【正文】 話題，并為客戶提供針對性的解決方案?！　恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作?！　∽龊妹刻斓墓ぷ饔涗洠詡溥z忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項?！　?，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。　　前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪?！　∏捌谠O(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作?！　。崆皟商煺砗孟鄳?yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。　　，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)?！　。⑹杖☆A(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。　　，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。　　，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。　　二、對銷售工作的認識　　，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元?！　?，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進?！　。瑢冃в媱?、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤?！　?，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額?！　?，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　?，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！　?，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。　　，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！　∪N售與生活兼顧，快樂地工作　　，增進彼此友誼，更好的交流?！　】蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行?！　?，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。　　，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力?！　∫陨鲜俏?0xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。銷售工作計劃 篇6　　一、盤點基本資源(時間：1天)　　盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等。　　盤點公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標(biāo)用戶的信息，如參加展會的參會名單?！　”P點自己目前下市場所需的資源，如當(dāng)?shù)氐貓D、當(dāng)?shù)鼗ā⒉傻V采石等情況的基本分布?！　《?、調(diào)查區(qū)域基本情況(時間：5天)　　通過同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型?！　⊥ㄟ^大致走訪了解基本市場分布情況，深度訪談一兩個目標(biāo)客戶，了解當(dāng)?shù)亟灰琢?xí)慣等?！　∪?、制定拜訪計劃(時間：1天)　　根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場、潛力市場、次要市場。　　根據(jù)市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路　　四、拜訪以建立信息源　　拜訪當(dāng)?shù)赝＼噲?、修理廠、配件店、采石場和采礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢?！　“菰L當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當(dāng)?shù)爻鲎馔跈C信息?！　∥濉⒑Y選客戶信息　　通過走訪對客戶從資產(chǎn)、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調(diào)查表?！　〕醪胶Y選重點客戶，通過其周邊人進一步了解目標(biāo)客戶，確定工作重點。　　六、深度拜訪和客戶做朋友　　和客戶做朋友，以了解本地市場情況，熟悉和掌握客戶資源?！　‘?dāng)客戶需要產(chǎn)品時，當(dāng)進程開展過半時打電話給經(jīng)理，和客戶見面作深一步談判和交流?！　‘?dāng)客戶有購機意向但不確定時，主動邀請客戶到公司看機或者參加展會　　七、做好交機工作及售后回訪　　全程參與交機過程，仔細向客戶強調(diào)注意事項，已讓客戶感覺到自己的專業(yè)性?！　≠彊C后要在一個月內(nèi)回訪機器使用情況，并將相關(guān)信息反饋給用戶?！　∵M一步和客戶做朋友，讓其幫忙介紹客戶或者幫助公司做宣傳，并以提成來激勵。【精選銷售工作計劃模板匯總六篇】