【正文】 動對象：新老學(xué)員。通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。外展宣傳：地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。話術(shù)如下：12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。學(xué)生到訪。校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記?；佑螒?。問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口。問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河。校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀(jì)律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫?！半p12連連看”主題宣講。分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進行詳細(xì)宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進行宣傳單頁的發(fā)放）。短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險）。朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵）。商超海報（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）。禮品：100個。活動用品：300元。學(xué)習(xí)資料：100份。活動用品：200元。贈課卡：200張?；顒佑闷罚?0xx元。預(yù)計收益。簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。11月10—15日?；顒臃桨复_定，策劃按書寫?；顒铀璧奈锪?。活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計。11月16—21日。海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。11月22—30日。學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動。11月1—12日?；顒有Чu估，后期繼續(xù)跟蹤。外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)。市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé)；校長需嚴(yán)格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的進取性。學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。精心制作網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。校外培訓(xùn)機構(gòu)招生方案篇十一所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。（一）優(yōu)惠政策。按照報名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進家長報多科。有的機構(gòu)會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標(biāo)價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。利用淡季贈送來吸引報名。首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學(xué)繪本。這個美學(xué)繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學(xué)費之后，再加5個朋友，就可以學(xué)習(xí)一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠。眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動。在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的?，F(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。團報優(yōu)惠。這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構(gòu)用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構(gòu)去做，因為會影響銷售額。