廣東一家人食品公司年度市場發(fā)展規(guī)劃報告(38頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2025-09-21 10:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們的消費者 ?對銷售渠道的了解，以便劃分通路 我們應(yīng)該為消費者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù) B 了解市場 及當(dāng)?shù)氐? 具體情況 C 市場分析 細分市場 企業(yè)通用業(yè)頻道 適合當(dāng)?shù)厥袌稣?。通過何種渠道、何種方式為消費者提供產(chǎn)品和服務(wù) E 制定相關(guān)的銷售 政策，進行產(chǎn)品推廣。 F經(jīng)銷商的選擇 G特殊渠道 團購、企業(yè)的勞保、福利及商用采購和高校超市 D 策略形式 企業(yè)通用業(yè)頻道 2 市 場 工 作 方 案 建 議 2020年度市場通路分兩個渠道 傳統(tǒng)渠道 (批發(fā) ) 現(xiàn)代渠道 (終端 ) 精耕細作， 為以后進一步 拓展奠定基礎(chǔ) 某些重點市場 進行開發(fā)， 樹立公司的產(chǎn)品形象 企業(yè)通用業(yè)頻道 銷售戰(zhàn)術(shù) 先通路，后終端 二三級市場為主 一級市場為輔 通路沖量，終端樹品牌 ； 通路推動終端，終端影響一級市場通路。 二、三級市場投入相對較少，有事半功倍的效果； 一級市場投入龐大，卻可能事倍功半。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?： 通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的網(wǎng)絡(luò)模式，完善二級分銷體制的建設(shè)，引導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求。 ?2．平臺式：扶植一至二家資金雄厚、倉庫吞吐量大、管理能力強的大型經(jīng)銷商，或廠家自設(shè)中轉(zhuǎn)庫。根據(jù)街區(qū)、門店細分區(qū)域，設(shè)置能夠直接服務(wù)終端的經(jīng)銷商。 ?3．輔助式（車銷）建立多支車銷服務(wù)隊，以彌補現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)的功能不足。 傳統(tǒng)渠道 (批發(fā) ) 1．網(wǎng)絡(luò)式 2．平臺式 3．輔助式 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?建立以大型賣場為主導(dǎo)的專業(yè)化分銷體系及與此體系相輔的、合理的、有層次的價格體系，建立專業(yè)的銷售人員隊伍 ?地級城市：建立以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的專業(yè)化銷售體系，以便市場維持穩(wěn)定、健康的狀態(tài)（可根據(jù)具體情況在經(jīng)銷商處派駐銷售人員 ,及時上報市場情況 ,以便處理）。 ?
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