保險公司處理客戶因不了解而拒絕話術(shù)20頁doc-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 16:52本頁面
【導讀】式積蓄養(yǎng)老金的。此外，錢放在保險公司，除了儲蓄的功能外，還有生命保障的功能。富，這是先付費后享受。萬一發(fā)生意外事故，即可領(lǐng)到保險金，那將比任。當然，我們并不希望您有任何意外事故發(fā)生。上投保壽險是為了做到有備無患，它所得到的安全感，也是無法用金錢來估價的。得到滿期金給付，實則更為有利。錢則要自己負擔，銀行是不會支付這筆開支的。更何況如果發(fā)生重大事故時，投。進行有效的分配，會使家庭財產(chǎn)的運用更加合理。而保險合同一經(jīng)簽訂，保戶利益便已鎖定，不會受。到銀行利率下調(diào)的牽連反應(yīng)。人壽保險也是生活必。入大量資金并也要長期持有才不致失利。但優(yōu)點卻是在事故或風險來臨時，得到十倍或數(shù)十倍的理賠給付。中斷及老年生活費都已有所準備。
【正文】 所能提供的幫助實在有限。同樣，反過來，本身也應(yīng)有此顧慮。唯有保險，平日只需交納有限的費用，在災(zāi)害發(fā)生時卻可全力提供幫助。 第四、可作為財產(chǎn)保值之用。若家庭本身財產(chǎn)金額龐大，應(yīng)考慮以保險金應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題，否則一生的努力，很可能因毫無遠慮而盡付東流，成為家庭和子女的一大憾事。 第五、可作為工作能力受損的補償。若因意外受傷無法工作，保險可提供固定的家庭收入。這是其它收入分配無法做到的一項好處。 第六、可補償因疾病所造成的經(jīng)濟損失。人沒有拒絕生病的特權(quán)， 而明智的人懂得防患于未然。疾病并不可怕，龐大的醫(yī)療費負擔才可怕。為自己和家人而參加醫(yī)療保險是免除重大開支的另一大好處。 第七、可作為子女教育基金。利用保險是提存教育基金有二大利益：首先是應(yīng)付子女完成高等教育或留學資金需要；其次，假使父母不能親眼看到，也能完成最大心愿給子女最好的教育。因為保險理賠要比預存資金高出數(shù)倍。 第八、可免淪為債務(wù)清償?shù)墓ぞ?。鑒于一般營業(yè)單位的自我現(xiàn)金有限、負責人一旦遭到突發(fā)意外，引起債權(quán)人涌至，股東紛紛退股的狼狽局面，可能使一個平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存。而保險理賠金是受法律保護 的，可免遭被債權(quán)人分割，可保留為東山再起的珍貴資源。 第九、可維護人性尊嚴。一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因受傷或疾病就醫(yī)時，有可能花光平日積蓄而使生活品質(zhì)嚴重下降。更有甚者要靠向別人借債才能渡過難關(guān)，這都是損害人性尊嚴的事情。如果參加保險，醫(yī)療時可選擇自己滿意的服務(wù)；過兩年后若有急需，還可以向保險公司申請貸款。這是一項既方便且又維護人性尊嚴的投資。 二十一、我搞不清楚該怎樣買保險才合算 某先生，買保險既不能太少，也不能太多。太少時保障不夠，沒有作用；太多時又影響家庭中的其它正常開支。只有平衡 兼顧才是最佳選擇。這方面我可以做您的顧問。我可以為您設(shè)計一份您感到滿意的計劃書。一般來講，將家庭年收入的 10%用作保費開支是比較適宜的。 某先生，我這里有一份和您的家庭經(jīng)濟狀況差不多的保險計劃。您可以參考一下，看看您和我的這位客戶有沒有不一樣的地方。 