【正文】 想；　　一個優(yōu)秀的策劃人一定要具備總結經驗，升華理論，形成自己獨特風格的基本能力和思想，化繁為簡，深入淺出，能把復雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的能力的思想。無論是在客戶提案，還是在理論講解、方案設計中，要善于運作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想，而不是簡單的生搬硬套?？偨Y什么？三總結：總結問題，總結原因，總結解決之道。　　在總結中提升，在提升中不斷發(fā)展和提高，自身提高的同時，服務客戶質量和水平也得到提高。這樣的總結，要不斷的進行，持續(xù)、深入的進行。創(chuàng)業(yè)策劃 篇8　　為讓同學們更加了解創(chuàng)業(yè)，增加同學們對創(chuàng)業(yè)深層的認識，為廣大有著創(chuàng)業(yè)渴望的同學們服務，也為增加校內外對“創(chuàng)業(yè)”的交流。為進一步促進我校大學生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，充分展示學生創(chuàng)業(yè)風采，更好的繁榮校園文化生活，更好的培養(yǎng)應用型人才，為構建和諧校園做貢獻。為更加充分展現浙江紡織服裝學院學生積極向上的精神風貌，體現團隊精神和不斷超越自我的工作理念。同時也為了展示創(chuàng)業(yè)魅力，為創(chuàng)業(yè)文化添磚加瓦。邀請校外典型的創(chuàng)業(yè)成功人士與校內創(chuàng)業(yè)學老師一起，為全校同學做一次理論與實踐想結合的創(chuàng)業(yè)講座，也為校內創(chuàng)業(yè)教學與校外創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗作一個很好的交流平臺。希望全校同學和創(chuàng)業(yè)學老師參加與合作，促進社團發(fā)展，豐富創(chuàng)業(yè)生活?！　∫?、 活動主題：近人文，樹新風，以創(chuàng)業(yè)講座，增加創(chuàng)業(yè)知識?！　《?活動時間：先邀請校外創(chuàng)業(yè)成功人士再確定準確時間　　三、 活動地點：報告廳　　四、 活動對象：全校有創(chuàng)業(yè)興趣的同學　　五、 活動流程　　由主持人宣布講座開始，介紹到席嘉賓，詳細介紹培訓嘉賓?！　∮姓埿Ｍ鈩?chuàng)業(yè)成功人士為我們做他們的創(chuàng)業(yè)經驗，并給予一些創(chuàng)業(yè)的知識培訓?！　∮姓埿葎?chuàng)業(yè)學教學老師代表為我們做理論的方面的創(chuàng)業(yè)培訓?！　∮姓埮嘤柤钨e與現場的到會同學做現場互動（由同學提問，請培訓嘉賓一一作答，發(fā)表各自的見解）?！　∠蚺嘤柤钨e致謝。創(chuàng)業(yè)策劃 篇9　　一、關于創(chuàng)業(yè)的基本條件和可行性概述　　市場需求與本人關聯(lián)　　本人是襄陽本地人，在餐飲行業(yè)服務20多年，對于早餐行業(yè)的現狀及襄陽本地人的早餐習慣有著十分清楚的了解，因此，我認為自己在餐飲行業(yè)一定會找到屬于自己的一片天地?！　《⑵髽I(yè)產品與服務　　企業(yè)經營模式　　集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務。　　借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營模式并根據地域特點加以改進?！　∑髽I(yè)主要產品結構:　　前期產品共設三大塊:a、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){。b、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等}。c、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。　　中心餐飲與直營餐飲　　粉面系列和湯包系列由公司直屬運營?！　〖用瞬惋嫛　∥魇礁恻c系列邀請知名西餅品牌加盟(如妞妞、皇冠等)?！　≡鲋捣铡　『笃谝?guī)模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現真正的民生化?！　》召|量控制　　將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質量并加以改善?！　∪?、行業(yè)和市場分析　　行業(yè)與發(fā)展前景　　目前襄樊地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質衛(wèi)生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比?！　∪欢S著現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間，也越發(fā)在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場?！　】驮词袌龇治觥　∠宸劭鐫h江兩岸，城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業(yè)向中西部轉移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產值、人均收入正在快速增長?！　∠宸艘恢庇性谕膺^早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)?！　∈袌龈偁幣c對策　　最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等?！　　皭坌脑绮汀绷⒅居谧銎矫裨绮凸こ蹋覀兺ㄟ^集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐?！　≌a業(yè)政策　　市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)　　“愛心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)?！　∷?、營銷戰(zhàn)略與cis計劃　　營銷隊伍建設計劃　　在各門店運營穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名?！　⊥茝V人員主要職責:編寫顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)?！　is計劃　　mi(思想識別系統(tǒng)):在公司內部大力推行企業(yè)經營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去?！　i(行為識別系統(tǒng)):帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任。日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準，追求高水平的qsc(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值?！　i(視覺識別系統(tǒng)):統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經營及對外活動中，使用統(tǒng)一logo?！　〔惋嬑幕顒訝I銷策略　　(1)將愛心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一?！　?2)把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”。　　五、公司管理　　公司組織結構　　前期分店人員配置:店經理一名，儲備干部一名，推廣代表一名，洗碗工一名，員工6名(依照營業(yè)情況安排員工數量)。后勤中心人員配置:后勤負責人一名，工人6名?！　」芾頇C制　　(1)建立標準的運營流程　　(2)建立系統(tǒng)的訓練系統(tǒng)　　(3)建立完善的晉升機制　　(4)建立完善的督導機制　　(5)完善數字化管理　　(6)規(guī)范服務標準　　(7)建立顧客滿意度管理體系　　(8)強化員工職業(yè)心態(tài)建設　　(9)強化服務過程督導　　人力資源計劃　　(1)公開透明的晉升機制　　(2)持續(xù)循環(huán)的學習培訓　　(3)不斷儲備管理人員　　(4)努力提升員工滿意度　　企業(yè)文化　　尊重個人、追求卓越、共同成長?！　×?、財務分析　　營業(yè)收入預測　　前期將產品定價高于市場同行15%(提高品質、服務、清潔的附加成本)，各門店前期預計日均營業(yè)額在2500元左右，以人均6元的消費水平，每天接待客人400人次左右，預計營業(yè)額年增長率60%，一年后日營業(yè)額達到4000元左右。　　營業(yè)成本　　食品成本(原物料):35%。　　運營成本:(能源、損耗、運輸、稅、鋪租等)25%?！　∪肆Τ杀?(人工)13%?！　」芾沓杀?(間接人工)2%?！　衾麧?25%(利潤率與營業(yè)額成正比)?！　∝攧辗治鼋Y論:　　餐飲行業(yè)現金周轉較快，在前期投入后，后續(xù)不再需要大筆投入?！　　皭坌脑绮汀辈捎弥醒霃N房集中配送，前期門店較少的情況下，運營成本相對較高，隨著門店的增多，間接成本將會逐漸降低。預計一年收回投資。第 27 頁 共 27 頁