【正文】 ....................................... 3　　4. 威脅(threats) ........................................................................................................................ 3　　三、產(chǎn)品生命周期 ........................................................................................................................... 4　　1. 投入期 ................................................................................................................................. 4　　2. 成長(zhǎng)期 ................................................................................................................................. 4　　3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4　　三、營(yíng)銷策略 ................................................................................................................................... 4　　1. 產(chǎn)品 ...................................................................................................................................... 4　　2. 價(jià)格 ...................................................................................................................................... 5　　3. 分銷 ...................................................................................................................................... 5　　4. 促銷 ...................................................................................................................................... 5　　一、市場(chǎng)分析　　1. 營(yíng)銷環(huán)境分析　　（1）宏觀環(huán)境分析(PEST)　　政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī)。 “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè)。 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%。 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律。　?。?）技術(shù)環(huán)境( technology)　　追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入。強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)?！　。?）社會(huì)文化環(huán)境( social)　　1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響　　2. 我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變　　3. 我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變　　4. 強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好　　5. 原材料價(jià)格的上升　　2. 消費(fèi)者分析　?。?）消費(fèi)者總體趨勢(shì)　　兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品?！　。?）.消費(fèi)者分析　　盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道。 媒介渠道。 其他渠道等。推廣方案 篇7　　一、指導(dǎo)思想。　　為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色、深入推進(jìn)學(xué)陶特色工作，以弘揚(yáng)行知文化、構(gòu)建尚真校園為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育、深化課程教學(xué)改革，積極保障丹徒區(qū)“體育、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的順利實(shí)施，推動(dòng)我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展，激勵(lì)廣大學(xué)生積極主動(dòng)地掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、快樂成長(zhǎng)?！　《?、活動(dòng)目的?！　?．充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實(shí)踐基地”這一平臺(tái)，普及陶笛吹奏知識(shí)，打造陶笛藝術(shù)特色，全面提升我校藝術(shù)教育水平，提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)?！　?．以陶笛學(xué)習(xí)為載體，積極推進(jìn)“雙陶”文化，構(gòu)建獨(dú)具特色的行知校園文化，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項(xiàng)課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實(shí)踐研究》，以“弘揚(yáng)行知文化、構(gòu)建尚真校園”為核心，以文化奠定學(xué)校發(fā)展；以文化樹立學(xué)校品牌；以文化促成教師成才；以文化引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)。　　三、人員分工?！　〗M長(zhǎng)xx：組織保障。　　執(zhí)行組長(zhǎng)xx：布置、檢查、考評(píng)。　　副組長(zhǎng)xx：活動(dòng)組織?！　〗M員xx：方案落實(shí)?！　∷幸魳方處?、所有班主任 活動(dòng)落實(shí)?！　∷摹?shí)施步驟　?。ㄒ唬┑谝浑A段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）?！　〗M織學(xué)習(xí)、宣傳發(fā)動(dòng)、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段?！　〗M織學(xué)習(xí)陶笛藝術(shù)推廣方案；　　班主任、音樂教師相互協(xié)作，積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù)，要求人人擁有，人人參與?！　。ǘ┑诙A段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）?！　〗M織實(shí)施、特色建設(shè)階段?！　∫魳方處熢诿抗?jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時(shí)間（或每周安排一節(jié)），主要講解陶笛吹奏方法和技巧，進(jìn)行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習(xí)?！　“嘀魅芜m時(shí)了解督促班上陶笛吹奏情況?！　⌒姓等张浜蠙z查音樂課的落實(shí)情況，并予以反饋?！　。ㄈ┑谌A段（20xx年xx月底）?！　√岣咚?、考核評(píng)比階段?！　√盏丫毩?xí)樂譜的考評(píng)：　　低年級(jí)掌握2首?！　≈心昙?jí)掌握4首?！　「吣昙?jí)掌握8首?！　∥?、本學(xué)期培訓(xùn)時(shí)間安排?！　〉?2周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，教師會(huì)議室，所有班主任、音樂教師?！　〉?3周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00，xx月、xx月力爭(zhēng)每月兩次，具體時(shí)間另行通知。　　六、措施保障?！　∫魳方處熦?fù)責(zé)針對(duì)不同年級(jí)提出不同要求，設(shè)計(jì)梯次要求，逐步掌握，逐步推廣?！　〕闪W(xué)校陶笛隊(duì)，由趙星老師負(fù)責(zé)，每次參與教師的集體培訓(xùn)?！　∶繉W(xué)期舉辦一次陶笛特色項(xiàng)目評(píng)比，鼓勵(lì)創(chuàng)新曲目、形式進(jìn)行陶笛演奏?！　∮蓪W(xué)校學(xué)陶辦負(fù)責(zé)牽頭，組織考核小組進(jìn)行班級(jí)陶笛特色活動(dòng)考核。 37 / 37