【文章內(nèi)容簡介】 在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求?！　∪⒐?項(xiàng)目)戰(zhàn)略　　 swot分析　　優(yōu)勢：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢明顯　　劣勢：無成功案例可參考　　機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大　　億豐、金太陽、第六空間等)　　　　以合肥某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國開設(shè)20家某家具連鎖賣場，讓某家具城旗艦在全國崛起，致力于中國家具終端銷售的領(lǐng)航者　　四、營銷策略　　打造家具賣場核心競爭力三部曲　　沒有核心競爭力，你就有沒有競爭優(yōu)勢。杰克韋爾奇說：如果你沒有競爭優(yōu)勢，就不要參與競爭。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：　　對于其他相關(guān)方面，包括賣場的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營焦點(diǎn)服務(wù)的。　　 成功的賣場營銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵　　大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：　　聚焦賣場品牌(60%的賣場都是經(jīng)營品牌過多，失去經(jīng)營焦點(diǎn))，聚焦賣場布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)?！　〗⒁惶谞I銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率?！　》磸?fù)體會(huì)現(xiàn)金流第一、利潤第二、份額第三的經(jīng)營原則的含義，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小，家具賣場盈利能力包含三個(gè)因素：(1)能否快速產(chǎn)生現(xiàn)金(2)能否建立持續(xù)客戶開發(fā)系統(tǒng)　　(3)能否持續(xù)地成長。　　控制成本，提升利潤?！　〕晒I銷系統(tǒng)來自于：a學(xué)習(xí)其他賣場成功經(jīng)驗(yàn)，并復(fù)制它。b努力思考并自我完善。c找業(yè)內(nèi)專家設(shè)計(jì)?！　〖揖哔u場倍增業(yè)績的營銷真諦　　家具賣場增長業(yè)績的核心方法只有三種，家具賣場營銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是　　圍繞這三個(gè)方面展開的?！　≡黾涌蛻魯?shù)量，挖掘更多潛在客戶：　　2. 增加每單消費(fèi)金額　　增加客戶交易頻率　　家具經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析　　如何提升商場的競爭力?　　答：。　　如何提高商場的家具銷量?　　答：。，旺季不忘服務(wù)。，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營及配貨、訂貨?！　〖揖呓?jīng)營管理有何策略?　　答：簡而言之，有九大策略： 。?！　∪绾胃锰幚矸e壓家具的策略　　答：，請記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請忘記進(jìn)價(jià)。，一般6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理。：a、低價(jià)拋售b、搭配銷售c、整體購買d、促銷贈(zèng)送?！　∪绾巫钣行蚩蛻艚榻B家具　　答：、審美情趣。，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則?？蛇x取《家裝一本通》一類的家裝書籍，將客廳、餐廳、臥室、書房及家裝的相關(guān)知識，做到脫口而出，方可成就一流家具導(dǎo)購水平?！　〖揖呓?jīng)營利潤提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化?！　≮A利策略　　利潤減少原因　　1. 消費(fèi)者購買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來越大，貨比多家，自然采用利潤降低法吸引顧客?！　?. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少?！　?. 家具賣場越來越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤，參與競爭?！　?. 內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤流失。　　家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問題、發(fā)展的問題。　　　　合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃?！　∑湟?、家具商場面積分配常用三種方法。一需要法：即根據(jù)所銷售家具的數(shù)量和各款式家具所應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配。二是重點(diǎn)法：即將好賣的家具、新款的家具放在　　顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。三是利潤法：利潤高的家具占較大的面積，利潤小的家具占較小的面積?！　∑涠?、商場整體布置原則。先廉后貴。先新款后舊款。先高檔后低檔。先專后雜。　　家具賣場的氛圍營造細(xì)節(jié)　　其一、音樂的選擇與頻度控制　　營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂曲。最適合品牌家具賣場的音樂有班得瑞音樂系列中的