保險營銷部二季度工作總結及三季度工作打算doc-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 15:38本頁面
【導讀】截止到6月底，XXX部累計完成新單保費511萬元，其中累計完成躉交保費3萬元，人,業(yè)務主任49人，業(yè)務員7人。目前在冊營銷人員中持有代理人資格證的80人，持證率。2020年XXX部總經(jīng)理室制定了緊跟市公司步伐，做好階段經(jīng)營的方針。根據(jù)市公司主推的險種進行包裝炒作。為了促進全體人員的展業(yè)熱情，我們在制訂業(yè)務推動方案時，適時制定標準，讓更。我部始終不渝地堅持抓好早會的策劃和經(jīng)營，把早會作為營銷經(jīng)營和管理的重點來抓，不斷提高早會質量。充分發(fā)揮早會的導向作用，對各種事項集中宣達，對統(tǒng)一思想樹立積極。對早會總經(jīng)理親自抓質量，對每一個業(yè)務伙伴的分享。我部在早會環(huán)節(jié)注重加。面保證每件保單在審核方面不出現(xiàn)問題。幫扶和督導，使增員工作養(yǎng)成習慣。同時積極引導不同隊伍結構的團隊采取相應的增員方式，風險防范教育，做到防微杜漸。進行宣導，防止風險發(fā)生。到目前為止，沒有發(fā)生過違紀違規(guī)的現(xiàn)象。
【正文】 育階段進入團隊往往失去方向，而主管不能給予真正的幫助，致使新人脫落的情況仍然時有發(fā)生。 經(jīng)過一年來以單一險種為導向的銷售模式，業(yè)務人員在 缺乏新險種的推動力后，難以維持持續(xù)的產(chǎn)能，同時組合銷售能力也有了嚴重的下降，不利于明年的業(yè)務發(fā)展。 強化階段經(jīng)營的方式也帶來了一定的弊端，業(yè)務人員習慣于根據(jù)公司的推動作單一的經(jīng)營活動，所以常態(tài)性的增員、業(yè)績追蹤和培訓 體系仍然得不到建立，這也不利于團隊的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。 三、 2020 年下半年工作重點： 針對以上存在的問題，我部 2020 年下半年的工作重點是： （一）繼續(xù)沿用 2020 年上半年階段經(jīng)營的成果，把每個季度做為一個獨立的經(jīng)營時間段，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有序經(jīng)營。 （二）開發(fā)新的銷售平臺，利用懇談會經(jīng)驗打造更加成熟有效的平臺，為伙伴們提供和客戶交流，促成保單的有力輔助。 （三）把基本法的作用凸現(xiàn)出來，真正讓基本法成為業(yè)務員職涯規(guī)劃的向導和依據(jù)，使業(yè)務考核、增員和晉升有法可依、有法必依，減少團隊經(jīng)營的 人為性和無續(xù)性。 （四）打造團隊運行標準機制，完善今年進行的招募甄選系統(tǒng)，保證增員的標準和流程；開發(fā)新人培訓系統(tǒng)，讓每位新人進入團隊后，能按部就班地成長為合格的業(yè)務精英；強化主管進階培訓，讓每一位有意走主管路線的伙伴先具備團隊經(jīng)營的能力后再進行增員活動。進一步明確主管的工作界限，加強基于基本法之上的責任制度。 （五）擴大業(yè)務團隊的經(jīng)營視野，引入國際知名的獎勵平臺，培養(yǎng) MDRT 會員，真正把一部打造成為一個高手團隊。 總之， 2020 年是我們發(fā)展鞏固的關鍵一年，我們決心在市公司的正確領導下，通過 各種措施，組建專職專業(yè)化的新一部，打造一支朝氣蓬勃、作風硬朗的營銷團隊，完成市公司給我們下達的各項業(yè)務目標。
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