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產品營銷活動策劃方案(十篇)-資料下載頁

2025-08-01 21:19本頁面
  

【正文】 _品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動內容說明收件期間:自__年__月__日至__年__月__日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于__月__日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。產品營銷活動策劃方案篇八一、目的:以__汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務內容,協(xié)調公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達到增加銷售量、擴大__汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的最終目的。二、活動主題:首付__元分期付款低價格大空間__汽車貸回家三、活動時間:20__年(具體選定)四、活動標語:大空間低油耗首付__汽車貸回家五、宣傳方式及活動內容:26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm75cm噴繪52張(交廣告公司處理)預算:條幅約3600元噴繪約600元縣城各醒目地點張貼活動海報100cm75cm噴繪約100300張(交廣告公司處理)預算:約1500元4000元活動宣傳單發(fā)約36萬份預算:約4500元所需人員:約2人汽車游街,以本店其中新車或租借(24輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)(1)用kt板及廣告寫真紙制作__汽車標志,置于第一輛皮卡廣告車上,車身周圍張貼廣告主題內容,后廂敲鑼打鼓。(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2__汽車模型一輛,以人抬的方式置與后卡廣告車所需人員:司機6名,敲鑼打鼓23人。預算:皮卡車身廣告約300800元汽車模型約300400元敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天縣城中心廣場活動:(1)__汽車展示,邀請美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。(2)租借23輛__汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎品。所需人員:車模24人,汽車比賽裁判12人,宣傳臺、銷售、禮品發(fā)放2人預算:活動展臺美女車模向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德??h、那坡縣活動內容可如上15點或相對減少。六、活動優(yōu)惠項目及禮品在兼顧成本的情況下,結合酒店與修理廠內容,現(xiàn)場全額購車贈送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住12天或其他?,F(xiàn)場訂車后付全額贈送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他?,F(xiàn)場訂車后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他。活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他。汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。產品營銷活動策劃方案篇九一、競賽項目產品營銷策劃。二、競賽目的調動學生學習積極性,強化學生學習的針對性。提高學生營銷策劃能力。三、競賽安排選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生,其它班級自愿參加。獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名,頒發(fā)獎勵證書和獎品。組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽,由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。四、競賽內容包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下:制定營銷策劃方案本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品,聯(lián)系生產、經銷企業(yè)進行調查,了解產品市場情況,站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案,并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄?,F(xiàn)場ppt展示與答辯現(xiàn)場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述,同時回答評委的提問。競賽方式①競賽采用小組團隊比賽的方式,每個參賽隊由2名選手組成。②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案,并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行,ppt展示營銷策劃方案并進行答辯,時間為12分鐘,其中ppt陳述時間7分鐘,答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。成績評判與名次排列辦法比賽采用分項得分,累計總分的計分方式。每個項目計100分,取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%,現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%,兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次,若總分相同,第二階段的兩項總分之和高者名次列前。五、選手須知(一)賽點提供的設備現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設施:一間多媒體教室,多媒體投影儀一臺、電腦一臺,其中ppt采用powerpoint20_版本。(二)選手自備工具各參賽隊須準備u盤一個,將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組,并確保能正常使用。(三)選手注意事項各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案,如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲,該項成績?yōu)榱惴?。各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和ppt課件給競賽組。現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間,在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結束時,工作人員會給予提示,超時將根據(jù)情況酌情扣分。陳述結束后,評委提出答辯題目,參賽隊可自行準備,下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束后,上一參賽隊上臺回答評委提出的問題,以此類推。產品營銷活動策劃方案篇十一、確定銷售目標 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 自身分析:產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標。年度目標,季度目標,月度目標主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。二、制定銷售計劃確定目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)。渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。市場開發(fā)思路: a行業(yè)銷售:首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類,可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。待市場發(fā)展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。三、籌備銷售資源團隊組成:a銷售內勤:b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利 制定銷售制度和流程 編寫培訓計劃和內容四、銷售經理前期工作熟悉公司的組織架構,產品,業(yè)務流程了解公司目前的市場、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況制定銷售目標,計劃制定業(yè)務流程制定考核,管理,獎懲制度管理和培訓銷售團隊考察市場情況維護開發(fā)大客戶協(xié)調公司各部門,整合銷售資源
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