精選經(jīng)理銷售工作計(jì)劃匯總8篇-資料下載頁
2025-04-05 21:59本頁面
【正文】 結(jié)： 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)?！ ∥蚁ＭI(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！經(jīng)理銷售工作計(jì)劃 篇7 第一階段：項(xiàng)目開發(fā)前期階段 對公司擬投資項(xiàng)目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計(jì)劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項(xiàng)目操作的初步總體思路，對項(xiàng)目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項(xiàng)目決策提供依據(jù)。 主要工作內(nèi)容 一、對項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng)目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉?！ 《㈤_展房地產(chǎn)市場調(diào)查 ?、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析 對項(xiàng)目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察 ?、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析 對項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查?！ ∪?、項(xiàng)目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)?！ ∷?、提出初步的項(xiàng)目操作總體思路?！ 〉诙A段：項(xiàng)目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略?！ ≈饕ぷ鲀?nèi)容 一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查 深入了解項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道?！ 《?、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 ①競爭樓盤掃描 ?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?。 ?、酃┙o量分析 ?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套。經(jīng)理銷售工作計(jì)劃 篇8 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)： 一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作?！ 《航鹋其N售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己?！ ⊥窘鼉商於喔阋恍┡嘤?xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持?！ ⌒聠T工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。 三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作： “所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位。獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖?！ ?，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？ ，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)?！ ∷模郝鋵?shí)自身崗位職責(zé) ，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。 ，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作?！ 。鞒置咳展ぷ鞒繒?，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系?！ ?，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛?！ 。⒉粩嗟目己??！ ?，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行?！ ?、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性?！ 。訌?qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平?！ ?，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)?！ ≡诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！第 15 頁 共 15 頁
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