【正文】 話色彩。銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。六、銷售體系規(guī)劃銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織結構。終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。銷售政策：是指企業(yè)與各級經銷商的合作方式。通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。產品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。產品定位：產品所要占據的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。消費需求：主要是指消費者對產品的需求。試想國內企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調等，又比如sp行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：總成本領先戰(zhàn)略。比如：在相似增值服務行業(yè)中，既然ivr可以提供聊天業(yè)務，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務。四、產品營銷策劃替代轉換不知道大家對邁克爾二、產品營銷策劃空白區(qū)域這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產品或模式。一、產品營銷策劃模仿跟進就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產品推出市場。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。那里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。4)產品包裝。產品質量就是產品的市場生命。透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4p組合，到達最佳效果。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為__萬件，預計毛利__萬元，市場占有率實現(xiàn)__。服務質量太差，令消費者不滿。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。②另一同類產品速可凈上市受普遍理解說明李施德林有缺陷。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。，產品介紹，手冊，驅動程序下載、解答、新聞。，網上公布。分為初，高二級。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。實際銷售的是一個解決方案。，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。拉需要長時間的培養(yǎng)。，以控制營銷體系。4)用心開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒印?指定信用等級評定方法)：地區(qū)的一級代理商(a)，地區(qū)的二級代理商(aa)，系統(tǒng)集成商(aaa)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。(2)在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。：(1)住宅(智能小區(qū))(3)教育，政府，金融等行業(yè)。產品營銷活動策劃方案篇一__公司是一個電信和數(shù)據通訊行業(yè)的技術領導者。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處。，中心城市和中小城市同時突破。三、市場行銷近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替國內同水平產品的一部分市場，與國外產品構成競爭關系。：：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議)，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。，高價格，高利潤空間為原則!：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。要快速的增長，就要采用推動力量。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。價值=價格+技術支持+服務+品牌。有備件支持。，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的bbs.六、培訓工作的開展。，宣傳資料的豐富和權威。，考試，發(fā)結業(yè)證書。產品營銷活動策劃方案篇二一、策劃目的/概述。，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。如對產品市場成長性分析中指出：①以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。(二)影響產品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2)產品質量功能方案。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。使產品價格更具競爭力。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。②銷后適時推出誠征代理商廣告。(六)具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。四、策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。產品營銷策劃的創(chuàng)意既然如此，那在做產品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產品創(chuàng)意呢?我想方法還是有的，為此筆者總結了產品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。其實