某先生，不知道怎么買保險沒關(guān)系。就一般情況而言，如果家庭資產(chǎn)豐厚，為了防止意外事故發(fā)生而導致資產(chǎn)流失，應(yīng)投保保障性較強的險種；若家庭資產(chǎn)不多，為防止意外事故發(fā)生而導致無援手力量，應(yīng)投保儲蓄性較強的保險。被保險人年紀較輕時應(yīng)投保儲蓄性較強的保險，年紀較大 時應(yīng)投保保障性較強的保險。如果您相信我的服務(wù)，可將您的經(jīng)濟狀況和家庭狀況告訴我，我會盡最大努力，為您量身定制一份適合家庭需要的保險計劃書。 二十二、你推銷的這個保險保障性太低 某先生，您是否方便告訴我有關(guān)保障性太少指的是哪一方面？如果是保險金額不夠，您可以通過增加投保份數(shù)來解決。如果是保障內(nèi)容不夠，我們還可以附加其它險種?？傊?，公司提供的保障是絕對能夠滿足客戶的實際需求的。 二十三、少兒險條款的生存金返還這么高，你們公司豈不要虧本 這個請您不用擔心，保險條款及費率都是根據(jù)生命表、經(jīng)營成本、投資利益以及大 數(shù)法則精算出來的，有一定的科學根據(jù)，不是隨便定出來的。 某先生，您的這個問題提得很有趣。我為您打個比方。如果您要親自送一封信從北京到上海，那經(jīng)費可能要花幾百元錢。而現(xiàn)在有了郵局，寄信只要幾角錢，有沒有人問過郵局是否虧本。這也就是保險的大數(shù)法則在起作用。 某先生，您提的這個問題與保險公司的經(jīng)營運作機制有關(guān)。成千上萬的客戶手中的資金通過投保方式聚集到保險公司后形成了一筆巨大的保險基金，除了留下每年的賠款準備金外，其余部分公司會依照監(jiān)管機關(guān)的相關(guān)規(guī)定加以合理利用，再加上保險公司的專家理財，當然也就會獲得一 種穩(wěn)定的回報，所以對客戶的利益返還也較高。 二十四、保險公司一直漲價，我覺得沒有安全感 某先生，人壽保險一經(jīng)投保，以后每年繳付的保險費是不變的，所以將來如果調(diào)價，只是對還沒有參加保險的人士而言。您如果現(xiàn)在投保，公司就會按現(xiàn)在的保費標準收取。如果將來銀行利率下調(diào)，公司調(diào)升保險費，只是針對新的保戶、從長遠的觀點看，公司越上調(diào)保費，對您來說越合算。 某先生，從我國宏觀經(jīng)濟的長期走勢看，銀行利率的下調(diào)在所難免，并且將長期維持在一個較低的水平。這樣一來，保險公司上調(diào)保險費也就在所難免。因為銀行利率下降，債券市 場的利率和收益率也會下降，保險公司投資的綜合盈利水平就下降，保費自然就要上升。所以您現(xiàn)在買保險正是抓住了上調(diào)保費前的機遇。少交費而多獲益不是對您更有利嗎？ 二十五、你們公司的險種太少，沒有多大的選擇余地 某先生，看來您對我們的險種比較了解。對您來說，您目前最需要的是哪一方面的保障呢？ 某先生，險種太多也是沒有用的。就像鞋多了沒用，要合腳才好。我們目前的險種已很好地涵蓋了人生的五大風險：生、老、病、死、殘。我可以為您進行合理的組合，搭配險種，讓您得到滿意的保障。 二十六、你們公司的條款保障范圍太窄 某先生，看來您還是個行家。那么請問您需要什么樣的保障呢？ 某先生，您說得不錯，確實也有某些險種的條款保障范圍比較窄。不過我們公司有很多種商品，根據(jù)您這樣的身份和條件，完全可以給您設(shè)計一份保障范圍較大的保險組合。 某先生，世上沒有一份保險是完美的，但我們卻可以給每位客戶的需求找到一份最合適的計劃，這就是目前流行的保險套餐。
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