最新市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案案例(四篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 21:56本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn)、論壇網(wǎng)站密集廣告戰(zhàn)，來(lái)勢(shì)兇猛。其它機(jī)構(gòu)夾縫求生市場(chǎng)推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實(shí)力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機(jī)構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤(rùn)。桃園教育的swot分析：現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ)。并且市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)點(diǎn)位準(zhǔn)確，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機(jī)會(huì)。a、桃園教育知名度不高，市場(chǎng)形象不突出影響產(chǎn)品銷售。b、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被消費(fèi)者冷落。c、沒有差異性，高中低檔定價(jià)不清，滿足不同需要性不夠。d、廣告宣傳力度不夠，賣點(diǎn)不突出，主打廣告語(yǔ)難以抓住眼球。且沒有形象代言人。e、銷售渠道多樣化不足，主營(yíng)渠道定位不準(zhǔn)。f、促銷方式不務(wù)，使得消費(fèi)者產(chǎn)生疑惑卻步。利用社區(qū)學(xué)校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售。利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強(qiáng)特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。利用好現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶名單和客戶名單，做好電話營(yíng)銷和轉(zhuǎn)介紹開拓。狹路相逢勇者勝。內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn)。那么，市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。營(yíng)銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)“提煉賣點(diǎn)(全程、全員、全時(shí)教育服務(wù))、找準(zhǔn)定位、選準(zhǔn)目標(biāo)、突出形象、巧力營(yíng)銷、穩(wěn)固推進(jìn)”方式從而實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)==》瞄準(zhǔn)龍文》追平精銳》跟緊邦德》最終超越自我。營(yíng)銷步驟：第一步：星火計(jì)劃，建立根據(jù)地，強(qiáng)化賣點(diǎn)，對(duì)手：名流、虹彩、愛學(xué)、樂學(xué)第二步：反圍剿，鞏固根據(jù)地，主抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)、塑造形象代言人和形象大使，對(duì)手：博宇、樂恩特第三步：抗日前線，建立聯(lián)盟、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對(duì)手：龍文、博宇第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對(duì)手：精銳、天虹第五步：解放，集中優(yōu)勢(shì)兵力發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，挑戰(zhàn)巨無(wú)霸：邦德、學(xué)而思、新東方。營(yíng)銷目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間()，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成值：總在冊(cè)學(xué)生數(shù)每月增長(zhǎng)**%，預(yù)期20xx年底在冊(cè)總學(xué)生數(shù)為***，總銷售額為******元，預(yù)計(jì)毛利*****元。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：a、產(chǎn)品策略：高端產(chǎn)品***，中檔產(chǎn)品****，低端產(chǎn)品***，贈(zèng)送產(chǎn)品***，延伸產(chǎn)品***，附加值：社區(qū)家長(zhǎng)網(wǎng)校+桃園家長(zhǎng)委員會(huì)+桃園專家周末沙龍+桃園校長(zhǎng)接待日b、價(jià)格策略：針對(duì)階段對(duì)手，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略，區(qū)分差異性。依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢(shì)。c、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉(zhuǎn)介紹、緣故、代理經(jīng)紀(jì)d、促銷策略：pop形象展示、校園公關(guān)、社區(qū)達(dá)人、同業(yè)合作、異業(yè)聯(lián)盟合作。e、廣告策略：a原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。b長(zhǎng)期化：制作門頭電子顯示屏(1*10m)c廣泛化：網(wǎng)站、論壇、qq群、短信、戶外廣告、pop完善、銷售手冊(cè)、宣傳單、彩頁(yè)、地貼、空飄......d低成本：不提倡高投入低回報(bào)式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，進(jìn)行適時(shí)投放。具體行動(dòng)方案：星火戰(zhàn)役預(yù)期三個(gè)月，分前期準(zhǔn)備動(dòng)員啟動(dòng)，中期開展主攻調(diào)整，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略)重點(diǎn)工作方向：主抓第四季度銷售業(yè)績(jī)。次重點(diǎn)打造激情創(chuàng)富團(tuán)隊(duì)。廣告費(fèi)公關(guān)開支活動(dòng)行政人事雜費(fèi)隱性開支屆時(shí)將根據(jù)總部對(duì)桃源居分校的預(yù)期設(shè)想以及支持力度，適時(shí)進(jìn)行方案的調(diào)整。前提在總部戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下。更多營(yíng)銷方案請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
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