最新市場營銷策劃方案案例(四篇)-資料下載頁
2025-08-03 21:56本頁面
【正文】 訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來勢兇猛。其它機構(gòu)夾縫求生市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。桃園教育的swot分析：現(xiàn)有的教學(xué)場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場目標(biāo)市場點位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機會。a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售。b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落。c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠。d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球。且沒有形象代言人。e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準(zhǔn)。f、促銷方式不務(wù)，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步。利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售。利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點，吸引消費者關(guān)注。利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓。狹路相逢勇者勝。內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn)。那么，市場進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”戰(zhàn)略目標(biāo)：通過“提煉賣點(全程、全員、全時教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文》追平精銳》跟緊邦德》最終超越自我。營銷步驟：第一步：星火計劃，建立根據(jù)地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團隊建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文、博宇第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹第五步：解放，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學(xué)而思、新東方。營銷目標(biāo)：在營銷策劃方案執(zhí)行期間()，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊學(xué)生數(shù)每月增長**%，預(yù)期20xx年底在冊總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計毛利*****元。市場營銷策略：a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長網(wǎng)校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日b、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區(qū)分差異性。依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢。c、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)d、促銷策略：pop形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。e、廣告策略：a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。b長期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、qq群、短信、戶外廣告、pop完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進(jìn)行適時投放。具體行動方案：星火戰(zhàn)役預(yù)期三個月，分前期準(zhǔn)備動員啟動，中期開展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)重點工作方向：主抓第四季度銷售業(yè)績。次重點打造激情創(chuàng)富團隊。廣告費公關(guān)開支活動行政人事雜費隱性開支屆時將根據(jù)總部對桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時進(jìn)行方案的調(diào)整。前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1