【正文】 op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理?！安虏驴础被顒营勵~(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。二、活動主題：首付__元分期付款低價格大空間__汽車貸回家三、活動時間：20__年(具體選定)四、活動標語：大空間低油耗首付__汽車貸回家五、宣傳方式及活動內(nèi)容：26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm75cm噴繪52張(交廣告公司處理)預算：條幅約3600元噴繪約600元縣城各醒目地點張貼活動海報100cm75cm噴繪約100300張(交廣告公司處理)預算：約1500元4000元活動宣傳單發(fā)約36萬份預算：約4500元所需人員：約2人汽車游街，以本店其中新車或租借(24輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。(2)租借23輛__汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎品?，F(xiàn)場訂車后分期付款贈送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他。二、競賽目的調(diào)動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。營銷策劃方案具體要求參見附錄。②競賽分兩個階段進行。成績評判與名次排列辦法比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。五、選手須知(一)賽點提供的設備現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中ppt采用powerpoint20_版本。現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結(jié)束時，工作人員會給予提示，超時將根據(jù)情況酌情扣分。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。市場開發(fā)思路： a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。三、籌備銷售資源團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務支持薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利 制定銷售制度和流程 編寫培訓計劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程了解公司目前的市場、銷售情況了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況制定銷售目標，計劃制定業(yè)務流程制定考核，管理，獎懲制度管理和培訓銷售團隊考察市場情況維護開發(fā)大客戶協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。當下一參賽隊陳述結(jié)束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。(三)選手注意事項各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧＠塾嬁偡洲k法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中ppt陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述，同時回答評委的提問。具體競賽內(nèi)容如下：制定營銷策劃方案本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。三、競賽安排選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。汽車比賽禮品贈送：洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。六、活動優(yōu)惠項目及禮品在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，現(xiàn)場全額購車贈送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住12天或其他。(2)用kt板及廣告寫真紙制作1比2__汽車模型一輛，以人抬的方式置與后卡廣告車所需人員：司機6名，敲鑼打鼓23人。(四)活動內(nèi)容說明收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。(三)活動獎額“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別 次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。激勵銷售人員淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。【活動宣傳】網(wǎng)絡宣傳__車友會網(wǎng)站、__論壇、__汽車論壇、__貼吧、__網(wǎng)公共主頁等2：平面宣傳__晨報、__車友會雜志、__生活雜志等3：有聲宣傳__人民電臺廣播【合作商家】媒體：__支持：__【活動主辦/協(xié)辦】活動主辦方：__汽車銷售公司活動承辦方：__文化傳播文化有限公司活動協(xié)辦方：__網(wǎng)站(待定)活動贊助商：__電影城(待定)【前期準備】活動當天舞臺背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等產(chǎn)品營銷活動策劃方案篇六改變觀念樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。愛情百老匯(開場)展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。(禮包內(nèi)容待定)愛情傳遞(互動小游戲)邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等。通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車__，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次__指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車__的朋友激起了希望!【活動背景】“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神