工作總結(jié)及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--資料下載頁(yè)
2025-04-12 22:24本頁(yè)面
【正文】 們現(xiàn)在所需要做的工作就是大力宣傳鑄造工藝和我們的設(shè)備。經(jīng)過(guò)這二次的實(shí)際走訪，客戶反映主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：一、模具相當(dāng)一部分客戶希望我們能為其提供模具，包括模具的設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持。因?yàn)橹罔T工藝在XX僅少數(shù)幾家。真正能把重鑄操作好的更少?？梢哉f(shuō)它在XX是一種新型的生產(chǎn)工藝。然而模具直接嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而也影響到我公司口碑。我們能否與XX當(dāng)?shù)亍斑B法模具”公司合作，互相作為媒介宣傳，進(jìn)而更深層次合作？二、價(jià)格據(jù)我調(diào)查得知，一般國(guó)產(chǎn)設(shè)備僅幾萬(wàn)元，與我門的設(shè)備價(jià)格懸殊太大，讓客戶望而卻步。在XX做的較好的有意大利“伊姆樂”、韓國(guó)“韓標(biāo)”、比我們稍貴，其他的都比我們要便宜。以電爐為例：“伊姆樂”40萬(wàn)左右，“韓標(biāo)”35萬(wàn)左右。而XX本地也有生產(chǎn)電爐的，例如：新穎牌。他們雖然公司不大，但在XX乃至臺(tái)州地區(qū)都有很多客戶在使用。其價(jià)格很便宜，低于8萬(wàn)。而且還能承諾先使用3個(gè)月，再付款。保修期也是一年。三、澆鑄技術(shù)支持和服務(wù)雖然重力鑄造已經(jīng)在歐洲普及，甚至已經(jīng)革新到低壓鑄造了，但是在國(guó)內(nèi)還仍有很多企業(yè)在沿用以前的翻砂工藝，根本不了解重力鑄造，甚至有些企業(yè)并不認(rèn)同重力鑄造。客戶不僅關(guān)注設(shè)備的操作與性能及維護(hù)上的技術(shù)支持，還希望我們?yōu)槠涮峁╄T造工藝技術(shù)支持?？蛻糍?gòu)買設(shè)備目的是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而來(lái)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。但是自身沒有相關(guān)技術(shù)人才，導(dǎo)致有一部分公司買回的設(shè)備擱置，無(wú)法投入生產(chǎn)。因此，我們更重要的是推廣重力鑄造工藝。四、市場(chǎng)策劃客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：有哪些公司在使用你們的設(shè)備。我們一直把“伊姆樂”看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可我們的設(shè)備卻根本沒有人知道。品牌宣傳不夠。目前還沒有一個(gè)具體的市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略。這是我們的一個(gè)致命弱點(diǎn)?！绊n標(biāo)”和“伊姆樂”能把市場(chǎng)做大，正因?yàn)樗麄冇姓w的戰(zhàn)略和詳細(xì)的市場(chǎng)策劃。我們銷售員需要一個(gè)具體的政策指引和戰(zhàn)略指導(dǎo)才能把工作做的更加完善。 8 / 8
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