元旦活動(dòng)方案集合七篇-資料下載頁
2025-04-15 01:01本頁面
【正文】 的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料?！ 〕豢煽沽τ绊懲?，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月25日之前到達(dá)各一級倉庫?！ ≠?zèng)品配送方式： 贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。 促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)： 從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 招聘臨促?！ ⊥九R促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款?！ 〈黉N員演示樣機(jī)配備?！ ∪A為**，酷派**，聯(lián)想**，必須配真機(jī)?！ ￡惲泻托蜗蟾?。 為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行?！ 「鞯卣饔喌囊魳肥謾C(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)?！ ”敬未黉N贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵?！ 屨间N售賣場的關(guān)鍵陳列位置?！ ￡惲形恢迷胶?，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月25日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)?！ ∽⒁赓Y源的投放和集中優(yōu)勢兵力?！ ⊥镜臅r(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在**市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)?！ ≡谠┤旄哳l度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)710倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，—2倍。第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。 元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：華為榮耀3c等?！ ☆A(yù)防問題： 贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫?！ 』顒?dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽。促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 16 / 16
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