最新銷售經(jīng)理工作計(jì)劃精選7篇-資料下載頁
2025-08-28 11:38本頁面
【正文】 從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的 運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行 “ 一套價(jià)格體系，兩種返利模式 ” ，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大 力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。 促銷策略，在 “ 高價(jià)位、高促銷 ” 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 “ 連環(huán)促銷 ” 的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征： 一、促銷體現(xiàn) “ 聯(lián)動(dòng) ” ，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。 三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 “ 動(dòng)銷 ” ，以及 促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) ” 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了 “5S” 溫情服務(wù)承諾，并建立起 “ 貼身式 ” 、 “ 保姆式 ” 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。 最新銷售經(jīng)理工作計(jì)劃精選篇 7 不知不覺，進(jìn)入我們公司已經(jīng)有 1年了，也成為了我們公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在 __年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?20__年工作計(jì)劃。 轉(zhuǎn)眼間又要 進(jìn)入新的一年 20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、 銷量指標(biāo) 上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù) 30萬元，銷售目標(biāo) 35 萬元，每個(gè)季度 二、 計(jì)劃擬定 年初擬定《年度銷售計(jì)劃》 。 每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》 。 三、客戶分類 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 a類客戶、 b類客戶、 c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析， 做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。 四、實(shí)施措施 熟悉我們公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。我們公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為我們公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守我們公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增 近感情，對(duì) a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次， b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次， c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。 在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務(wù)工作。 以上，是我對(duì) 20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 20__年新的挑戰(zhàn)。
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