【正文】 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式　　生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：　　新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力 將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 生產(chǎn)工藝流程　　生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程　　四、市場營銷　　介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， 目標市場，應(yīng)解決以下問題： 你的細分市場是什么？ 你的目標顧客群是什么？　　你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？　　你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 你的營銷策略是什么？　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？　　現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？　　該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？　　是什么因素決定它的發(fā)展？　　競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 你的主要競爭對手？　　你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？　　你的核心技術(shù)（包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么？ 你的策略是什么？　　在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？　　產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ 市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：　　營銷機構(gòu)和營銷隊伍　　營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 廣告策略和促銷策略 價格策略　　市場滲透與開拓計劃　　市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策　　五、管理團隊　　全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：　　 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎　　懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來　　 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一　　企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） 企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） 尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ 管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ 人才戰(zhàn)略與激勵制度？　　外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱?！　×?、財務(wù)預(yù)測　　財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：　　過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書 投資計劃：　?。?） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額 （2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排　?。?） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 融資需求　　創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 完成研發(fā)所需投入？ 達到盈虧平衡所需投入？ 達到盈虧平衡的時間？　　項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。 投資與收益　　簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？　　七、資本結(jié)構(gòu)　　目前資本結(jié)構(gòu)表　　本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表　　請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）　　八、投資者退出方式　　股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資　　股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明　　利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明　　九、風(fēng)險分析　　企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策　　詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預(yù)見的風(fēng)險　　十、其它說明　　您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？　　請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？　　關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人?！　∶浇殛P(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。第 18 頁 共 18 頁