廣東一家人食品公司年度市場發(fā)展規(guī)劃報(bào)告(38頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 10:20本頁面
【導(dǎo)讀】以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向。以團(tuán)隊(duì)協(xié)同為導(dǎo)向。的選擇銷售區(qū)域以及銷售渠道，在經(jīng)營管理的過程中，政策，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。通路沖量，終端樹品牌；通路推動(dòng)終端，終端影響一級(jí)市場通路。一級(jí)市場投入龐大，卻可能事倍功半。網(wǎng)絡(luò)模式，完善二級(jí)分銷體制的建設(shè)，引導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求。2．平臺(tái)式：扶植一至二家資金雄厚、銷商，或廠家自設(shè)中轉(zhuǎn)庫。隊(duì)，以彌補(bǔ)現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的功能不足。商處派駐銷售人員,及時(shí)上報(bào)市場情況,提升大賣場與我公司的合作信心。手、采購的客情關(guān)系。經(jīng)銷商制訂和執(zhí)行分銷和鋪貨計(jì)劃，場及大超市的放帳額度。B、在可能的情況下,盡量擴(kuò)大陳列面積。
【正文】 具體情況 ,市場開發(fā)順序?yàn)?: ? （重點(diǎn)地方） ?首先占領(lǐng)以上地方 ,樹立公司產(chǎn)品形象 ,進(jìn)而樹立公司的形象。 ? ? （我公司人員配合經(jīng)銷商完成好車銷工作）。 企業(yè)通用業(yè)頻道 四 .市場開發(fā)重點(diǎn)城市 ? 2020年度營銷計(jì)劃 ,確定主營銷框架 ,圍繞此目標(biāo)完成。 ?、湖南、湖北、江蘇、河南、安徽、山東、遼寧、四川及重慶市場。 ?以上地方是目前國內(nèi)豆奶粉系列產(chǎn)品消費(fèi)及銷售最好的市場，我們應(yīng)從此入手，通過相關(guān)的市場策略，迅速搶占市場份額，進(jìn)而帶動(dòng)潛在的消費(fèi)地區(qū)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 五．相關(guān)的銷售及市場政策 ?產(chǎn)品政策 ?A、針對(duì)所有的產(chǎn)品定位，劃分消費(fèi)群 ?B、了解產(chǎn)品知識(shí) ?C、了解產(chǎn)品成本 ?客情關(guān)系 ?A、與經(jīng)銷商之間的適當(dāng)交易條件 ?B、制訂嚴(yán)格完善的年度銷售計(jì)劃，并取得對(duì)方的共識(shí) ?C、相關(guān)的人員配合 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?財(cái)務(wù)政策 ?A、人員費(fèi)用 ?B、促銷費(fèi)用 ?C、廣告費(fèi)用 ?產(chǎn)品品牌的提高 ?A、有效的廣告宣傳 ?B、適合于各地的銷售政策 企業(yè)通用業(yè)頻道 六．促銷 ?了解促銷的兩種方式 ?通路促銷 ?A、 適合賣場及經(jīng)銷商的方案，取得共識(shí) ?B、并監(jiān)督過程，及時(shí)修正 ?消費(fèi)者的促銷 ?對(duì)產(chǎn)品的種類及規(guī)格分類，確定哪些種類與規(guī)格是用來擺堆頭銷售，打擊競爭品牌的，哪些種類與規(guī)格是要上 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?DM海報(bào)，是新品要進(jìn)行宣稱的，哪些種類與規(guī)格是需要上 DM，并且還須配合端架及堆頭陳列，要提高銷量、獲得利潤的產(chǎn)品。 ?重視促銷員及其培訓(xùn) ?希望能通過上述工作方式使我公司產(chǎn)品達(dá)到如下效果： 企業(yè)通用業(yè)頻道 A、感知 — 介紹產(chǎn)品激勵(lì)需求 ?B、興趣 — 使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有興趣 ?C、嘗試 — 通過介紹、試用、促銷等方式刺激購買 ?D、再次 — 吸引購買，增加銷量 ?E、信任 — 加強(qiáng)品牌形象增加信心，打擊競爭品牌
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1