【正文】 產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)?！　?人流量大，形象好，地理位置好?！　?超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致?！　∪纾翰Ａ科黉N店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近。休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市?！　《ㄓ姓T因的促銷政策。　　師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響?！　∮行С醋鳎骸　、?“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”。某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”?！　、?贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”　?、?贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇。　?、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。　　盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。　　可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)?！　?面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇?！　∪纾嘿I1袋/包送透明鑰匙包一個。買2袋/包送熒光筆一支。買5包送飛鏢玩具一套。買1箱送T恤衫一件?！　?限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險?！　∵x擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品?！　?廣宣品設(shè)計原則　?、購V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力。中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)。兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式?！　、诖黉NPOP標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別。盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容?！　、?巧寫特價：　　部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、)消費者自然明白。　?、?師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”?！　、迣懬宄拗茥l件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等?！　≠浧愤x擇原則　　① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受)?！　、诟咝蜗螅蛢r位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵?！　、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯?！　、?與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品。碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包?！　、葙浧穬r值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用?！　「鶕?jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求?！　⌒ЧA(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估?！　≠M用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算?！　∫?guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果?！　≌f明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)。駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。促銷活動策劃方案 篇7　　活動內(nèi)容：　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起　　活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度?！　?超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”　　時間：200*年10月1日—7日　　凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。　　操作細(xì)則：　　各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。　　(三)國慶同歡樂，某商場送安康　　此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注?！　』顒悠陂g，凡當(dāng)日單店購物累計滿xxx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：　　a系列：加5元贈送保額為2XX元的意外傷害保險(成本xx元)?！　1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。　　b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)?！　1系列：加20元贈送辦理保額為xxx元的意 27 / 27