中國人壽保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開拓培訓(xùn)ppt教材(20頁)-中國人壽-資料下載頁
2025-08-06 20:48本頁面
【導(dǎo)讀】新人培訓(xùn)之四崗前培訓(xùn)。III.客戶開拓的方法。商品說明初次面談。準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)員的寶貴資產(chǎn)。準(zhǔn)客戶數(shù)量質(zhì)量決定壽險(xiǎn)營銷。對(duì)自己認(rèn)識(shí)的人或有親緣。關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為。緣故法的心理障礙。越是熟人越不好說。不斷開發(fā)客戶資源，養(yǎng)成開拓習(xí)慣。有效利用他人影響力，減小拒絕阻力。加快建立信任速度，縮短彼此距離。容易獲得優(yōu)質(zhì)保單，利于迅速成交。成功擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，有效延續(xù)市場(chǎng)。覺得賺了客戶的錢,不敢!保費(fèi)到手,趕緊撤退!怕給客戶“得寸進(jìn)尺”的感覺!問一問就好,沒有堅(jiān)持!人情單,不好意思開口!最好請(qǐng)介紹人幫我搞定!客戶認(rèn)同你的為人時(shí)?？蛻舯硎酒溆H友對(duì)人壽保險(xiǎn)感。協(xié)助客戶辦理賠付服務(wù)后。公司有重大利好時(shí)。讓客戶不要有壓力。讓客戶保持愉快的心情。索取轉(zhuǎn)介紹的步驟。嘗試了解被推薦者情況
【正文】 轉(zhuǎn)介紹的要領(lǐng) 讓客戶不要有壓力 讓客戶保持愉快的心情 轉(zhuǎn)介紹與銷售需同等用心 以客為尊 給客戶理由 必要承諾 IMM0574010320 （ 16） 崗前培訓(xùn) 新人培訓(xùn)之四 崗前培訓(xùn) 索取轉(zhuǎn)介紹的步驟 贊美 獲得客戶肯定 提出要求 啟發(fā)性引導(dǎo) 嘗試了解被推薦者情況 感謝并承諾 （ 17） 崗前培訓(xùn) 新人培訓(xùn)之四 崗前培訓(xùn) 親人 鄰居 同事 同學(xué) 您 朋友 同好（愛好） 其他熟人 同鄉(xiāng) 一個(gè)客戶后面有 250個(gè)市場(chǎng) “轉(zhuǎn)介紹八卦” （ 18） 崗前培訓(xùn) 新人培訓(xùn)之四 崗前培訓(xùn) 結(jié)束語 我的保戶幾乎都是經(jīng)由轉(zhuǎn)介紹而來的。 —— 柴田和子 （ 19）
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