【正文】 中選擇了中低檔價(jià)位。 _作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn) 知的化妝品牌很多人都首先寫到 “_” 。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇 _這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的 idea。 二、 _彩妝產(chǎn)品 SWOT分析優(yōu)勢(shì) (strengrth) _的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。 產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌 —— 定位為 1830歲使用彩妝的女性。 _一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。 3以高品質(zhì)， 合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。 劣勢(shì) (weakness)： 銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。 市場(chǎng)份額及情感份額不夠。 消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購多集中于知名品牌 4_主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。 機(jī)會(huì) (opportunity)： 該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。 中國化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在 13%15%之間，而彩妝市廠有 50%的增長(zhǎng)率 3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。 挑戰(zhàn) (threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的 `概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng) 2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠 “ 洋土 ” 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。 三、營(yíng)銷策劃目的 本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用 “_” 這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。 四、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：國內(nèi)各高校 銷售渠道與策略： (1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美 容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。 (2)采用廣告開道，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。 品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買到它的產(chǎn)品。 廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加 _的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào) _的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出 _彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓 __大眾化而非大路化。 專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。 媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。 促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。 護(hù)膚產(chǎn)品策劃書方案范文篇 10 第一部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 借助 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到 90%以上。 擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá) __億以上。 擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到 40%。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 通過對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，以及 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在 50到 65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。 三、產(chǎn)品定位策略 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品 體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以 ” 年輕 ” 系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。 四、品牌形象策略 由于 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時(shí)間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著 __年奧運(yùn)會(huì)的到來，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。 因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化 “ 產(chǎn)品的功效，完全采用 “ 企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人 ” 的品牌口號(hào)宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。 五、廣告訴求策略 由于 ” 年輕 ” 系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以 “ 產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。 訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭 建立了，年齡在 50到 65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。 訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義 (品牌 ) 急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會(huì)。 (產(chǎn)品 ) 在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品。 六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略 廣告主題 (1)” 年輕 ” 系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。 (2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。 (3)每天用 15分鐘，時(shí)間老人沒法在臉上刻痕。 (4)一封致歉信，對(duì) 不起我錯(cuò)了。 廣告內(nèi)容 電視廣告文字腳本一 主題： ” 年輕 ” 系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。 內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音： “ 怎么沒有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品。 ” 銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換， ” 年輕 ” 系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。 (公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。 ) 電視廣告文字腳本二 主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。 內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。 主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了。 內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了 4月 2號(hào) “ 真情回潰，力助奧運(yùn) ” 活動(dòng)。 由于低估了市民對(duì)本公司產(chǎn)品的熱 忱，面對(duì)市民數(shù)以萬計(jì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們僅有的 40余名維護(hù)秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)失控，護(hù)攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的 ” 年輕 ” 被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷 (皮外傷 )的悲劇 ?? 這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨 5點(diǎn) 30分排隊(duì)的市民，心痛早晨 7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用 ” 年輕 ” 因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣淼墓餐?，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠 摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您 ?? 七、廣告媒介策略 本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶。 第二部分：廣告計(jì)劃 一、目標(biāo)區(qū)域 全國重點(diǎn)城市：包括 ___、 __、 __、 __、 __，以 __為重點(diǎn)。 二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃 產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果 會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。 廣告在旺季到來之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出， ” 產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志，包括 羊城晚報(bào) 、 健康生活報(bào) 、 中國老年報(bào) (祝你健康欄目 )。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同。 護(hù)膚產(chǎn)品策劃書方案十篇相關(guān)：