【正文】 形成強(qiáng)有力的廣告公司。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵?！　。┕痉?wù)　　1．專業(yè)化的廣告服務(wù)　　為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通?！　〕闪?nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵?！　∨c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣?！　。玻畟€(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)　　是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。　　代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐?！　。常疄榭蛻籼峁?zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查　　不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)?！　。矗渌　∮脩衾妫何覀円蜃陨硖攸c(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉?！　〉诙率袌龇治觥　。ㄒ唬┠繕?biāo)市場　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：火車站以西市場，開發(fā)區(qū)市場，華塑內(nèi)部及周邊市場；遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為爐橋鎮(zhèn)周邊乃至定遠(yuǎn)市場?；疖囌疽晕魇袌鲋饕憩F(xiàn)為街道燈桿廣告、橫幅廣告和商鋪門牌廣告。開發(fā)區(qū)市場主要表現(xiàn)為舉行促銷活動所需的廣告服　　務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商，華塑對外廣告宣傳、對內(nèi)制度條例、辦公自動化需求等等?！　。ǘ┠繕?biāo)客戶　　目標(biāo)客戶初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主?！　。ㄈ┙ㄔO(shè)進(jìn)度　　接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)自己的對外宣傳?！　。ㄋ模┦袌霭l(fā)展戰(zhàn)略　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)　　1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮　　方案（1）：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助?！　》桨福?）：如果聯(lián)合不成功，我們初期必須搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、橫幅為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影　　響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員?！　?．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量?！　?．與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司?！　?．開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）　　廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在爐橋市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。　　1．在主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益?！　?．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。　　3．把廣告公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 篇6　　一。企業(yè)描述　　1。主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)　　我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售?！　≈饕a(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種?！　”酒髽I(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)?！　‘a(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間?！　∷鶎傩袠I(yè)類型：　　□X生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)　　□農(nóng)業(yè)□運(yùn)輸□家庭手工業(yè)　　□其它　　二。創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況描述　　1。以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時(shí)間)　　黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力?！　±钛啵涸诠╀N社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗(yàn)?！　?。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)　　黃亮、李燕均初中畢業(yè)　　配偶職業(yè)狀況：□在職□下崗、失業(yè)□病(退)休　　子女：□在讀□工作□失業(yè)　　三。市場評估　　1。目標(biāo)客戶描述：　　最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。　　目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品?！　〗窈?，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作?！　?。市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：　　市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭?！　∪绻?，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為20000件。但僅占整個(gè)市場的6。7%，發(fā)展的余地很大?！　?。市場容量的變化趨勢　　隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴(kuò)大；但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”?！　?。競爭對手的主要優(yōu)勢：相對于競爭對手的主要劣勢：　　1。起步早1。起步晚　　2。有雇工，產(chǎn)量大2。產(chǎn)量小　　3。在景點(diǎn)擺攤，了解市場3。不了解市場　　4。價(jià)格低4。價(jià)格比他們高1元　　5。有一定的銷售渠道5。沒有渠道　　6。有一定的經(jīng)驗(yàn)6。沒有經(jīng)驗(yàn)　　7。7?！　?。8?！　?。9?！　?。競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：　　1。產(chǎn)品簡單1。產(chǎn)品精致　　2。品種少2。品種多　　3。產(chǎn)品均為仿制3。自行設(shè)計(jì)　　4。沒包裝4。有便于攜帶的包裝　　5。沒計(jì)劃5。有一定的計(jì)劃　　6。不打廣告6。準(zhǔn)備搞宣傳　　7。不貼商標(biāo)7。貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌　　8。8。　　9。9?！　∷?。市場營銷計(jì)劃　　1。產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點(diǎn)與優(yōu)勢：　　貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”?！　〕叽缧?，有包裝，便于攜帶?！　?。價(jià)格　　產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格　　飛馬1。21。51。82。01。52。0　　菩薩同上同上同上　　飛天同上同上同上　　折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%　　賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件　　3。分銷方式(選擇一項(xiàng))：　　產(chǎn)品將買給：□最終消費(fèi)者X零售商□批發(fā)商第 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