百事達(dá)車之星汽車市場營銷環(huán)境分析報(bào)告ppt(32頁)-汽車-資料下載頁
2025-08-07 07:53本頁面
【導(dǎo)讀】.80后的消費(fèi)心理·．主要競爭對手的構(gòu)成情況·百事達(dá)車之星汽車的推廣實(shí)施方案·售整體增幅將低于5%。，它將在變局中為我國汽車業(yè)尋找新的坐標(biāo)。中國加入世貿(mào)組織，我國的汽車進(jìn)口關(guān)稅就一直在下調(diào)，這是履。行WTO的義務(wù)，同時(shí)也是為了進(jìn)一步鼓勵(lì)競爭，優(yōu)化中國市場。2020年底，中國的加權(quán)平均關(guān)稅水平下調(diào)到了%。根據(jù)2020年的資料顯示，中國汽車市場份額中97%屬于。國的汽車企業(yè)就是在夾縫中生存。．家庭購買轎車達(dá)97%. 5月15日，集團(tuán)區(qū)縣巡展在百事達(dá)車之星舉行，論規(guī)模和組織水平，這屆車展。榮昌縣汽車消費(fèi)近年來增長韌帶，汽車消費(fèi)者一直呈直線上升趨。百事達(dá)車之星汽車目前經(jīng)營的品牌有13多種，僅去年。中國國內(nèi)汽車貿(mào)易出口額自2020年起每年增。中國汽車企業(yè)有充分理由對已取得的成就感到驕傲。80年代后出生的獨(dú)生子女，簡稱“80后”。．“80后”消費(fèi)行為的特征及其未來消費(fèi)心理變化與趨勢。尚廣告反應(yīng)迅速。
【正文】 有利于降低汽柴油消耗、減少空氣污染，促進(jìn)國家節(jié)能減排工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這符合大部分人們汽車消費(fèi)的目標(biāo)，耗油量少。這政策的出臺對我們公司是有利的，因?yàn)槲覀儼偈逻_(dá)車之星公司以銷售低耗油，性價(jià)比高的長安微車為主營業(yè)務(wù)，對于這類政策的出臺，無疑是巨大的商機(jī)，而且消費(fèi)稅的降低，有利于本公司的成本控制，也有利于勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。 . 人文環(huán)境對汽車市場的影響 ? 房產(chǎn)是投資品，汽車是消費(fèi)品。工作后頭等大事是攢錢買房，成家立業(yè)，相信多數(shù)中國人會這么想。早在 2020年本報(bào)的一次調(diào)查中， 7成人支持先買房。然而，時(shí)間過去 6年，當(dāng) 80后逐漸成長為市場消費(fèi)主體，他們交出了不一樣的答卷。動輒幾十萬的房價(jià)，讓 80后望而興嘆，對大多數(shù) 80后而言，買了房就意味著成了房奴，每個(gè)月高達(dá)五六千元的貸款，讓人喘不過氣來，很多之前的愛好也不得不放棄。且更趨向于享受型消費(fèi)，對于車這樣的享受型消費(fèi)品充滿了欲望。再加上這幾年車市發(fā)展迅猛，且價(jià)格降到了他們觸手可及的地步。先買車意味著能擁有許多不一樣的生活。這對于汽車市場是一個(gè)機(jī)遇，但必須時(shí)刻抓住80后的步伐，不能落后，這個(gè)是挑戰(zhàn)。 5. 百事達(dá)車之星汽車市場的SWOT分析圖 11月客戶留存情況分析 客戶留存率不穩(wěn)定，留存率在 39%至 80%之間波動，在客流量較高時(shí)可能存在接待能力不夠，銷售顧問與用戶溝通不夠，客戶不愿意留存信息； 在客流量較低的中旬仍存在客戶留有信息率低的情況，說明銷售顧問接待技巧參差不齊，應(yīng)加大相關(guān)的培訓(xùn)和要求。在 SWOT中存在的劣勢的體現(xiàn)。 截止 2020年 10月，自店長安微車銷量為 248臺，競品五菱為 120臺，小康為 77臺，其他車型為 170臺。雖然長安微車在榮昌市場占有一定份額，但其他競爭車型也造成了有力威脅，特別是五菱車型的類似外觀及東風(fēng)小康的價(jià)格優(yōu)勢。 除東風(fēng)小康和五菱以外的其他車型也在搶占榮昌份額。 我們必須要認(rèn)清楚目前的市場走勢，才能夠在眾多汽車品牌中可中取勝?，F(xiàn)在我就市場的狀況分析百事達(dá)車之星長安微車汽車市場的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢 S: 優(yōu)勢 國家政策影響下的車市給小排量車型的銷售帶來有利契機(jī)； 能夠提供專業(yè)化服務(wù)靠近購車群體，易于把握 80后消費(fèi)群體的客戶需求 擁有熟練的營銷技術(shù)員工 W：劣勢 榮昌縣汽車市場環(huán)境 比較混亂；各車型都在榮昌搶占瓜分市場份額。 人員的資質(zhì)結(jié)構(gòu)不完善。 O：機(jī)會 2020年國家延續(xù)對小排量車型優(yōu)惠政策的出臺也是長安微車延續(xù)發(fā)展的有利契機(jī)； 事實(shí)表明二級市場上的中小城市和內(nèi)陸城市正成為汽車市場重要的增長。榮昌縣正好位于是二級市場的中小城市的行列，對汽車的市場有巨大消費(fèi)潛力。 T：威脅 競品的打壓以及新車型的上市將給明年百事達(dá)車之星帶來一定威脅。 榮昌縣人的消費(fèi)心理復(fù)雜多端，特別對于 80后購買汽車的消費(fèi)群體來說，本應(yīng)該選好了這輛，卻因外在環(huán)境的影響，消費(fèi)的心理又轉(zhuǎn)變了 汽油價(jià)格的不穩(wěn)定。 總論 ? 根據(jù)各項(xiàng)資料的調(diào)研與整理，我們可以看出：我們公司以 80后作為目標(biāo)群體，根據(jù) 80后的消費(fèi)特點(diǎn)，加上國家的政策支持，可以看出我們擁有較好的銷售前景。雖然我們公司存在一些劣勢，但是相信這是暫時(shí)的，只因我們的公司建立不久，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹呢？相信我們?nèi)w員工的勤奮努力，百事達(dá)車之星汽車特約經(jīng)營有限公司會越做越強(qiáng)。 ? 附錄 ? 百事達(dá)車之星汽車的推廣實(shí)施方案 ? 汽車市場調(diào)查問卷
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