。涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類(lèi)：智能照明控制：包括遙控電燈開(kāi)關(guān)、遙控調(diào)光開(kāi)關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開(kāi)關(guān)。智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無(wú)線(xiàn)遙控設(shè)備，并可以配置場(chǎng)景。手機(jī)或平板電腦還可以通過(guò)藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。智能插座：內(nèi)置遙控開(kāi)關(guān)，可以設(shè)置定時(shí)開(kāi)關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。家庭監(jiān)控：ip監(jiān)視視頻通過(guò)wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類(lèi)紅外、門(mén)磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線(xiàn)與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意的是，普通控制節(jié)點(diǎn)在沒(méi)有網(wǎng)關(guān)的時(shí)候也可以自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性?？蛻?hù)端軟件：包括pc、手機(jī)、平板電腦上的客戶(hù)端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供dns服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式?？梢允占恍o(wú)關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶(hù)提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測(cè)曲線(xiàn)、“代理管家”（用戶(hù)可通過(guò)打電話(huà)到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類(lèi)信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個(gè)現(xiàn)在還只是個(gè)概念，未能找到合適的盈利點(diǎn)?；蛘咴诮K端軟件中嵌入一個(gè)廣告平臺(tái)，推送一些實(shí)惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費(fèi)者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對(duì)最終消費(fèi)者來(lái)說(shuō)為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者可以根據(jù)需要選擇開(kāi)通或者不開(kāi)通，默認(rèn)為開(kāi)通。人臉識(shí)別技術(shù)與智能家居的結(jié)合：能否做到家中無(wú)人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防?人臉識(shí)別的軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過(guò)網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識(shí)別之后將識(shí)別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識(shí)別為主人則進(jìn)行撤防及場(chǎng)景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則開(kāi)啟防盜警報(bào)，并通過(guò)短信或電話(huà)通報(bào)主人。第三部分產(chǎn)品計(jì)劃。主控系統(tǒng)：（433/315）主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：（1）自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費(fèi)周期以及人力物力財(cái)力。（3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開(kāi)模，這樣的話(huà)，開(kāi)模費(fèi)（不包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬(wàn)左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼，大約需要25萬(wàn)30萬(wàn)的費(fèi)用。（4）直接使用中性產(chǎn)品，回來(lái)我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購(gòu)。探頭的選配，一種是做app監(jiān)控，反應(yīng)速度相對(duì)較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對(duì)較快。其他零部件（開(kāi)關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購(gòu)，這樣費(fèi)用會(huì)相應(yīng)低一些第四部分合作方式合作方式：（1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份。（2）工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用股份制。超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九選址方面：師院三餐樓下，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量。行業(yè)類(lèi)型：零售。校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷(xiāo)途徑多樣化。二、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)。人員制度。1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置，服從店長(zhǎng)的指揮，并配合店長(zhǎng)的工作。3）保潔員，清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。4）進(jìn)貨員，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開(kāi)車(chē)，了解店內(nèi)商品的流量，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果、面包等，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮。管理團(tuán)隊(duì)。1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格。2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn)，共同改進(jìn)。3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。4）公平對(duì)待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。三、競(jìng)爭(zhēng)與合作。知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況，為學(xué)生提供化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位。決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體，及時(shí)促銷(xiāo)贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心。隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。四、營(yíng)銷(xiāo)手段。品牌策略?！靶@百貨超市”點(diǎn)名好記，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性，是屬于百貨類(lèi)的；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球。價(jià)格粗略。同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線(xiàn)是薄利多銷(xiāo)的原則，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可。根據(jù)消費(fèi)心理，把同類(lèi)商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。促銷(xiāo)策略。每日推出一款促銷(xiāo)產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告。對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證。五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)是顧客滿(mǎn)意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣。開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種。推出會(huì)員卡，吸引顧客，多買(mǎi)多送。六、融資計(jì)劃。，每日核對(duì)入賬。，不得隨意破壞或帶走。，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。七、風(fēng)險(xiǎn)分析。內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。超市是一個(gè)服務(wù)類(lèi)行業(yè)，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。原料資金風(fēng)險(xiǎn)。雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷(xiāo)問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專(zhuān)業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品。一、企業(yè)概況。主要經(jīng)營(yíng)范圍：各類(lèi)包裝食品和飲料。包裝食品：方便面，廉價(jià)包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品。飲料類(lèi)：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片，奶茶類(lèi)）。各類(lèi)日用品類(lèi)。生活用品：牙膏，洗發(fā)露，小精品，化妝品（低端價(jià)格的化妝必用品和bb霜）各類(lèi)文具類(lèi)。文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對(duì)文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的）。二、市場(chǎng)評(píng)估。：在校大學(xué)生。：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市。：貨源不充足，經(jīng)營(yíng)許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。三、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃。：同一。：具體待定。：（1）會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購(gòu)本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶(hù)登記會(huì)員，會(huì)員綁定積分制度，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲得積分，可以通過(guò)積分兌換優(yōu)惠，代金券，套餐購(gòu)買(mǎi)資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品。（2）套餐制度：對(duì)一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過(guò)捆綁套餐購(gòu)買(mǎi)讓買(mǎi)家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過(guò)套餐販賣(mài)讓賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)額外的商品，獲得更多的利潤(rùn)，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆綁銷(xiāo)售），并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)權(quán)限套餐。（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)獲得客源。（4）會(huì)員vip服務(wù)：選擇部分忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶(hù)綁定vip，給他們特別優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)資格。四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。擬議的企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)的員工：配送員：小時(shí)工5元/小時(shí)（這個(gè)可以商榷）另外有推銷(xiāo)提成。企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。五、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。廣告費(fèi)：通過(guò)和合作（費(fèi)用待定）。傳單廣告費(fèi)（費(fèi)用待定）。淘寶店鋪?zhàn)饨穑ㄙM(fèi)用待定）。學(xué)校投資費(fèi)（費(fèi)用待定）。超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十包裝食品：方便面，廉價(jià)包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品。飲料類(lèi)：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡，麥片，奶茶類(lèi)）。各類(lèi)日用品類(lèi)。文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對(duì)文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的）。：在校大學(xué)生。：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市。：貨源不充足，經(jīng)營(yíng)許可的隱患，前期資本不足，人力管理存在隱患。：同一。：具體待定。：（1）會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購(gòu)本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶(hù)登記會(huì)員，會(huì)員綁定積分制度，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲得積分，可以通過(guò)積分兌換優(yōu)惠，代金券，套餐購(gòu)買(mǎi)資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品。（2）套餐制度：對(duì)一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義，并通過(guò)捆綁套餐購(gòu)買(mǎi)讓買(mǎi)家獲得優(yōu)惠，而企業(yè)通過(guò)套餐販賣(mài)讓賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)額外的商品，獲得更多的利潤(rùn)，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆綁銷(xiāo)售），并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購(gòu)買(mǎi)權(quán)限套餐。（3）節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)獲得客源。（4）會(huì)員vip服務(wù)：選擇部分忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶(hù)綁定vip，給他們特別優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)資格。企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)。擬議的企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)的員工：配送員：小時(shí)工5元/小時(shí)（這個(gè)可以商榷）另外有推銷(xiāo)提成。企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。廣告費(fèi)：通過(guò)和xx合作（費(fèi)用待定）。傳單廣告費(fèi)（費(fèi)用待定）。淘寶店鋪?zhàn)饨穑ㄙM(fèi)用待定）。學(xué)校投資費(fèi)（費(fèi)用待定）。